Маркетплейсы Казахстана в 2025 году собрали 5,26 трлн тенге — это 84% всей электронной коммерции страны. Весь рынок e-commerce вырос до 6,25 трлн тенге. Если вы до сих пор продаёте только через собственный сайт — цифры говорят сами за себя: деньги идут не к вам.
Коротко: Маркетплейсы Казахстана в 2025 году заняли 84% рынка электронной коммерции с оборотом 5,26 трлн тенге. Весь рынок e-commerce вырос на 11,5% — до 6,25 трлн тенге. Быстрее всего растут товары для дома, продукты питания и одежда. Число компаний-продавцов на маркетплейсах выросло с 1937 до 2358.
Что случилось: цифры рынка за 2025 год
Маркетплейсы Казахстана в 2025 году обработали сделок на 5,26 трлн тенге. Годом ранее было 4,75 трлн. Рост — более 500 млрд тенге за один год. Это не просто статистика — это деньги, которые прошли мимо тех, кто не вышел на платформы.
Весь рынок электронной коммерции составил 6,25 трлн тенге против 5,6 трлн в 2024 году. Прирост — 646,4 млрд тенге, или 11,5%. Данные опубликовало Бюро национальной статистики. Это официальная база, не оценка аналитиков.
Онлайн-продажи товаров росли быстро: с 3,16 трлн до 3,77 трлн тенге, плюс 19,4% за год. Услуги почти стояли на месте: 2,44 трлн в 2024-м и 2,48 трлн в 2025-м — рост всего 1,4%. Деньги двигаются в физические товары, а не в сервисы.
Собственные сайты компаний тоже выросли — с 854,7 млрд до 983,2 млрд тенге. Но их доля в общем пироге остаётся небольшой. Маркетплейсы забирают 84 копейки из каждого тенге, потраченного в казахстанском интернете.
Что это значит для вашего кармана прямо сейчас
Если ваш бизнес не представлен на маркетплейсах Казахстана в 2025 году — вы конкурируете за 16% рынка. Остальные 84% делят между собой те, кто уже зашёл на платформы. Это не угроза будущего, это факт сегодняшнего дня.
Посмотрите на категории, которые выросли сильнее всего. Товары для дома и дачи: с 152,2 млрд до 390,5 млрд тенге — рост в 2,5 раза. Продукты питания: с 111,4 млрд до 238,3 млрд тенге — тоже более чем вдвое. Одежда, обувь и спортивные товары: с 277,4 млрд до 401 млрд тенге. Если вы в одной из этих ниш — рынок растёт быстрее, чем средняя инфляция.
Телефоны и гаджеты — лидер по объёму: 552,9 млрд тенге. Но эта категория просела. В 2024 году было 735,1 млрд. Если вы продаёте технику — конкуренция давит на цену, и маржа сжимается. Пересчитайте юнит-экономику.
Число компаний-продавцов товаров на маркетплейсах выросло с 1937 до 2358. Это плюс 421 новый конкурент за год. Ваша ниша становится теснее. Кто зашёл раньше — занял позиции в поиске и отзывах. Каждый месяц промедления стоит дороже.
Кому выгодно, кому опасно: разбор по нишам
Рынок маркетплейсов Казахстана в 2025 году неоднороден. Одни категории взлетели, другие упали. Понять, где вы находитесь — важнее, чем знать общую цифру в 5,26 трлн тенге.
Выигрывают продавцы товаров для дома, еды и одежды. Эти три категории показали кратный рост. Причина простая: казахстанцы привыкли заказывать повседневные товары онлайн. Привычка сформирована. Спрос устойчив. Если вы в этих нишах и ещё не на маркетплейсах — вы упускаете уже сформированный спрос, а не гипотетический.
Продавцы техники и гаджетов в сложной ситуации. Категория принесла больше всех денег — 552,9 млрд тенге. Но она же сильнее всего просела: минус 182,2 млрд тенге к 2024 году. Это сигнал: либо рынок насытился, либо покупатели ушли в офлайн за крупными покупками. В любом случае — давление на маржу усиливается.
Услуги через маркетплейсы — отдельная история. Пассажирские перевозки принесли 863,4 млрд тенге, билеты и бронирование мест на транспорт — 624,6 млрд. Это доминирующие категории в онлайн-услугах. Если вы оказываете другие услуги и думаете выйти на платформы — конкурировать придётся с транспортными гигантами за внимание алгоритмов.
4 шага: что сделать вашему бизнесу сегодня
- Проверьте свою категорию по данным 2025 года. Товары для дома, продукты питания, одежда и обувь — растущие ниши. Гаджеты — падающая. Сравните свою категорию с опубликованными цифрами и поймите, куда движется ваш сегмент.
- Посчитайте, сколько вы теряете вне маркетплейсов. 84% денег казахстанского e-commerce проходит через платформы. Если вы работаете только через сайт — оцените, какую долю рынка вы физически не можете получить при текущей модели продаж.
- Оцените конкурентную плотность в вашей нише. За год число продавцов товаров на маркетплейсах выросло с 1937 до 2358 компаний. Чем дольше вы ждёте — тем больше конкурентов занимают позиции в поиске и собирают отзывы раньше вас.
- Пересчитайте юнит-экономику, если продаёте технику. Категория телефонов и гаджетов упала с 735,1 млрд до 552,9 млрд тенге. Если вы в этой нише — проверьте маржу с учётом комиссий платформы и новой конкурентной среды.
Коротко: вопросы и ответы
Какой объём рынка маркетплейсов Казахстана в 2025 году? По данным Бюро национальной статистики, маркетплейсы Казахстана в 2025 году собрали 5,26 трлн тенге — это 84% всего рынка электронной коммерции страны объёмом 6,25 трлн тенге.
Какие категории товаров растут быстрее всего на маркетплейсах Казахстана? Быстрее всего выросли товары для дома и дачи — с 152,2 млрд до 390,5 млрд тенге, продукты питания — с 111,4 млрд до 238,3 млрд тенге, и одежда с обувью — с 277,4 млрд до 401 млрд тенге.
Сколько компаний продают товары через маркетплейсы Казахстана в 2025 году? В 2025 году число компаний-продавцов товаров на маркетплейсах Казахстана выросло с 1937 до 2358, а общее число продавцов и поставщиков услуг на платформах — с 2671 до 2698.
Читайте также
- Ozon форум в Бишкеке 2026: что это значит для вашего бизнеса
- Правительство США выключило самую мощную модель Claude. Разбираем, что случилось с Fable 5 и Mythos 5
- Почему оборот растёт, а денег нет: юнит-экономика товара на Kaspi простыми словами
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →