Топ-5 маркетплейсов Казахстана по итогам исследования Ranking.kz пополнил Halyk Market — платформа вошла в список лидеров по налоговым отчислениям. Для вас как для продавца это не абстрактная новость: рынок электронной коммерции растёт, а маркетплейсы уже забирают почти весь оборот онлайн-продаж. Разбираем, что это значит для ваших каналов сбыта.
Коротко: Halyk Market вошел в топ-5 маркетплейсов Казахстана по налоговым отчислениям — это следует из исследования Ranking.kz, представленного на Ranking Business Day в Алматы. Рынок e-commerce в стране достиг 3,2 трлн тенге в 2024 году, доля онлайн-торговли превысила 14%, а на маркетплейсы приходится 85% оборота всей электронной коммерции.
Как Halyk Market попал в топ-5 маркетплейсов Казахстана
Место в топ-5 маркетплейсов Казахстана Halyk Market получил по критерию налоговых отчислений — так считает Ranking.kz. Результат представили на экспертной встрече Ranking Business Day в Алматы, где обсуждали общее состояние электронной коммерции в стране. Выбор именно налоговых отчислений как критерия важен: в отличие от заявленных цифр оборота, которые площадка может озвучивать сама, налоговые платежи — это объективный след реальной экономической активности. Чем больше площадка платит налогов, тем больше реальных транзакций проходит через неё, и тем достовернее её позиция в рейтинге.
По данным исследования, рынок e-commerce в 2024 году достиг 3,2 трлн тенге. Доля электронной торговли в общем объеме розничных продаж превысила 14%. Это значит, что каждый седьмой тенге розничных покупок в стране уже проходит онлайн. Ещё несколько лет назад такая доля казалась бы недостижимой для большинства сегментов розницы, а сегодня она стала нормой для целых товарных категорий.
Ключевой формат этой торговли — маркетплейсы. На них приходится 85% всего оборота e-commerce. Иными словами, если покупатель выбирает онлайн, с вероятностью выше 8 из 10 он делает это через маркетплейс, а не через отдельный интернет-магазин. Это означает, что вся логика построения продаж в интернете в Казахстане сместилась в сторону крупных агрегаторов, а не отдельных витрин.
Участники встречи отметили: онлайн-торговля перестала быть запасным каналом продаж. Она стала инфраструктурой — с собственными стандартами по платежам, доставке, возвратам и поддержке клиентов. Для продавца это означает, что выход на маркетплейс сегодня — это не эксперимент, а базовое требование к присутствию на рынке.
Что рост рынка значит для денег вашего бизнеса
Рост рынка e-commerce напрямую влияет на то, где сегодня находятся ваши покупатели. Если 85% оборота онлайн-торговли идёт через маркетплейсы, продажи только через свой сайт или офлайн-точку означают, что вы отрезаете себя от большей части рынка. Даже если у вас качественный товар и хорошая цена, покупатель просто не увидит вас там, где он привык искать — на крупной площадке с готовым поиском, отзывами и удобной оплатой.
Заместитель председателя правления Halyk Нариман Мукушев подчеркнул, что задача финансовой экосистемы — дать предпринимателям доступ к платежным инструментам, кредитованию, аналитике и логистике. Для вас как продавца это означает: выбирая платформу, смотрите не только на трафик, но и на то, какие финансовые инструменты она предлагает вместе с местом на витрине. Доступ к кредитованию, например, может решить проблему с закупкой товара на пиковый сезон без необходимости искать отдельного банковского партнёра. Встроенная аналитика избавляет от необходимости покупать сторонние сервисы для отслеживания продаж.
Доля 14% электронной торговли в общем объеме розницы — это не потолок, а показатель движения. Рынок продолжает расти, а значит, конкуренция за покупателя онлайн будет усиливаться, а не ослабевать. Продавцам, которые ещё не зашли в онлайн-каналы, стоит учитывать, что чем позже они это сделают, тем выше будет цена входа — как в смысле рекламы, так и в смысле борьбы за внимание покупателя, который уже привык к определённым площадкам.
Место платформы в топ-5 маркетплейсов Казахстана по налоговым отчислениям косвенно говорит о масштабе оборота, который через неё проходит. Чем крупнее оборот площадки, тем выше её вес в переговорах с продавцами и тем больше ресурсов она может вложить в сервис — от скорости доставки до качества поддержки покупателей, а значит, тем выше шанс, что товар дойдёт до клиента без потерь для вашей репутации.
Кому выгодна конкуренция маркетплейсов в Казахстане
Конкуренция между маркетплейсами выгодна прежде всего малому и среднему бизнесу — так описал ситуацию Нариман Мукушев. По его словам, маркетплейсы создают равные условия доступа к рынку, усиливают конкуренцию и способствуют ценовой прозрачности. Это принципиально отличается от ситуации, когда крупные сети розницы диктовали условия входа мелким поставщикам: на маркетплейсе правила игры одинаковы и для крупного бренда, и для небольшого продавца из региона.
Это значит, что для небольшого продавца попадание на крупную площадку не требует таких же вложений, как создание собственного онлайн-магазина с нуля. Инфраструктура — платежи, доставка, работа с возвратами — уже выстроена самой платформой. Вам не нужно самостоятельно интегрировать эквайринг, договариваться со службами доставки или строить систему обработки возвратов — всё это уже есть готовым решением, за которое вы платите комиссию, а не капитальные вложения.
Вхождение Halyk Market в топ-5 маркетплейсов Казахстана подчеркивает укрепление позиций платформы среди ключевых игроков рынка. Для продавца это сигнал: у площадки растёт оборот и, вероятно, растёт число покупателей, которых она может привести к вашим товарам. Растущая площадка также заинтересована в притоке новых продавцов, что может отражаться на условиях подключения и поддержки на старте.
Но рост одной платформы не означает автоматический рост ваших продаж на ней. Конкуренция усиливается для всех продавцов внутри площадки, а не только между площадками. Ценовая прозрачность, о которой говорил Мукушев, работает в обе стороны: покупателю проще сравнить цены, а значит, продавцу проще проиграть конкуренту, если он не следит за ассортиментом, отзывами и скоростью обработки заказов.
4 шага, чтобы использовать рост e-commerce в Казахстане
Новость о росте рынка e-commerce и о том, что Halyk Market вошёл в топ-5 маркетплейсов Казахстана, полезна не сама по себе, а как повод пересмотреть собственную стратегию продаж. Ниже — практические шаги, которые помогут превратить общий рост рынка в конкретный рост вашей выручки, а не остаться сторонним наблюдателем цифр из исследования Ranking.kz.
Коротко: вопросы и ответы
Что означает вхождение Halyk Market в топ-5 маркетплейсов Казахстана? Это значит, что по данным исследования Ranking.kz платформа заняла место среди пяти лидеров рынка по объему налоговых отчислений.
Насколько вырос рынок e-commerce в Казахстане в 2024 году? Объем розничной электронной коммерции достиг 3,2 трлн тенге, а доля онлайн-торговли в общем объеме розницы превысила 14%.
Какую долю рынка e-commerce занимают маркетплейсы в Казахстане? На маркетплейсы приходится 85% всего оборота электронной коммерции страны — это основной формат онлайн-торговли.
Читайте также
- Доля МСБ в ВВП Казахстана выросла до 40,9%: что дальше
- Перечень запрещённых товаров для маркетплейсов Kaspi и WB
- Комиссии маркетплейсов выросли с июля: что это значит для вашего кармана
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →