Комиссии WB для селлеров так и не уравняли 25 мая — Wildberries перенёс изменения без новой даты. Разрыв остаётся: по данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, российские продавцы платят 44%, китайские — 11%. Пока площадка «обсуждает с органами власти», ваша маржа продолжает проигрывать конкурентам из Китая каждый день.
Коротко: Wildberries не уравнял комиссии WB для селлеров в обещанный срок — 25 мая. Площадка сообщила, что продолжает обсуждение с органами власти России и берёт дополнительное время. Разрыв сохраняется: российские продавцы платят 44% комиссии, китайские — 11%. Новая дата изменений не названа.
Что произошло: дедлайн прошёл, ничего не изменилось
Wildberries не уравнял комиссии WB для селлеров в срок. 25 мая должно было стать датой, когда маркетплейс поднимет комиссию с продаж для иностранных продавцов до уровня отечественных. Предполагалось также введение единых правил предоставления скидок покупателям. Этого не произошло.
Часть российских продавцов получила уведомления в личных кабинетах. Wildberries написал, что продолжает обсуждение механизма изменений с органами государственной власти России и проводит «углубленный анализ эффективности предлагаемых шагов». Официальная формулировка представителя площадки Дмитрия Борщевского: взято «дополнительное необходимое время».
Основатель платформы для продавцов «Меркатус» Лео Шевченко обратил на это внимание в своём телеграм-канале. По его словам, 25 мая было дедлайном для Федеральной антимонопольной службы России по принятию решения об уравнивании комиссий. Но никакого решения не последовало. Шевченко прямо назвал ситуацию так: «слово дал, слово взял».
Важно понимать масштаб разрыва. По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, российские продавцы платят 44% комиссии, китайские — 11%. Это не небольшая разница — это трёхкратный разрыв, который напрямую влияет на цену, которую вы можете предложить покупателю.
Что это значит для ваших денег прямо сейчас
Комиссии WB для селлеров из России остаются на уровне 44% — и это не просто цифра в оферте. Это деньги, которые уходят с каждой продажи. Пока китайский продавец отдаёт площадке 11%, вы отдаёте 44%. Разница оседает не в вашем кармане.
Основатель Клуба партнёров на маркетплейсах Илья Бухарин объясняет механику прямо: китайские продавцы используют льготные условия для жёсткого демпинга. Они устанавливают цены ниже тех, что сформировали отечественные продавцы. Конкурировать с этим — «борьба на выживание», по его словам.
Но даже если комиссии уравняют завтра — это не решит проблему полностью. Бухарин указывает на два структурных преимущества китайских продавцов. Первое: они производят товары сами, в огромных объёмах, и могут устанавливать любую цену. Второе: пока вы платите за приёмку на складе, хранение и логистику, китайский продавец доставляет товар обычным почтовым отправлением. Ваши логистические расходы выше — даже при равной комиссии.
Для вашего бизнеса это означает одно: ждать уравнивания как спасения — опасная стратегия. Даже при равных комиссиях структура расходов остаётся разной. Пересчитайте юнит-экономику с учётом этого факта, а не с расчётом на обещанные изменения.
Кому выгодна эта пауза — и почему она затянется
Wildberries напрямую заинтересован в китайских продавцах. Директор Центра компетенций по Китаю Высшей школы бизнеса МГУ Дарья Мушта объясняет: площадке выгодно иметь дешёвое альтернативное предложение от китайских партнёров — это удовлетворяет потребности покупателей. Дешёвый товар = трафик = выручка платформы.
Илья Бухарин добавляет контекст: ещё минимум три года назад площадки начали активно привлекать китайских поставщиков, чтобы выйти на новые рынки. Льготные условия — это была осознанная политика привлечения. Теперь отказаться от неё сложно: китайские продавцы стали частью ассортиментной модели.
Ozon в похожей ситуации предложил установить «предельный размер комиссии» — но без конкретных цифр и сроков. Бухарин оценивает это прямо: «это вообще ничего не объясняет». Ни Wildberries, ни Ozon не дали ни сроков, ни конкретных цифр, ни механики реализации. Это слова, а не обязательства.
Для вас как продавца это означает: не стройте планы на основе обещаний площадок. Обсуждение с органами власти России может затянуться на месяцы. Ваша стратегия должна работать при текущих условиях — 44% комиссии и конкуренция с демпингом. Всё остальное — бонус, если случится.
3 шага для вашего бизнеса прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Когда WB уравняет комиссии для китайских и российских селлеров? Конкретная дата не названа. Wildberries сообщил, что берёт дополнительное время и продолжает обсуждение с органами государственной власти России.
Какой сейчас разрыв в комиссиях WB для российских и китайских продавцов? По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, российские продавцы платят 44% комиссии, китайские — 11%.
Поможет ли уравнивание комиссий WB российским продавцам конкурировать с китайскими? По мнению основателя Клуба партнёров на маркетплейсах Ильи Бухарина, уравнивание комиссий не изменит правила игры: китайские продавцы производят товары сами и несут меньше логистических расходов, доставляя товар почтовым отправлением.
Источник: https://www.bfm.ru/news/607531
Читайте также
- Налог с аренды вырастет до 10%: что сделать до 1 марта
- Ограниченные бренды в Каспи: как закрыть свои товары от конкурентов
- Alice AI LLM Flash от Яндекса: что это даёт бизнесу в Казахстане
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →