Про нашу Ассоциацию написал Forbes Kazakhstan. 31 июля вышел материал «Эксперт: Ситуация вокруг WB серьёзно изменит карту e-commerce Центральной Азии» — большое интервью с главой Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамитом Кашиковым о том, что происходит с казахстанскими продавцами после атак на склады Wildberries. Я в совете Ассоциации, поэтому расскажу, что за этой публикацией стоит и почему я считаю её важной вехой.
Две недели от чата в телеграме до Forbes
Когда 18 июля начались атаки на склады, всё выглядело как частная беда отдельных продавцов: у кого-то сгорел товар на миллион, у кого-то на сто миллионов. Ассоциация начала собирать данные, и из отдельных историй сложилась картина: около 200 предпринимателей сообщили о потерях, совокупный ущерб — порядка 1,6 млрд тенге. На Wildberries работает больше 120 тысяч продавцов из Казахстана, так что это далеко не полный масштаб.
Дальше — работа, которую обычно никто не видит: реестр потерь, обращения в госорганы, комментарии СМИ. Сначала тему подхватили новостные издания, теперь — Forbes. Это другой уровень: его читают люди, которые принимают решения о налогах и кредитах.
Что изменилось по существу
Во-первых, Wildberries начал платить. Сначала выплаты получили 88 тысяч селлеров, затем площадка объявила второй этап ещё для 97 тысяч. Ещё недавно официальная позиция звучала как «юридически не обязаны». Хамит в Forbes аккуратен: выплаты идут, но какой будет итоговая сумма компенсаций — пока непонятно. Я согласен: радоваться будем, когда деньги закроют реальную себестоимость, а не символическую часть.
Во-вторых, появилось конкретное требование к государству: налоговые каникулы или отсрочка без пеней для пострадавших, и такие же каникулы от банков. Это не абстрактное «помогите» — Кыргызстан уже дал своим продавцам налоговые каникулы до конца года. Прецедент в регионе есть, осталось, чтобы его увидели у нас.
Карта перерисовывается прямо сейчас
Главная мысль статьи вынесена в заголовок: ситуация вокруг Wildberries серьёзно изменит карту e-commerce Центральной Азии. И это не прогноз на годы вперёд, это уже происходит:
- наши продавцы открывают кабинеты на Uzum и смотрят на рынок Узбекистана;
- всё больше селлеров строят собственные бренды, чтобы не зависеть от одной площадки;
- кыргызские производители заходят на Kaspi — конкуренция на домашнем рынке будет расти.
Мой вывод из этого простой. Форс-мажор показал цену модели «весь бизнес — один кабинет на одной площадке». В моих проектах мы давно разводим риски между Wildberries и Kaspi, и даже так июльский удар был чувствительным. Если у вас всё лежит на одном складе одной площадки — сейчас лучший момент это исправить.
Зачем вам Ассоциация
Публикация в Forbes — наглядный ответ на вопрос «а что мне даст членство». В одиночку продавец с ущербом в 60 млн тенге — это частный случай, на который можно не отвечать. Двести продавцов с реестром на 1,6 млрд и главой Ассоциации в Forbes — это отрасль, с которой приходится разговаривать. Реестр потерь, публичная повестка, переговоры с госорганами — всё это работает ровно настолько, насколько нас много.
- Позиция Ассоциации по публикации Forbes — на ecoms.kz.
- Практический разбор для продавцов: выплаты, каникулы, диверсификация — на 1club.kz.
Если продаёте на маркетплейсах — вступайте в Ассоциацию. Следующая история, где понадобится общий голос, — вопрос времени.
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →