Что будет с Wildberries и Ozon: прогноз Артёма Ружейникова

Что будет с Wildberries и Ozon после пожаров на складах, спросил Артём Бухонин у Артёма Ружейникова, сооснователя бренда Unidragon и автора канала «Папа e-commerce». Сейчас Ружейников строит сеть региональных FBS-складов в России и видит потоки заказов крупных продавцов изнутри. Выпуск записан в сентябре 2026 года. Для предпринимателя из Казахстана в нём два вывода: как перестроится рынок России, где продают многие казахстанские селлеры, и чем это обернётся для конкуренции Wildberries и Kaspi дома.

Коротко: Что будет с Wildberries, по прогнозу Ружейникова: площадка уйдёт в FBS, быстро достроит сортировочные центры и к сезону вернёт скидки покупателям, а доставка станет дольше, 3–5 дней. Ozon пострадал меньше и у части продавцов уже прибыльнее WB. Спрос остался, выиграют те, кто быстрее перестроит логистику и сохранит деньги.

Содержание

1. Что будет с Wildberries: магистраль, СПП и уход в FBS
2. Ozon после ударов: почему пострадал меньше
3. Рынок России: вакуум предложения и новые лидеры
4. Что это значит для Казахстана: склады WB и Kaspi
5. Пять решений для продавца на ближайший сезон
6. Вопросы и ответы

Что будет с Wildberries: магистраль, СПП и уход в FBS

Что будет с Wildberries дальше, Ружейников отвечает прямо: у площадки нет другого выхода, кроме как уйти в FBS. В маленькие распределённые склады как замену большим «коробкам» он не верит. Свободных площадей мало, а владельцы крупных логистических центров, по его словам, не спешат их сдавать: такой объект тяжело застраховать.

Он разложил, как кризис раскручивался. Центральные склады выгорели, и весь объём заказов поехал из регионов. Магистраль, рассчитанная на другой поток, легла. Продавцы в панике начали снижать цены, потому что вывезти товар было нельзя. Wildberries сначала углубил СПП, скидку постоянного покупателя, и заказов стало ещё больше. Сроки доставки выросли до 10 дней и выше, пошли отказы и возвратная логистика. Затем СПП, по словам Ружейникова, урезали: сначала на всё, потом только на дешёвые товары.

Ружейников называет СПП регулятором спроса. Убрал скидку, цена для покупателя выросла, заказов меньше, сеть разгрузилась. По его прогнозу, к четвёртому кварталу, самому денежному сезону с октября по декабрь, WB будет возвращать СПП. Задача площадки сейчас нарастить обрабатывающие мощности.

Стройка идёт быстро. По наблюдению гостя, сортировочных центров для малогабаритных товаров в конце июля было около 42, в августе около 160, на момент записи 215. Обработка в московских центрах доходила до 72–80 часов, а сейчас большинство центров, по его словам, обрабатывает поставку примерно за 3 часа. Сама компания 18 сентября сообщила, что с начала месяца открыла более 100 партнёрских фулфилмент-центров и пунктов приёма товаров в крупнейших федеральных округах (Ведомости, 18.09.2026).

Покупателю это, по прогнозу Ружейникова, обойдётся сроками. Без централизованной логистики доставка станет дольше, и люди привыкнут к 3–5 дням, «как раньше». Выплаты продавцам он тоже не считает решённым вопросом: у WB около 100 тысяч активных селлеров, и все они, по его словам, кредиторы площадки. Задержки ещё будут, лучше или хуже, пока сеть перестраивается, но деньги придут. Какой была картина задержек в 2026 году, разбирали в Sellers.kz: «Задержки выплат Wildberries затронули 76% продавцов».

Ozon после ударов: почему пострадал меньше

Ozon пострадал меньше Wildberries, и Ружейников видит в этом заранее сделанную работу. По его словам, попадания по складам Ozon реже заканчиваются большим пожаром. Компания частично разгрузила стеллажное хранение и заранее вывезла дорогую технику из больших распределительных центров в пункты выдачи, оформив фиктивные заказы за свой счёт, а не за счёт продавцов. Хронику ударов по Ozon мы вели отдельно: «Атаки на Ozon: что грозит казахстанским селлерам».

Вторая новость про Ozon касается денег. По оценке Ружейникова, около 70% продавцов торгуют в первую очередь на WB. Среди его клиентов многие работали только на WB, особенно одежда и частично мелкая бытовая техника: на WB всегда было больше прибыли, а заходы на Ozon часто заканчивались в минус.

Картина сменилась весной. С 23 марта 2026 года Wildberries добавил в расчёт логистики индекс распределения продаж (разбор avoshop, 13.03.2026). По словам Ружейникова, у клиентов, чьи финансы считает его команда, после этого хранение и логистика на WB резко подорожали, и Ozon впервые оказался прибыльнее.

Без проблем у Ozon тоже не обошлось. Ещё до ударов площадка, по словам гостя, не справлялась с потоком и принимала не больше 30% заявленной поставки. Поэтому Ozon тоже будет продвигать FBS. Акции компании, которая торгуется на Московской бирже, по мнению Ружейникова, падают сильнее, чем реальный урон бизнесу.

Рынок России: вакуум предложения и новые лидеры

Спрос в России никуда не делся, выгорело предложение. Рынок, о котором речь, по данным АКИТ, составил 11,5 трлн рублей за 2025 год и вырос на 28% (АКИТ, 19.02.2026). Ружейников сравнивает момент с ковидом: резкая смена модели, большая часть игроков уйдёт, кто-то застыл в ступоре. Те, кто быстрее перестроит дистрибуцию и сохранит деньги, станут, по его словам, новой элитой маркетплейсов. То, за что раньше воевали годами ценой, рейтингом и рекламой, сейчас можно забрать за недели.

Пример из выпуска: крупному клиенту гостя по мелкой бытовой технике звонит менеджер WB и просит везти всё подряд, потому что впереди сезон, а на складах пусто. Другой пример про регионы. Продавец включает FBS в Москве и получает условно 1 000 заказов в день. Добавляет Самару, там ещё 300–500, а Москва остаётся на тысяче. Добавляет Новосибирск, ещё около 600. По словам Ружейникова, у крупных продавцов, которые покрыли всю Россию, спрос часто выше, чем был до кризиса.

Цена у кризиса тоже есть. Средний крупный клиент гостя с оборотом около миллиарда рублей в год потерял, по его оценке, около 50 млн рублей по себестоимости сгоревшего товара. Артём Бухонин рассказал, что у него вместе с кабинетом партнёра Сергея сгорело товара на 26 млн тенге, и это почти вся прибыль, заработанная без денег инвесторов. Потери оба советуют считать по себестоимости, а не по упущенной выручке.

Ещё одно следствие: продавцы задумались, что зависят от одной площадки. Ружейников считает, что кризис только ускорил то, что назревало из-за роста комиссий и логистики. С одного FBS-остатка товар можно выставить на Ozon, Яндекс Маркете, Avito и своём сайте. Свой сайт, по его словам, окупается не со всяким товаром: нужен товар, который вызывает эмоцию «хочу», или подписка на расходники. Доля рекламных расходов на своём трафике может оказаться в разы выше привычных 10% на WB.

Что это значит для Казахстана: склады WB и Kaspi

Для Казахстана главный вопрос в выпуске касается конкуренции Wildberries и Kaspi. По мнению Ружейникова, рост Kaspi сильно замедлился, а WB будет навязывать конкуренцию скоростью и себестоимостью доставки. Сильные стороны Kaspi он тоже назвал: суперприложение, банк, кредит и огромный собственный трафик. Его прогноз: площадки поделят рынок по нишам, как WB и Ozon в России. Исход может решить регулирование, потому что в мире, по его словам, сейчас идёт закрытие местных рынков.

Склады в Казахстане, по мнению гостя и Бухонина, строились под СНГ, а не под перенос российских складов: возить товар из Алматы в Петербург через границу неудобно. Бухонин вспомнил экскурсию сообщества Sellers.kz на склад WB: директор по логистике говорил, что алматинский хаб будет отгружать и в соседние страны. По словам министра торговли и интеграции Армана Шаккалиева, WB сейчас арендует в Казахстане 46 тыс. м² и в первом квартале 2027 года запустит два комплекса в Астане и Алматы общей площадью около 260 тыс. м² (Уральская неделя, 04.08.2026).

Третий игрок появляется со стороны Freedom. Крупным продавцам Kaspi приходят приглашения на Freedom Market, который связывают с Teez, мы разбирали это в статье «Freedom Market Kaspi: что предлагают продавцам». Стать полноценным конкурентом Kaspi, по мнению Ружейникова, будет тяжело. Он бы на месте Kaspi или Freedom строил аналог Amazon Prime: платная подписка с бесплатной доставкой, после которой покупателю незачем идти в другие магазины.

Пять решений для продавца на ближайший сезон

Из прогноза Ружейникова для казахстанского селлера, который торгует на WB и Ozon в России, следуют пять решений.

1. Посчитайте потери по себестоимости. Упущенная выручка не поможет ни в планировании, ни в претензии. Как устроены компенсации, мы собрали в статье «Пожар Wildberries: что делать продавцам из Казахстана».
2. Везите на FBS только ходовое. По опыту гостя, у большинства компаний 10–20% товаров дают основную прибыль. Остальное не стоит места на складе.
3. Подключите вторую площадку. Если товар уже лежит на своём FBS, выход на Ozon или Яндекс Маркет сводится к этикетке. Чем FBS отличается от FBO, разобрано в материале «Переход на FBS: что делать продавцу после пожаров».
4. Держите резерв на задержки выплат. Ружейников уверен, что деньги придут, но не по графику, пока сеть перестраивается.
5. Готовьтесь к ужесточению правил FBS. Сейчас WB, по данным сервиса SelSup, до января 2027 года штрафует только за передачу заказа позже 48 часов (SelSup, 21.09.2026). Ружейников считает послабление временным и ждёт, что площадка скоро снова сожмёт сроки, по его словам до 16 часов.

Полный выпуск: «Что будет с WB и Ozon в России после пожаров на складах» на YouTube. Как Ружейников советует перестроить логистику, он подробно разбирал в записи закрытого эфира «Что теперь делать селлеру».

Что будет с Wildberries: вопросы и ответы

Что будет с Wildberries после пожаров на складах?

По прогнозу Артёма Ружейникова, Wildberries уйдёт в модель FBS, продолжит быстро строить сортировочные центры и к четвёртому кварталу будет возвращать скидки покупателям. Доставка при этом станет дольше, около 3–5 дней.

Почему Ozon пострадал меньше Wildberries?

По словам Ружейникова, Ozon заранее частично разгрузил стеллажное хранение и вывез дорогую технику в пункты выдачи за свой счёт. Попадания по его складам реже приводят к большим пожарам.

Правда ли, что Ozon стал прибыльнее Wildberries?

Так было у части клиентов Ружейникова после 23 марта 2026 года, когда Wildberries добавил в расчёт логистики индекс распределения продаж. Это наблюдение гостя по данным его клиентов, а не общая статистика рынка.

Перенесёт ли Wildberries склады из России в Казахстан?

Ружейников и Бухонин считают, что казахстанские склады строились под страны СНГ. Возить из Алматы в Россию через границу неудобно. Запуск двух комплексов в Астане и Алматы ожидается в первом квартале 2027 года.

Факты проверены 01.10.2026. Прогнозы и цифры Артёма Ружейникова приведены по его словам на момент записи, сентябрь 2026 года.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Артёмом Ружейниковым, 23.09.2026

Читайте также

Экспорт казахстанских селлеров вырос на 62%, а игрушки упали на 57%: разбираем цифры 2025 годаАтаки на склады Wildberries: что грозит бизнесу РКWildberries в Казахстане: риски для продавцов1,6 млрд тенге: что теряют селлеры Wildberries