МСБ и маркетплейсы Казахстана сросли настолько, что уже двигают всю экономику страны. Доля малого и среднего бизнеса в ВВП выросла с 25–26% до почти 40% — и ключевым переломом стал 2018 год, когда платформы начали масштабироваться. Если вы продаёте на маркетплейсе, вы часть этого роста. Вопрос — используете ли вы его на полную?
Коротко: МСБ и маркетплейсы Казахстана неразрывно связаны: после 2018 года, когда платформы начали активно масштабироваться, доля МСБ в ВВП страны выросла с 25–26% до почти 40% к 2024 году. Более 90% всех продавцов на маркетплейсах — представители малого и среднего бизнеса. Сектор обеспечивает занятость около 4,5 млн человек.
Что случилось: цифры, которые меняют картину
МСБ и маркетплейсы Казахстана стали главной парой в экономике страны — это уже не метафора, а данные исследования аналитической платформы Ranking.kz. До 2018 года доля МСБ в ВВП держалась на уровне 25–26,8% и фактически стагнировала годами. После 2018-го начался ежегодный стабильный рост. К 2024 году цифра достигла почти 40%.
Генеральный директор Ranking.kz Седред Асретов прямо назвал маркетплейсы «главным локомотивом» этого роста. По его словам, именно 2018 год стал переломным — тогда платформы начали активно интегрироваться в казахстанскую экономику. До этого момента никакого устойчивого тренда не было.
Отдельный факт: по данным ассоциации «Цифровой Казахстан», более 90% всех продавцов на маркетплейсах — представители малого и среднего бизнеса. Это не случайные люди. Это предприниматели, для которых платформа стала основным рабочим местом, а не дополнительным каналом сбыта.
Эти данные обсуждались на первом Ranking Business Day — экспертной дискуссии в формате Open Talk, организованной Ranking.kz и коммуникационным агентством 2BAgency. Тема встречи — развитие электронной коммерции в Казахстане и её потенциал стать новым драйвером экономики.
Что это значит для вашего кармана прямо сейчас
Маркетплейс снижает порог входа — это прямо влияет на вашу экономику. Вам не нужно вкладывать деньги в собственные IT-решения, маркетинг и логистику. Платформа берёт значительную часть операционных процессов на себя. Это означает, что ваш стартовый капитал идёт в товар, а не в инфраструктуру.
Для МСБ и маркетплейсов Казахстана сейчас открыто конкретное окно: экспорт. Руководитель департамента коммерции Wildberries в РК Евгения Савенкова-Петриченко сообщила, что в 2025 году продажи казахстанских локальных селлеров выросли на 85%. Причём значительная часть этого роста — продажи за рубеж. Если вы ещё не смотрите на внешние рынки через платформу, вы оставляете деньги на столе.
Есть и риск, который напрямую бьёт по вашей выручке. Весь рынок e-commerce в Казахстане сильно завязан на рассрочках и кредитах — особенно в сегменте электроники и дорогого оборудования. Если регулятор будет ужесточать потребительское кредитование, покупательская способность ваших клиентов упадёт. Меньше одобренных кредитов — меньше заказов у вас.
Ещё один момент, который касается вашего налогового режима. По словам Савенковой-Петриченко, предприниматели массово переходят на общеустановленный режим, потому что хотят масштабироваться и выходить на экспорт. Если вы планируете рост — этот вопрос придётся решать.
Почему симбиоз МСБ и платформ — это надолго
МСБ и маркетплейсы Казахстана находятся в симбиозе — это слова управляющего директора по электронной коммерции АО «Казпочта» Дамира Мейрамбекова. За этим стоит конкретная цифра: около 4,5 млн занятого населения работает в секторе МСБ. Это не статистика в отчёте — это люди, которые кормят семьи. Платформы дали им инструмент, который раньше был доступен только крупному бизнесу.
Инфраструктурная логика здесь простая. Раньше предпринимателю нужно было думать о складе, логистике, IT-инфраструктуре и маркетинге одновременно. Сейчас платформенные решения закрывают эти потребности. Предприниматель фокусируется только на продукте. Это структурное преимущество, которое не исчезнет при смене тренда.
«Казпочта» как инфраструктурный оператор ставит задачу дать МСБ равный доступ к рынкам. По словам Мейрамбекова, предприниматель из отдалённого региона должен торговать так же эффективно, как столичный бизнес. Это означает, что география перестаёт быть вашим ограничением — если вы умеете работать с платформой.
Wildberries строит новые логистические хабы и помогает продавцам инструкциями и обучением для выхода на экспорт. Это инвестиция платформы в рост ваших продаж — потому что её доход зависит от вашего оборота. Интересы совпадают.
3 шага, которые стоит сделать вашему бизнесу сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Как МСБ и маркетплейсы Казахстана повлияли на долю в ВВП? После 2018 года, когда маркетплейсы начали активно масштабироваться в Казахстане, доля МСБ в ВВП выросла с 25–26% до почти 40% к 2024 году. До этого показатель годами стагнировал.
Какой процент продавцов на маркетплейсах Казахстана — это МСБ? По данным ассоциации «Цифровой Казахстан», более 90% всех продавцов на маркетплейсах — представители малого и среднего бизнеса.
Насколько выросли продажи казахстанских селлеров на маркетплейсах в 2025 году? По данным Wildberries, продажи казахстанских локальных селлеров в 2025 году выросли на 85%, причём значительная часть этого роста — продажи за рубеж.
Читайте также
- Маркетплейсы передают данные в налоговую Казахстана: что это значит для вашего бизнеса
- Пошлины на иностранные маркетплейсы 2026: что платить казахстанцам
- Поддержка МСБ в Алматы 2026: что изменилось в Almaty Business 2030
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →