Wildberries и упрощёнка: что депутат объяснил селлерам

Wildberries и упрощёнка разошлись в декабре 2025 года, когда маркетплейс попросил казахстанских продавцов перейти на ОУР до Нового года. Через девять дней, 20 декабря, в Алматы собрались продавцы WB, журналисты и депутат Мажилиса Айтуар Кошмамбетов. Встречу вёл в прямом эфире Артём Бухонин. Ниже то, что депутат рассказал залу: откуда взялась проблема, сколько продавцов она задела по данным Минфина и как, по его опыту, бизнесу говорить с государством. И что из этого вышло к октябрю 2026 года.

Коротко: Wildberries и упрощёнка конфликтуют из-за статьи 286 нового Налогового кодекса: с 2026 года покупатель на ОУР не берёт на вычеты покупки у продавца на упрощённой декларации, а WB покупает как компания. Отсрочки не дали. По данным СМИ, WB оставил упрощёнку, но повышает цену для покупателей за рубежом.

Содержание

1. Почему Wildberries и упрощёнка разошлись
2. Сколько селлеров задело: цифры Минфина
3. Чем закончился спор к осени 2026
4. Пять выводов для предпринимателя
5. О чём ещё говорили на встрече
6. Вопросы и ответы

Почему Wildberries и упрощёнка разошлись

Wildberries и упрощёнка разошлись из-за пункта 16 статьи 286 нового Налогового кодекса. С 1 января 2026 года компания на общеустановленном режиме не относит на вычеты по КПН расходы по сделкам с плательщиками упрощённой декларации. 11 декабря 2025 года WB сослался на эту норму и попросил продавцов на упрощёнке перейти на ОУР до 1 января (Kursiv, 11.12.2025).

Подвох в том, как устроена схема. Покупатель на витрине физлицо, но продавец передаёт товар маркетплейсу, и для налоговой это сделка с компанией. Одна из спикеров встречи, бухгалтер с пятнадцатилетним стажем, сформулировала это так: запрет вычетов B2B попал в селлеров, хотя про них при подготовке нормы, похоже, никто не думал.

Сама упрощёнка для интернет-торговли при этом сохранилась. Кошмамбетов напомнил, что летом 2025 года обещал селлерам отстоять упрощённый режим для онлайн-розницы. По его словам, упрощёнка осталась, но применить её могут не все. По данным Учёт.kz, ОКЭД 47.91.0 вошёл в упрощённую декларацию на 2026 год, но с условием: только продажи физлицам (Учёт.kz). На Kaspi продавец работает с покупателем напрямую. На WB между ними стоит компания, и правило «только B2C» там не выполняется.

Сколько селлеров задело: цифры Минфина

По словам Кошмамбетова, в день встречи Минфин дал ему свежие цифры: на Wildberries работает 81 500 казахстанских селлеров, из них 67%, примерно 55 000, на упрощёнке и розничном налоге. То есть требование WB касалось двух третей продавцов площадки. В открытых источниках мы этих цифр не нашли, поэтому приводим их со слов депутата.

Дальше он показал, почему вопрос шире маркетплейсов. По его оценке, около 400 000 ИП и ТОО на упрощёнке работают с компаниями на ОУР, а 155 000 компаний на ОУР покупают товары и услуги у ИП. Среди них, по его словам, крупнейшие компании страны. Отсюда его вывод: винить отдельно Wildberries или Ozon трудно, это проблема законодательства, а не маркетплейса.

Для предпринимателя здесь практичный урок. Если ваш покупатель компания, режим поставщика влияет на его налог. Это касается не только WB: подрядчик на упрощёнке для клиента на ОУР с 2026 года обходится дороже на сумму потерянного вычета.

Чем закончился спор к осени 2026

Отсрочку, о которой просили все спикеры, не дали. После встречи СМИ передали позицию правительства: действующие нормы пересматривать не будут, решение примут по итогам анализа в ближайшие 6 месяцев (Almaty.tv, 22.12.2025). На 1 октября 2026 года запрет вычетов действует, поправок для маркетплейсов мы не нашли.

Wildberries выбрал собственный выход. По данным Bizmedia, к 28 декабря маркетплейс объяснил: раз расходы по продавцам на упрощёнке не вычитаются, он компенсирует разницу надбавкой к цене для покупателей за рубежом. Цены в Казахстане и выплаты продавцу при этом не меняются, у продавцов на ОУР условия прежние (Bizmedia, 28.12.2025). Для продавца, который зарабатывает на России и Беларуси, это удар по цене витрины. О том, почему казахстанский товар на WB и без того дороже российского, мы писали в статье «Дискриминация на Wildberries: казахстанские продавцы теряют до 30%».

Третий итог организационный. На встрече выяснилось, что зарегистрированной ассоциации у селлеров нет, и зал договорился её создать. В 2026 году появилась ассоциация ECOMMERCE-KZ, Кошмамбетов сейчас её советник. Отдельный налоговый режим для e-commerce вошёл в её повестку, подробности на ecoms.kz.

Пять выводов для предпринимателя

Из выступления депутата получается короткая инструкция, как бизнесу добиваться изменений. Она подходит не только селлерам.

1. Считайте модель, а не проценты. Кошмамбетов говорил, что предложения «давайте 5%, нет, 7%» не работают. Нужна финансовая модель: какая ставка, какие условия, как поэтапно выводить рынок в белую.
2. Говорите одним голосом. По словам участников, в НПП «Атамекен» им советовали: письмо должно идти от ассоциации, а не от сотни отдельных ИП. Площадке и министерству труднее отказать организованной отрасли.
3. Ищите программу, в которую можно встроиться. Раз не успели в Налоговый кодекс, депутат предложил добиваться мер через программу поддержки МСБ, которая тогда разрабатывалась.
4. Не пропускайте сроки. На встрече Кошмамбетов напомнил: кто хочет сменить режим, должен подать уведомление до 1 марта. Не подал, и налоговая переводит на ОУР (Учёт.kz).
5. Сравнивайте режимы на своих цифрах. Артём Бухонин в своём выступлении сказал, что крупным продавцам ОУР может оказаться даже выгоднее, а новичкам он не под силу. Ответ зависит от наценки, оборота и доли зарубежных продаж. Как пройти переход, разобрано в статье Sellers.kz «Переход с упрощенки на ОУР в 2026».

О чём ещё говорили на встрече

Налоги заняли большую часть времени, но список болей был длиннее. Продавец из категории инструментов, которая сама завозит товар официально, назвала двойное налогообложение при перемещении товара в Россию: Wildberries не выступает принимающей стороной, и грузы стоят на границе. Дальше шли закрытый транзит, отсутствие перераспределения остатков между складами для казахстанских кабинетов, DBS только по Казахстану, штрафы за габариты и задержки выплат.

Отдельно звучала галочка «Оригинал». По словам спикера, получить её с товарным знаком, зарегистрированным только в Казпатенте, нельзя, поэтому её компания регистрирует бренды в России. Ещё одна просьба: разрешить передавать раскрученную карточку на своё же ТОО, когда ИП упирается в лимит выручки.

Налоговый консультант Екатерина Ким рассказала, что пыталась запустить петицию, но та не прошла модерацию. По её оценке, переход малых продавцов на ОУР поднимет цены на 15–20%. По национальному каталогу товаров Кошмамбетов сообщил, что, по словам вице-министра, штрафов и блокировок в первое время не будет, а внедрять каталог будут поэтапно: сначала импортёры, потом производители, в конце розница.

Полная запись встречи: «Встреча селлеров Wildberries Казахстана с депутатом и представителями СМИ» на YouTube.

Wildberries и упрощёнка: вопросы и ответы

Почему Wildberries потребовал от казахстанских продавцов перейти на ОУР?

С 1 января 2026 года по пункту 16 статьи 286 НК компания на ОУР не берёт на вычеты расходы по сделкам с плательщиками упрощённой декларации. WB покупает у продавца как компания, поэтому 11 декабря 2025 года попросил перейти на ОУР.

Можно ли торговать на Wildberries на упрощёнке в 2026 году?

По данным Bizmedia на конец декабря 2025 года, да, но WB повышает цену для покупателей за рубежом надбавкой. Цены в Казахстане и выплаты продавцу не меняются. Текущие условия проверьте в кабинете WB.

Отменили ли запрет вычетов для маркетплейсов?

Нет. Правительство в декабре 2025 года сообщило, что нормы пересматривать не будет и решит по итогам анализа. На 1 октября 2026 года статья 286 действует, отдельного режима для e-commerce нет.

Сколько казахстанских селлеров на Wildberries работает на упрощёнке?

Официальной публикации нет. По словам депутата Айтуара Кошмамбетова со ссылкой на Минфин, в декабре 2025 года на WB было 81 500 селлеров из Казахстана, около 67% из них на упрощёнке и розничном налоге.

Факты проверены 01.10.2026.

Источник: встреча селлеров Wildberries Казахстана с депутатом Айтуаром Кошмамбетовым и СМИ, прямой эфир 20.12.2025

Читайте также

BNPL в Казахстане: что теперь ждёт продавцов рассрочкиРегиональный e-commerce хаб: Кыргызстан обходит КазахстанРассрочка на маркетплейсах: новые правила ударят по продажамПошлина на посылки в Казахстане: что грозит вашему бизнесу