Продавать на Uzum Market теперь официально могут казахстанские и кыргызстанские предприниматели — площадка объявила об открытии для иностранных селлеров. Условие простое: юрлицо в Узбекистане и соблюдение местных правил. Пока конкуренция низкая, а рынок e-commerce растёт быстрее, чем где-либо в регионе. Разбираемся, что это значит для вашего бизнеса и с чего начать.
Коротко: Продавать на Uzum Market казахстанские и кыргызстанские селлеры могут при одном условии: нужно зарегистрировать юрлицо или ИП в Узбекистане, открыть банковский счёт и пройти регистрацию на площадке. Свободные ниши — товары для дома, детей, спорта, туризма, рыбалки и автомобилей. Самая высокая конкуренция сейчас — в смартфонах, туда заходить пока не время.
Как продавать на Uzum Market: условия выхода
Uzum Market открыл площадку для казахстанских и кыргызстанских продавцов. Операционный директор маркетплейса Данил Лебедев подтвердил это Kursiv Uzbekistan.
Условие простое на бумаге: зарегистрированное юридическое лицо в Узбекистане и соблюдение местного законодательства. Без этого продавать на Uzum Market нельзя, даже если товар востребован.
Сооснователь Ассоциации селлеров Узбекистана Роман Ким уточнил детали для Forbes Kazakhstan. Иностранному селлеру нужны три шага: регистрация ИП, открытие банковского счёта и регистрация на маркетплейсе.
Рынок e-commerce Узбекистана растёт быстро. За пять лет он увеличился более чем в 22 раза — с 1 трлн сумов в 2020 году до 22,6 трлн сумов в 2025-м.
Лебедев назвал причины роста: инвестиции в цифровую инфраструктуру и логистику, высокая скорость проникновения онлайн-сервисов и молодая аудитория страны.
На начало 2026 года маркетплейсами в Узбекистане пользовались около 20 млн человек. Около 60% жителей интересуются онлайн-покупками — это большая база потенциальных покупателей для вашего магазина. При этом большинство выбирает местные площадки, а российские представлены ограниченно.
Что открытие Uzum Market значит для ваших денег
Открытие Uzum Market значит для казахстанского бизнеса новый канал выручки без жёсткой конкуренции с крупными игроками. Рынок e-commerce Узбекистана вырос в 22 раза за пять лет — это устойчивый тренд, а не разовый скачок.
Ким отметил свободные ниши: товары для дома, для детей, спорт, туризм, рыбалка, автомобили. Здесь конкуренция ниже, значит выше шанс закрепиться без демпинга.
Самая высокая конкуренция сейчас — в смартфонах. Если ваш бизнес не про электронику, заходить в эту категорию пока не время.
Регистрация юрлица или ИП в Узбекистане — это расходы и время до первой продажи. Посчитайте эти издержки заранее, прежде чем оценивать выгоду от нового рынка.
Электронные площадки формируют 35% спроса на склады в Центральной Азии в 2025 году. Логистика под e-commerce в регионе уже выстраивается — вашему товару будет куда доехать.
Ким отметил: казахстанских селлеров на площадке пока немного. Для тех, кто зайдёт раньше конкурентов, это шанс занять нишу до того, как она заполнится. Точную окупаемость считайте сами — исходя из издержек на регистрацию, счёт и логистику до склада.
Почему казахстанские селлеры смотрят на Узбекистан
Интерес казахстанских предпринимателей к Узбекистану вырос на фоне атак дронов по складам Wildberries — так объяснили тренд в Forbes Kazakhstan. Бизнес ищет рынок, где риски логистики ниже.
Узбекистан подходит для диверсификации. Местные маркетплейсы доминируют, российские площадки представлены ограниченно — значит меньше конкуренции от крупных игроков из РФ.
Ташкент сам заинтересован в притоке казахстанских и кыргызстанских селлеров. Ассоциация селлеров Узбекистана и её сооснователь Роман Ким открыто говорят о готовности помогать с выходом на площадку.
Электронная коммерция в Узбекистане быстро развивается. Это подтверждают цифры: 20 млн пользователей маркетплейсов, 60% населения интересуются онлайн-покупками, 35% спроса на склады в регионе формирует именно e-commerce.
Для вашего бизнеса это выбор: остаться зависимым от одного рынка или распределить риски между странами. Атаки на склады Wildberries показали, что зависимость от одной инфраструктуры — это риск, который можно снизить.
3PL-операторы и дистрибьюторские компании заняли 28% рынка складов в Центральной Азии в 2025 году. Логистическая инфраструктура для новых продавцов уже частично готова — не всё придётся строить с нуля.
5 шагов, чтобы начать продавать на Uzum Market
Прежде чем регистрироваться, разложите процесс на понятные шаги — вот что нужно сделать по порядку.
Каждый шаг требует времени и проверки документов, поэтому планируйте выход на Uzum Market за несколько недель до старта продаж.
Не откладывайте выбор ниши на последний момент. Пока конкуренция самая высокая только в смартфонах, у остальных категорий есть время занять место до того, как туда придут крупные игроки. Ким подчеркнул, что казахстанских селлеров на площадке пока немного — значит те, кто пройдёт эти шаги раньше конкурентов, получат преимущество.
Коротко: вопросы и ответы
Как продавать на Uzum Market казахстанскому селлеру? Нужно зарегистрировать юрлицо или ИП в Узбекистане, открыть банковский счёт и пройти регистрацию на площадке, как рассказал сооснователь Ассоциации селлеров Узбекистана Роман Ким.
Какие ниши свободны на Uzum Market? По словам Романа Кима, свободные ниши — товары для дома, детей, спорта, туризма, рыбалки и автомобилей. Самая высокая конкуренция — в смартфонах.
Почему казахстанские селлеры заинтересовались Узбекистаном? Интерес вырос на фоне атак дронов по складам Wildberries, сообщил Forbes Kazakhstan. Рынок e-commerce Узбекистана быстро растёт — за пять лет он увеличился более чем в 22 раза.
Читайте также
- Freedom Market Kaspi: стоит ли переходить продавцам?
- Kaspi Магазин или Halyk Market: где вы теряете на бонусах
- Ущерб селлеров Wildberries: 1,5 млрд тенге и что дальше
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →