Temu и Shein без пошлин: что теряет ваш бизнес в Казахстане

Temu и Shein пошлины не платят — ни в Великобритании, ни в Казахстане. Пока вы несёте полную налоговую нагрузку, китайские маркетплейсы работают в режиме налоговой лазейки. Великобритания только что объявила, что закроет эту лазейку не раньше 2029 года — и это прямой сигнал для казахстанских продавцов.

Коротко: Temu и Shein пошлины в Казахстане не платят в полном объёме: иностранные маркетплейсы перечисляют только аналог НДС, тогда как казахстанские платформы платят полный набор налогов. За январь–сентябрь 2025 года три крупнейших казахстанских маркетплейса заплатили в бюджет 211 млрд тенге, а 86 зарубежных платформ — лишь 39 млрд тенге суммарно.

Как работает налоговая лазейка для Temu и Shein

Temu и Shein пошлины обходят через порог беспошлинного ввоза. В Великобритании посылки дешевле 135 фунтов стерлингов — это около 86 000 тенге по курсу июня 2026 года — ввозятся без таможенных сборов. Китайские маркетплейсы дробят поставки на мелкие посылки и массово используют этот порог.

Британские ритейлеры, которые везут товар оптом, платят пошлины, НДС и несут расходы на соответствие стандартам качества. Местный бизнес оказывается в заведомо проигрышной позиции — при том что честно платит все налоги. Именно это бизнес-сообщество и называет «налоговой лазейкой».

Власти Великобритании признали проблему, но объявили, что отменить порог беспошлинного ввоза планируют только в 2029 году. Причина — опасение задержек и путаницы на таможне при резкой отмене. Бизнес воспринял это решение как неприемлемую задержку реформ.

Генеральный директор сети магазинов игрушек The Entertainer Эндрю Мерфи написал министрам, что предложенный график на годы продлевает неравные условия конкуренции. Он указал, что отсрочка наносит глубокий ущерб британским розничным торговцам в и без того крайне сложных экономических условиях.

Что налоговый перекос значит для ваших денег

Разрыв в налоговой нагрузке между иностранными и казахстанскими маркетплейсами — это прямые потери вашей маржи. Иностранные платформы, включая Temu, в Казахстане платят только «налог на Google», который равен НДС. Ваш бизнес платит полный набор налогов. Разница в себестоимости — не в вашу пользу.

Цифры говорят сами за себя. За январь–сентябрь 2025 года 86 зарубежных платформ заплатили в казахстанский бюджет чуть более 39 млрд тенге. Три крупнейших казахстанских маркетплейса за тот же период перечислили 211 млрд тенге — в несколько раз больше. Это не просто статистика: это деньги, которые иностранные конкуренты не тратят, а вы тратите.

Пока конкурент экономит на налогах, он может снижать цену. Вы либо режете маржу, либо проигрываете в цене. Депутат Мажилиса Азат Перуашев прямо заявил, что «налога на Google» недостаточно и ситуацию нужно менять — создавать как минимум равные условия для казахстанских и иностранных маркетплейсов.

Пока реформы не приняты, ваши продажи конкурируют с игроком, у которого структурно ниже издержки. Это не вопрос качества товара или маркетинга — это вопрос правил игры, которые сейчас написаны не в вашу пользу.

США и ЕС уже закрыли лазейку — Казахстан и Британия пока нет

Пока Великобритания откладывает реформы до 2029 года, другие страны действуют быстрее. США приостановили практику беспошлинного ввоза товаров — в том числе чтобы пресечь поток контрафакта и защитить национальную экономику. ЕС вводит временные таможенные пошлины на малоценные посылки, не дожидаясь долгосрочных реформ.

Европейская комиссия пошла дальше: она оштрафовала Temu на 232 миллиона долларов за продажу незаконных и опасных товаров — в том числе неисправных зарядных устройств и опасных детских игрушек. Исполнительный директор Британского консорциума розничной торговли Хелен Дикинсон предупредила, что пока США и ЕС быстро закрывают лазейку, Великобритания остаётся в одиночестве и рискует получить ещё больше демпинговых товаров на своём рынке.

Проблема безопасности товаров — отдельная история. Исследование British Toy and Hobby Association показало, что 86% игрушек, купленных на онлайн-площадках, включая Temu и Shein, не прошли тесты на безопасность. Председатель Ассоциации розничных продавцов игрушек Джефф Шеффилд указал, что такие товары не только подвергают детей риску, но и подрывают позиции добросовестных продавцов.

Для казахстанского бизнеса это контекст, а не абстракция. Депутат Перуашев прямо сказал: когда на собственной территории преимуществом пользуются иностранные компании — это не свободный рынок. Вопрос в том, как быстро регулятор перейдёт от слов к действиям.

4 шага для вашего бизнеса прямо сейчас

1. Пересчитайте реальную себестоимость с учётом налоговой нагрузки. Зафиксируйте, сколько вы платите налогов на единицу товара. Это ваша базовая точка для сравнения с ценами иностранных платформ — и аргумент при переговорах с покупателями о ценности вашего предложения.
2. Следите за законодательными инициативами в Казахстане. Депутат Перуашев и партия «Ақ жол» уже подняли вопрос о налоговом перекосе публично. Если регулятор двинется в сторону выравнивания условий — это изменит конкурентную картину. Держите руку на пульсе официальных заявлений.
3. Сделайте ставку на качество и безопасность как на конкурентное преимущество. Данные по Великобритании показывают: 86% игрушек с Temu и Shein не прошли тесты на безопасность. Если ваш товар сертифицирован и безопасен — говорите об этом прямо. Это то, что иностранные платформы не могут гарантировать.
4. Диверсифицируйте каналы продаж внутри страны. Казахстанские маркетплейсы платят полный набор налогов и работают в правовом поле РК. Присутствие на местных платформах — это не только охват, но и работа в системе, которая потенциально получит защиту от государства раньше, чем иностранные конкуренты.

Коротко: вопросы и ответы

Платят ли Temu и Shein пошлины в Казахстане? Иностранные маркетплейсы, включая Temu, в Казахстане платят только «налог на Google», который равен НДС. Полный набор налогов, как казахстанские платформы, они не платят.

Сколько налогов платят иностранные маркетплейсы в Казахстане по сравнению с местными? За январь–сентябрь 2025 года 86 зарубежных платформ заплатили в бюджет Казахстана чуть более 39 млрд тенге, тогда как три крупнейших казахстанских маркетплейса — 211 млрд тенге за тот же период.

Когда Великобритания введёт пошлины на Temu и Shein? Власти Великобритании объявили, что отменить порог беспошлинного ввоза для дешёвых посылок планируют только в 2029 году, объяснив это риском задержек на таможне при резкой отмене.

Источник: https://nv.kz/2026/06/26/318640/

Читайте также

• Как выйти на Каспи магазин с нуля: пошаговый разбор
• Закон о маркетплейсах 2025: что изменится для вашего бизнеса
• Tencent купил долю в Kaspi.kz: что это значит для бизнеса в Казахстане