Комиссии Ozon и Wildberries меняются с 1 и 6 апреля 2026 года, и это касается не только российских продавцов. Если вы торгуете на этих площадках в Россию из Казахстана, ваша маржа и правила отгрузки тоже под ударом. Разбираем, что конкретно меняется и что с этим делать.
Коротко: Комиссии Ozon и Wildberries меняются с апреля 2026 года в России: Ozon с 6 апреля вводит фиксированные тарифы на логистику и новые ценовые пороги комиссии на продажу, а Wildberries с 1 апреля ужесточает контроль маркировки, добавляет комиссию операторов рассрочки и платную упаковку. Для казахстанских продавцов на этих площадках это означает пересчёт маржи и риск отказа в отгрузке при ошибках в кодах маркировки.
Что меняется у Ozon и Wildberries с апреля
Ozon с 6 апреля 2026 года полностью меняет расчёт логистики. Вместо платы за первые 3 литра и надбавки за каждый следующий вводятся фиксированные комиссии за перевозку по конкретным направлениям. Условия теперь единые для схем FBO, FBS и Ozon fresh.
Появляется наценка от 0 до 8% для заказов, которые едут за пределы локального кластера склада. Если товар продаётся рядом со складом — наценки нет. Если он едет в другой регион — начисляется процент в зависимости от расстояния.
Wildberries с 1 апреля получает право передавать госорганам данные о кодах идентификации и УИН товаров, подлежащих обязательной маркировке в «Честном ЗНАКе» и ГИИС ДМДК. При расхождениях данных площадка вправе отказать в отгрузке — то же самое грозит за дублирование IMEI у электроники.
Обе площадки также получают доступ к реестрам Роспатента для проверки брендов. Это в России усиливает контроль за товарными знаками продавцов на маркетплейсах.
Что это значит для вашей выручки и расходов
Комиссия на продажу у Ozon растёт почти во всех категориях, кроме товаров до 300 рублей. В примере с товарами для детского творчества диапазон 300–1500 рублей теперь идёт по ставке 41%, тогда как раньше товары свыше 1500 рублей облагались 38%.
При этом логистика заметно дешевеет. В примере с товаром объёмом 80 литров комиссия снижается с 1241–1919 рублей до 595 рублей — в 3-4 раза. Ozon заявляет, что общая нагрузка на бизнес сильно не вырастет именно из-за такого снижения логистики.
У Wildberries добавляются новые статьи расходов. Комиссию оператора рассрочки теперь удерживают из выручки продавца сверх обычного вознаграждения площадки, если покупатель оплатил заказ через рассрочку. Платная упаковка на складе WB — ещё одна новая статья затрат для схемы FWB.
Для казахстанского продавца это значит одно: старый расчёт маржи по товару больше не работает. Нужно пересчитывать юнит-экономику под новую комиссию на продажу, новую логистику и новые скрытые списания.
Касается ли это продавцов из Казахстана
Да, если вы продаёте на Ozon или Wildberries в Россию, эти изменения касаются вас напрямую. В России ФАС потребовала от маркетплейсов отчитаться о комиссиях отдельно для российских и для зарубежных продавцов — казахстанские селлеры попадают именно во вторую категорию.
Это означает, что структура комиссий для зарубежных продавцов теперь под отдельным вниманием регулятора в России. Пока речь идёт об отчётности площадок, но сам факт разделения говорит о том, что тарифы для казахстанских продавцов могут в дальнейшем отличаться от тарифов для российских.
Доступ маркетплейсов к реестрам Роспатента — ещё один момент, который стоит держать в уме. Если вы продаёте товар под собственным брендом или закупаете у поставщика с неясными правами на товарный знак, риск проверки и блокировки карточки в России теперь выше.
Ужесточение контроля маркировки у Wildberries тоже бьёт по кросс-бордер продавцам сильнее, чем по местным. Логистическая цепочка длиннее, и любое расхождение в кодах на границе или складе может привести к отказу в отгрузке уже на финальном этапе.
5 шагов для продавца прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Когда вступают в силу новые комиссии Ozon и Wildberries? Ozon меняет логистику и комиссии на продажу с 6 апреля 2026 года, Wildberries — с 1 апреля 2026 года меняет оферту по маркировке, рассрочке и упаковке.
Выросла ли комиссия Ozon для всех товаров? Комиссия на продажу выросла для всех ценовых категорий, кроме товаров дешевле 300 рублей — для них ставки сохранены.
Касаются ли изменения на Ozon и Wildberries продавцов из Казахстана? Да, если продавец торгует на этих площадках в Россию — в России ФАС отдельно потребовала отчёт о комиссиях для зарубежных продавцов, и обе площадки получили доступ к реестрам Роспатента для проверки брендов.
Читайте также
- Комиссии Wildberries для продавцов: что меняется с 7 июля
- Wildberries поднял комиссии и ввёл ИРП: ваша маржа под ударом
- Wildberries поднял комиссии на 20 п.п.: пересчитайте маржу
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →