Замедление роста маркетплейсов: что делать казахстанским продавцам

Замедление роста маркетплейсов в России — не абстрактная цифра для аналитиков, а сигнал для вашего бизнеса. Выручка Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета за 2025 год выросла почти на треть к 2024-му, до 8,59 трлн рублей. Но темпы роста падают, и аналитики говорят, что легче не станет.

Коротко: Замедление роста маркетплейсов — это данные Infoline о том, что выручка Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в России за 2025 год выросла почти на треть, до 8,59 трлн рублей, но темпы прироста снижаются. Гендиректор Infoline-Аналитики Михаил Бурмистров называл 2025 год самым тяжёлым для розничного рынка за долгое время и ждёт, что негативные тенденции продолжатся в 2026-м. Для продавцов, включая казахстанских, это значит: спрос растёт медленнее, конкуренция за покупателя жёстче.

Что произошло: цифры Infoline по маркетплейсам

Три крупнейших маркетплейса России — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — закрыли 2025 год с выручкой 8,59 трлн рублей. Это данные аналитической компании Infoline, которая профессионально следит за розничным и е-коммерс рынком и регулярно публикует отраслевые отчёты. Рост к 2024 году — почти треть, звучит внушительно, особенно если сравнивать с темпами роста традиционной офлайн-розницы.

Но гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров в марте сказал «Коммерсанту» другое, и это важно понимать в связке с цифрой роста. По его словам, 2025 год стал самым тяжёлым для розничного рынка в целом за долгое время. Речь не только про маркетплейсы — про розницу как отрасль, включая офлайн-сети, дистрибьюторов и производителей товаров повседневного спроса.

Ключевой момент, который легко упустить за красивой цифрой прироста в треть: темпы роста выручки замедляются. То есть прирост есть, платформы продолжают увеличивать оборот, но с каждым кварталом этот прирост даётся площадкам тяжелее. Раньше маркетплейсы росли рывками — двух- и трёхзначными процентами год к году, теперь рост измеряется десятками процентов и продолжает снижаться.

Прогноз на 2026 год не радужный. Бурмистров ожидает, что негативные тенденции сохранятся, а не развернутся в противоположную сторону. Это официальная оценка человека, который следит за розничным рынком России профессионально на уровне отраслевой аналитики, а не догадка блогера или частное мнение одного продавца. Для тех, кто строит бизнес вокруг продаж через WB, Ozon или Яндекс Маркет, это сигнал закладывать более консервативные сценарии на следующий год.

Что это значит для денег селлера

Замедление роста маркетплейсов означает одно: покупатель тратит медленнее, а продавцов на площадках не становится меньше. Ваша конкуренция за один и тот же чек растёт, даже если общая выручка платформ увеличивается в абсолютных цифрах. Это классическая ситуация насыщения рынка: пирог растёт медленнее, а число тех, кто хочет от него кусок, не сокращается.

Речь про российский рынок — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет считают выручку в рублях, и все цифры Infoline относятся именно к российской рознице. Но если вы продаёте на этих площадках из Казахстана, вы находитесь внутри той же экономики спроса, что и локальные российские продавцы. Замедление в России бьёт и по вашим продажам туда: покупатель, у которого меньше свободных денег и который выбирает покупки осторожнее, не разделяет продавцов по стране регистрации.

Тяжёлый год для розницы в целом, по словам Бурмистрова, — это не только про маркетплейсы как каналы продаж. Это значит, что деньги у покупателей ограничены в целом, по всей структуре расходов, и они экономнее выбирают, куда их потратить — будь то маркетплейс, обычный магазин или онлайн-заказ на другой площадке. Это влияет на средний чек, на частоту покупок и на готовность переплачивать за скорость доставки или бренд.

Практический вывод простой и не требует сложных расчётов. Если рост площадки замедляется, а не растёт кратно, как раньше, закладывайте это в план продаж на 2026 год уже сейчас. Не рассчитывайте на органический рост трафика и заказов сам по себе — придётся бороться за каждого покупателя активнее: точнее считать юнит-экономику, следить за рекламными расходами и не закупать товар с запасом «на рост», который может не случиться.

Почему рост замедляется и кому это выгодно

Рост почти на треть за год выглядит как безусловный успех, но важно помнить: это средняя цифра по трём гигантам рынка, а не показатель для каждого отдельного продавца. Замедление темпов роста означает, что рынок насыщается: новых покупателей, которые впервые приходят за онлайн-покупками, становится меньше, а старые покупатели, уже привыкшие к маркетплейсам, тратят осторожнее и реже совершают импульсивные заказы.

Гендиректор Infoline-Аналитики прямо назвал 2025 год самым тяжёлым для розничного рынка за долгое время, и это оценка не одной компании или одного канала продаж, а всей отрасли — от офлайн-магазинов и торговых сетей до крупнейших маркетплейсов. Когда тяжело всей рознице одновременно, это говорит о фундаментальных причинах на уровне покупательской способности и потребительского поведения, а не о временной проблеме одной площадки.

Кому это выгодно в такой ситуации? Крупным площадкам с деньгами на маркетинг, логистику и удержание покупателей — они переживут медленный рост за счёт масштаба, диверсификации категорий и запаса ресурсов. Мелким и средним продавцам сложнее: у них нет такого запаса прочности на затяжной тяжёлый период, и каждый процент замедления спроса ощущается острее, потому что бьёт напрямую по выручке и наличным деньгам в обороте.

Прогноз на 2026 год от аналитика — сохранение негативных тенденций, а не их разворот. Это значит, что ждать быстрого улучшения ситуации и возврата к прежним темпам роста не стоит в горизонте ближайшего года. Правила игры на площадке вы как продавец не меняете — тарифы, алгоритмы выдачи, условия логистики устанавливают маркетплейсы. Но вы можете и должны скорректировать свою стратегию под новую реальность рынка, а не работать по старым планам, рассчитанным на прежние темпы роста спроса.

4 шага при замедлении роста маркетплейсов

Замедление роста маркетплейсов — это не повод паниковать, а повод пересмотреть подход к работе на площадках более трезво. Вот четыре конкретных шага, которые стоит сделать продавцу уже сейчас, опираясь на оценки Infoline и прогноз Михаила Бурмистрова.

Эти четыре шага не устраняют внешние причины замедления, но помогают продавцу пройти тяжёлый период с меньшими потерями и подготовиться к тому, что быстрого улучшения рынка в 2026 году ждать не стоит.

Коротко: вопросы и ответы

Что означает замедление роста маркетплейсов в 2025 году? Это означает, что выручка Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в России продолжает расти, но темпы прироста снижаются по сравнению с прошлыми годами, по данным Infoline. Для продавцов это сигнал не рассчитывать на автоматический рост продаж вслед за ростом платформ.

Какая выручка была у крупнейших маркетплейсов России за 2025 год? По данным Infoline, суммарная выручка Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета за 2025 год составила 8,59 трлн рублей — почти на треть больше, чем в 2024 году, хотя сами темпы прироста замедляются от квартала к кварталу.

Продолжится ли замедление роста маркетплейсов в 2026 году? Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров ожидает, что негативные тенденции на розничном рынке сохранятся и в 2026 году, поэтому быстрого возврата к прежним темпам роста аналитики не прогнозируют.

Источник: https://expert.ru/ekonomika/platformennoe-bezobrazie

Читайте также

• Halyk Market вошел в топ-5 маркетплейсов Казахстана: что дальше
• Точки роста торговли в Казахстане: акиматам дали месяц на карты
• Сервер для бота перестал справляться: что делать бизнесу