Закон о маркетплейсах 2025 принят в России — и уже до вступления в силу считается устаревшим. Площадки по-прежнему могут менять условия в одностороннем порядке. Ваш бизнес по-прежнему в слабой позиции. Разбираем, что реально изменилось, чего не хватает и почему это важно читать продавцам в Казахстане.
Коротко: Закон о маркетплейсах 2025 в России (ФЗ № 289 от 31.07.2025) регулирует цифровые платформы, но не устанавливает минимальных требований к комиссиям, срокам выплат и распределению рисков между площадкой и продавцом. Операторы сохраняют право менять договор в одностороннем порядке. Для продавцов в Казахстане это сигнал: аналогичные пробелы в регулировании существуют и здесь.
Что такое новый закон и как он работает
Закон о маркетплейсах 2025 — это ФЗ № 289 от 31.07.2025 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Он вводит понятия «цифровая платформа» и «посредническая цифровая платформа». Второе ближе всего к тому, что в бизнесе называют маркетплейсом. Закон начнёт действовать 1 октября 2025 года.
Маркетплейс в этом законе — это посредник между продавцами и покупателями. Он предоставляет площадку для сделок, проводит расчёты, хранит товары и занимается логистикой. Это не просто витрина. Это полноценный торговый посредник, который контролирует весь путь товара от склада до покупателя.
Закон подробно описывает, какие товары и услуги можно размещать на платформах. Он регулирует сертификацию, отношения с исполнителями работ и ряд технических моментов. Это полезно. Но главный вопрос — отношения между площадкой и продавцом — закон решает иначе.
В части коммерческих условий закон предлагает руководствоваться принципом свободы договора. Это означает: договаривайтесь сами. Государство в ценообразование не вмешивается. Никаких минимальных требований к комиссиям, срокам выплат или распределению рисков закон не устанавливает. Площадка и продавец формально равны. Но только формально.
Что закон значит для ваших денег
Закон о маркетплейсах 2025 не защищает ваш кошелёк от главных рисков. Площадка может изменить договор в одностороннем порядке. Единственное условие — соблюсти срок предварительного уведомления. Какой именно срок — закон указывает, но минимальный порог защиты для продавца не установлен.
Это значит: завтра маркетплейс может поднять комиссию, изменить условия хранения или пересмотреть логистические тарифы. Вы получите уведомление. И всё. Ваш выбор — принять или уйти. Но уйти — значит потерять канал продаж, который, скорее всего, даёт основную выручку.
Закон также даёт оператору право ограничить или полностью закрыть карточку товара, а также заблокировать доступ к личному кабинету. Механизм обжалования таких решений в законе прописан слабо. Для вашего бизнеса это прямой риск: один день без карточки — это потерянные заказы и упавший рейтинг.
Эксперты, анализирующие закон, указывают, что необходимы минимальные законодательные требования к конкретным параметрам: комиссия за продажу, плата за хранение и логистику, вознаграждение пунктов выдачи заказов, распределение рисков при утере и повреждении товаров, сроки перечисления выручки продавцам, условия возврата депозитов и регистрационных взносов. Ничего из этого в законе нет.
Почему маркетплейс — это не равный партнёр
Принцип свободы договора работает только между равными. Маркетплейс и продавец — не равные стороны. Это ключевой тезис критиков закона о маркетплейсах 2025, и он точный.
Крупнейшие платформы — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», «Сбер Мегамаркет» — объединили логистику и маркетинг тысяч поставщиков из разных отраслей. Они стали доминирующей силой в торговом обороте. Их влияние на правила игры в экономике сравнивают с ролью советских отраслевых министерств. Это не преувеличение — это описание реального положения дел.
Продавец, который отказывается от услуг крупнейших маркетплейсов, столкнётся с издержками на маркетинг и логистику, которые могут сделать бизнес нерентабельным. Выбора фактически нет. Именно поэтому принцип «договаривайтесь сами» не работает: одна сторона диктует условия, другая их принимает.
Для читателей в Казахстане это не абстрактная российская история. Логика та же: если ваш основной канал продаж — крупная платформа, вы зависите от её правил. Казахстанское регулирование маркетплейсов находится на раннем этапе. Российский опыт показывает: даже принятый закон может оставить продавца без реальной защиты. Следить за тем, как развивается регулирование в РК, — прямой интерес вашего бизнеса.
4 шага, которые стоит сделать продавцу прямо сейчас
- Перечитайте свой договор с площадкой. Найдите пункт об одностороннем изменении условий. Посмотрите, какой срок уведомления прописан. Это ваш реальный горизонт планирования при любом изменении правил.
- Зафиксируйте текущие параметры сотрудничества. Комиссия, тарифы на хранение, логистику, условия выплат — сохраните скриншоты или выгрузки из личного кабинета. При споре это ваша доказательная база.
- Оцените зависимость от одной платформы. Если один маркетплейс даёт вам основную выручку — вы уязвимы. Это не повод паниковать, но повод считать: что произойдёт с бизнесом, если условия изменятся на 10-20%.
- Следите за регулированием маркетплейсов в Казахстане. Российский закон о цифровых платформах — первый ориентир для понимания, в каком направлении может двигаться казахстанское законодательство. Изменения в РК затронут ваш бизнес напрямую.
Коротко: вопросы и ответы
Закон о маркетплейсах 2025 — когда вступает в силу в России? ФЗ № 289 от 31.07.2025 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» начнёт действовать 1 октября 2025 года.
Может ли маркетплейс изменить условия договора в одностороннем порядке по новому закону? Да. Закон допускает одностороннее изменение договора оператором при условии соблюдения сроков предварительного уведомления, указанных в законе.
Защищает ли закон о маркетплейсах 2025 продавцов от произвольного повышения комиссий? Нет. Закон не устанавливает минимальных требований к комиссиям, тарифам на хранение и логистику, срокам выплат и распределению рисков между площадкой и продавцом.
Источник: https://pravo.ru/opinion/264241/
Читайте также
- Tencent купил долю в Kaspi.kz: что это значит для бизнеса в Казахстане
- Потратил 2 часа на сайте КТЖ и не купил билет. Разбор одной ошибки, которая стоит вам клиентов
- ИИ в бизнесе 2026: что TECH WEEK значит для вашего бизнеса
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →