Выход на рынок Узбекистана обсуждают казахстанские продавцы Wildberries — их склады в России горят от атак беспилотников уже две недели. Глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков ведёт переговоры с маркетплейсом Uzum прямо в Ташкенте. Если вы держите весь товар на WB, эта новость касается вас напрямую.
Коротко: Выход на рынок Узбекистана рассматривают казахстанские продавцы Wildberries после атак дронов на склады WB в России — пострадало 10 складов, выбыло около 8% логистических площадей компании. Глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков ведёт переговоры с маркетплейсом Uzum об условиях работы для казахстанских селлеров, но признаёт: быстро заменить российский рынок не получится.
Что происходит с WB и почему ищут выход на рынок Узбекистана
Склады Wildberries в России подвергаются атакам украинских беспилотников с 18 июля. За две недели повреждены логистические комплексы в Санкт-Петербурге, Подмосковье, Крыму, Тамбовской, Рязанской, Пензенской и Воронежской областях, а также в Ставропольском и Краснодарском краях. Всего пострадало 10 складов.
По оценкам самой компании, из эксплуатации выбыло не менее четырёх складских комплексов общей площадью 444 тыс. кв. м. Это около 8% всех логистических площадей WB. Для продавца это не абстрактная цифра — это конкретные заказы, которые не доехали, не приняты на склад или лежат в очереди на пересортировку.
Глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков рассказал Forbes Kazakhstan, что казахстанские селлеры уже начали искать альтернативные пути. По его словам, WB пока остаётся крупнейшей площадкой в России, но если ситуация будет ухудшаться, предприниматели начнут искать другие варианты за пределами российского рынка.
Именно поэтому взгляд обращён на Узбекистан и местный маркетплейс Uzum. Сейчас Кашиков находится в Ташкенте, где планирует переговоры с представителями Uzum — обсудить условия работы с казахстанскими продавцами, востребованные категории товаров и перспективы выхода отечественных селлеров на узбекский рынок.
Что выход на рынок Узбекистана значит для вашей выручки
Для вашего кошелька это значит одно: часть выручки, привязанной к WB в России, сейчас под риском задержек и сбоев. Пока площадка держится, но каждая новая атака на склад — это потенциальный простой поставок, возврат товара и разрыв в кассе именно у тех продавцов, чей ассортимент завязан на пострадавшие регионы.
Кашиков прямо говорит: перестроить бизнес за короткое время невозможно. Это вопросы логистики, финансирования и восстановления товарных запасов. То есть выход на Uzum — не кнопка «включить продажи завтра», а отдельный проект с затратами времени и денег на старте.
При этом рынок Узбекистана — это почти 40 млн человек, и по словам Кашикова, он быстрорастущий. Для селлера это означает потенциальный второй источник дохода, но не замену WB здесь и сейчас. Пока идут только переговоры об условиях работы, конкретных цифр по комиссиям или срокам подключения площадка не называла.
Практический вывод для вашего бизнеса: не спешите сворачивать продажи на WB, но начните считать долю выручки, которая зависит от одной площадки. Диверсификация становится необходимостью — так формулирует это сам Кашиков, и это касается любого продавца, у которого весь оборот сидит в одном канале.
Uzum и Узбекистан: кому выгоден этот кризис
Uzum пока не представлен в Казахстане, но за последние несколько лет стал крупнейшим игроком электронной коммерции в Узбекистане. Компания активно инвестирует в расширение логистической инфраструктуры и увеличивает мощности для обработки заказов — это прямой сигнал, что площадка готовится принимать больший поток товаров и продавцов.
В самом Uzum отмечают: в 2025 году количество активных продавцов на площадке превысило 17 тыс., а ассортимент вырос более чем до 100 млн товарных позиций. Компания расширяет сеть логистических центров и пунктов выдачи заказов по всей стране — это говорит о том, что база для приёма новых казахстанских селлеров уже строится.
По мнению Кашикова, нынешний кризис может изменить расстановку сил на рынке электронной коммерции Центральной Азии. Если региональные маркетплейсы вроде Uzum смогут оперативно предложить продавцам удобные условия и развитую логистику, часть бизнеса, ранее ориентированного на российские площадки, постепенно перейдёт на альтернативные платформы.
Выигрывает тот, кто первым выстроит понятные правила для внешних продавцов. Кашиков прямо говорит: крупным региональным игрокам сейчас нельзя медлить — ситуация открывает им шанс привлечь новых селлеров, которые раньше даже не смотрели в их сторону.
5 шагов, если рассматриваете выход на рынок Узбекистана
Коротко: вопросы и ответы
Почему казахстанские продавцы Wildberries рассматривают выход на рынок Узбекистана? Из-за атак беспилотников на склады WB в России — за две недели пострадало 10 складов, выбыло около 8% логистических площадей компании, поэтому продавцы ищут альтернативные площадки, в том числе Uzum.
Кто ведёт переговоры об условиях работы с Uzum для казахстанских продавцов? Глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков, который сейчас находится в Ташкенте для встречи с представителями Uzum.
Можно ли быстро заменить продажи на Wildberries выходом на Uzum? Нет, по словам Кашикова, перестроить бизнес за короткое время невозможно из-за вопросов логистики, финансирования и восстановления товарных запасов.
Читайте также
- Выход на маркетплейс: Аскона запускает бренд buyson и идёт в Казахстан
- Склады Wildberries под ударом: почему казахстанским селлерам нужна господдержка
- Рынок e-commerce Казахстана: рост 19%, но чек упал на 6%
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →