Wildberries поднимает комиссии с 7 июля — и это касается большинства категорий товаров. По оценке экспертов, в отдельных случаях рост составит до 20 процентных пунктов, а цены могут вырасти на 90% ассортимента площадки. Если вы продаёте на WB, ваша маржа уже под угрозой — и считать нужно прямо сейчас.
Коротко: Wildberries поднимает комиссии с 7 июля 2026 года сразу по нескольким товарным категориям. В отдельных случаях рост достигает 20 процентных пунктов. По оценке экспертов, подорожать может до 90% товаров на площадке. Для части категорий комиссии снизят или оставят без изменений. Полный перечень тарифов появится 7 июля в личном кабинете продавца.
Что именно меняется с 7 июля
Wildberries поднимает комиссии с 7 июля — это официально подтверждено обновлённой офертой маркетплейса. Масштаб изменений зависит от двух факторов: товарной категории и модели работы продавца. Компания объяснила решение ростом логистических расходов.
Изменения не будут одинаковыми для всех. Представитель RWB Дмитрий Борщевский заявил в эфире РБК: для части товарных категорий комиссии снизят, по ряду категорий — оставят без изменений. Но в отдельных случаях рост может составить сразу 20 процентных пунктов — это существенный удар по экономике продавца.
Полный перечень новых тарифов появится 7 июля в разделе «Тарифы» личного кабинета продавца. До этой даты точный список затронутых категорий публично не раскрыт. Это создаёт неопределённость: вы не знаете заранее, попадает ли ваш товар под повышение.
Параллельно Wildberries ввёл обязательный 45-дневный срок предварительного уведомления партнёров о значимых изменениях условий сотрудничества. Раньше фиксированного периода предупреждения в оферте не было. Это новая норма — но она не отменяет уже объявленного повышения с 7 июля.
Что это значит для ваших денег
Wildberries поднимает комиссии — и это прямой удар по вашей выручке. Комиссии маркетплейсов уже сейчас забирают в среднем 25–40% выручки продавцов. Если добавить логистику, хранение, рекламу и возвраты — суммарные затраты достигают 50–70% от выручки. Повышение на 20 п.п. в отдельных категориях означает, что часть продавцов уйдёт в минус.
Дополнительные расходы, как правило, перекладываются на покупателей. Именно поэтому эксперты прогнозируют рост цен на 90% товаров площадки. Но поднять цену — не всегда возможно. Конкуренция на маркетплейсе жёсткая, и покупатель просто уйдёт к другому продавцу с более низкой ценой.
Особенно уязвимы представители малого и среднего бизнеса. Именно они составляют большинство продавцов на платформе. У крупных игроков есть запас маржи и возможность договариваться об условиях. У небольшого продавца такого буфера нет.
За последние три года, по данным Ассоциации представителей электронной торговли, логистические услуги крупнейших маркетплейсов подорожали на 33–89%, а комиссии платформ выросли на 58–63%. Новое повышение — продолжение этого тренда. Ваша юнит-экономика, которая работала год назад, сегодня может не работать.
Контекст: кому это выгодно и кому нет
Wildberries поднимает комиссии — и объясняет это ростом логистических расходов. Это не первое повышение. За три года комиссии платформ выросли на 58–63%, а логистика подорожала на 33–89%. Маркетплейс строит собственную масштабную логистическую инфраструктуру — и перекладывает часть этих затрат на продавцов.
Представитель RWB Дмитрий Борщевский подчеркнул: цены на товары устанавливают сами продавцы, которые могут самостоятельно выбирать модель логистики. Это означает, что платформа перекладывает ответственность за ценообразование на вас. Выбор модели логистики напрямую влияет на итоговую комиссию — и это рычаг, которым стоит воспользоваться.
Для части категорий комиссии действительно снизят. Это значит, что повышение не универсальное — есть ниши, где условия улучшатся. Но без публичного списка категорий до 7 июля вы работаете вслепую.
Эксперты предупреждают: дальнейшее повышение тарифов может вынудить часть продавцов уйти с онлайн-площадок. Это не страшилка — это логика экономики. Если суммарные затраты съедают 50–70% выручки, а комиссия растёт ещё, бизнес-модель перестаёт работать. Для казахстанских продавцов, работающих на российском WB, это особенно чувствительно: курсовые и налоговые риски добавляются к комиссионным.
4 шага, которые нужно сделать до 7 июля
Коротко: вопросы и ответы
Wildberries поднимает комиссии — на сколько вырастут тарифы с 7 июля? В отдельных категориях рост может составить до 20 процентных пунктов. Для части категорий комиссии снизят или оставят без изменений — полный список появится 7 июля в личном кабинете продавца.
Подорожают ли товары на Wildberries после повышения комиссий? По оценке экспертов, дополнительные расходы продавцы, как правило, перекладывают на покупателей — поэтому после пересмотра тарифов могут подорожать до 90% товаров на площадке.
Касается ли повышение комиссий Wildberries продавцов из Казахстана? Изменения касаются условий работы на российском Wildberries. Казахстанские продавцы, работающие на этой платформе, попадают под те же тарифные изменения — масштаб зависит от категории товара и выбранной модели логистики.
Читайте также
- Единый QR Казахстан: Kaspi подключится к 19 июля 2026
- Wildberries поднял комиссию: что это значит для вашего бизнеса
- Kaspi Жума цены растут: почему и что делать продавцу
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →