Wildberries комиссии ИРП — это уже не предупреждение, а свершившийся факт. С марта 2026 года маркетплейс изменил расчёт обратной логистики через новый Индекс распределения продаж, а в июле объявил очередное повышение комиссий. Двойной удар по марже — и 24 продавца уже обратились в Союз интернет-торговли с коллективной жалобой. Если вы торгуете на Wildberries, ваши цифры изменились. Вопрос только в том, вы это уже заметили или ещё нет.
Коротко: Wildberries комиссии ИРП затронули продавцов с марта 2026 года: маркетплейс ввёл Индекс распределения продаж, который влияет на стоимость обратной логистики, а стоимость возврата теперь зависит от розничной цены товара. Дополнительно в июле 2026 года Wildberries поднял комиссии, сославшись на рост затрат из-за ситуации на топливном рынке. По данным Союза интернет-торговли, у ряда продавцов прибыль по отдельным товарам стала минимальной или исчезла полностью.
Что такое ИРП и как он бьёт по логистике
Wildberries комиссии ИРП заработали после обновления оферты маркетплейса в марте 2026 года. ИРП расшифровывается как Индекс распределения продаж. Именно он теперь определяет, сколько вы платите за логистические услуги. Маркетплейс объяснил изменения ссылкой на перемены на рынке грузоперевозок.
Ключевое изменение касается обратной логистики. Раньше возврат считался по одной схеме. Теперь стоимость возврата товара — после отказа покупателя или оформления возврата — зависит от розничной цены этого товара. Чем дороже товар, тем дороже вам обходится его возврат. Это принципиально меняет экономику карточек с высоким процентом отказов.
Именно этот механизм стал главной точкой боли для продавцов. Если раньше возврат был предсказуемой статьёй расходов, то теперь она плавающая и привязана к цене. Для товаров с высокой розничной стоимостью и нестабильным спросом это означает резкий рост издержек на каждый неудачный заказ.
Президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов прямо заявил: после введения новых правил многие продавцы столкнулись с тем, что прибыль по отдельным товарам стала минимальной или вовсе исчезла. Это не преувеличение — это коллективное обращение 24 реальных продавцов.
Что это значит для вашей выручки прямо сейчас
Wildberries комиссии ИРП бьют по марже сразу с двух сторон — и это не метафора, а арифметика. Первый удар: новый расчёт обратной логистики через ИРП увеличил переменные расходы на каждый возврат. Второй удар: в июле 2026 года маркетплейс объявил о новом повышении комиссий. Причина — рост затрат на фоне ситуации на топливном рынке.
Два изменения одновременно — это не просто «немного дороже». Это пересчёт юнит-экономики по всему ассортименту. Если вы не пересчитали маржу по каждой карточке после марта 2026 года, вы, скорее всего, уже работаете в минус по части позиций — просто ещё не видите этого в сводной отчётности.
Особенно уязвимы категории с высоким процентом возвратов: одежда, обувь, электроника, товары с размерной сеткой. Именно там розничная цена высокая, а значит, стоимость каждого возврата по новой схеме максимальная. Если ваш товар возвращают часто — ваши расходы выросли непропорционально сильно.
Продавцы в своём обращении в Союз интернет-торговли указывают: такой подход значительно увеличил их издержки. Это не жалоба ради жалобы — это сигнал, что модель ценообразования, которая работала до марта 2026 года, больше не актуальна. Ваши старые расчёты устарели.
Кому это выгодно и почему продавцы злятся
Wildberries комиссии ИРП выгодны прежде всего самому маркетплейсу: новая модель перекладывает часть логистических рисков на продавцов. Когда стоимость возврата привязана к розничной цене товара, платформа получает больше с каждого дорогого возврата — независимо от того, кто виноват в отказе покупателя.
Продавцы злятся не только из-за денег. Главная претензия, которую озвучил Виталий Гаврилов от имени 24 авторов обращения, — процедурная. Столь существенные изменения условий сотрудничества должны обсуждаться с участниками рынка до их внедрения. Маркетплейс изменил оферту — и продавцы узнали об этом фактически постфактум.
Союз интернет-торговли сформулировал три конкретных требования от имени продавцов. Первое: оценить необходимость применения ИРП ко всем продавцам без исключения. Второе: пересмотреть механизм расчёта ИРП с учётом сложившейся практики. Третье: обеспечить возможность открытого диалога по подобным изменениям в будущем.
Это важный прецедент. Если Союз интернет-торговли добьётся хотя бы диалога — это изменит формат взаимодействия продавцов с маркетплейсом. Если нет — продавцы получат сигнал, что правила меняются в одностороннем порядке и нужно закладывать этот риск в бизнес-модель постоянно. Для тех, кто торгует на Wildberries из Казахстана, это означает то же самое: условия могут измениться снова, и буфер в юнит-экономике должен быть.
4 шага: пересчитайте бизнес после изменений Wildberries
Коротко: вопросы и ответы
Что такое ИРП на Wildberries и как он влияет на комиссии? ИРП — Индекс распределения продаж — новый показатель, введённый Wildberries после обновления оферты в марте 2026 года. Он используется при определении стоимости логистических услуг, в том числе обратной логистики, стоимость которой теперь зависит от розничной цены товара.
Wildberries комиссии ИРП — касается ли это продавцов из Казахстана? Да, изменения в оферте Wildberries распространяются на всех продавцов платформы. Если вы торгуете на Wildberries из Казахстана, новый расчёт обратной логистики и повышение комиссий в июле 2026 года затрагивают и ваш бизнес.
Что требуют продавцы от Wildberries через Союз интернет-торговли? 24 продавца в коллективном обращении просят оценить необходимость применения ИРП ко всем продавцам, пересмотреть механизм его расчёта и обеспечить открытый диалог по подобным изменениям до их внедрения.
Читайте также
- Wildberries поднял комиссии на 20 п.п.: пересчитайте маржу
- Wildberries меняет комиссии с 7 июля: что это значит для вашего бизнеса
- Wildberries поднимает комиссии с 7 июля: пересчитайте маржу
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →