Wildberries и Ozon казахстанские товары обяжут продвигать первыми в поиске — такие поправки сейчас согласовывает Министерство торговли и интеграции РК. Если закон примут, маркетплейсы создадут отдельный раздел «Сделано в Казахстане» и поставят отечественные позиции выше остальных. Для вашего бизнеса это либо бесплатный трафик, либо потеря позиций — зависит от того, где вы производите товар.
Коротко: Wildberries и Ozon казахстанские товары с маркировкой «Сделано в Казахстане» будут обязаны показывать первыми в поиске и выделять в отдельный раздел. Законодательные поправки сейчас проходят согласование с госорганами РК. Продавцы без казахстанского происхождения товара рискуют потерять органические позиции в выдаче.
Что именно требует Минторг от маркетплейсов
Wildberries и Ozon казахстанские товары должны будут отображать первыми в поисковой выдаче. Это прямое требование Министерства торговли и интеграции РК. Поправки сейчас проходят процедуру согласования с государственными органами — закон ещё не принят.
Второе требование — создать отдельный раздел с названием «Сделано в Казахстане». Покупатель сможет фильтровать ассортимент и видеть только отечественные позиции. Это прямой аналог «золотой полки» в офлайн-магазине — места, с которого покупатель берёт товар в первую очередь.
Логика Минторга понятна: сегодня аналогичное требование уже действует для торговых сетей. Казахстанские товары должны занимать не менее 30% ассортимента в магазинах. До 20% полочного пространства дополнительно выделяется через программы поддержки с участием фонда «Даму». Теперь ту же логику переносят в онлайн.
И.о. министра торговли Айжан Бижанова прямо назвала это «золотой полкой»: «Продукция отечественных товаропроизводителей должна находиться в визуально и физически доступных местах на уровне глаз покупателя. Я думаю, казахстанский производитель имеет право на это место». Для маркетплейсов «уровень глаз» — это первая страница поиска и топ выдачи.
Что это значит для ваших продаж и выручки
Если вы продаёте товар с маркировкой «Сделано в Казахстане» — закон работает на вас. Ваши карточки окажутся выше конкурентов-импортёров без дополнительных затрат на рекламу. Это бесплатный трафик за счёт законодательного приоритета.
Если вы продаёте импортный товар или товар без казахстанской маркировки — ваши позиции в органической выдаче упадут. Покупатель увидит отечественные товары раньше, чем доберётся до вашей карточки. Чтобы оставаться видимым, придётся увеличивать расходы на платное продвижение внутри платформы.
Эксперимент Национального аналитического центра при Назарбаев Университете даёт конкретный ориентир. Совместно с торговой сетью Magnum они тестировали поведенческие инструменты: баннеры, разделители полок, стикеры, полочные ленты и аудиообъявления с акцентом на маркировку «Сделано в Казахстане». За четыре недели продажи казахстанского сыра в пилотных магазинах выросли на 20%. Сыр выбран не случайно — доля импорта в этой категории составляет 47%.
Директор Центра госуправления и поведенческой госполитики НАЦ Салтанат Джаненова объяснила результат просто: «Казахстанцы готовы проявлять экономический патриотизм, нужно лишь помочь им сделать этот выбор». Онлайн-алгоритм — это и есть такая помощь. Для вашего бизнеса это означает: видимость в поиске напрямую зависит от происхождения товара.
Кому выгодно, кому невыгодно — разбор по сторонам
Казахстанские производители получают системное преимущество. Раньше они конкурировали с импортом на равных условиях алгоритма — побеждал тот, кто больше тратил на рекламу или имел больше отзывов. Теперь происхождение товара становится фактором ранжирования. Это структурный сдвиг, а не разовая акция.
Импортёры и реселлеры зарубежных брендов оказываются в проигрышной позиции. Органический трафик перераспределится в пользу отечественных карточек. Платное продвижение внутри платформы, скорее всего, подорожает — конкуренция за рекламные места вырастет среди тех, кто не попадает под приоритет.
Сами маркетплейсы — Wildberries и Ozon — получают регуляторное давление. Им придётся перестраивать алгоритмы ранжирования и создавать новые разделы. Это технические и операционные затраты. При этом за ограничение доступа местных товаров уже предусмотрены штрафы — для офлайн-торговли этот механизм работает, и логично ожидать его переноса на онлайн-площадки.
Покупатель в этой схеме — главный бенефициар с точки зрения государства. Эксперимент с Magnum показал: люди выбирают казахстанское, если видят его первым. Вопрос не в патриотизме, а в видимости. Маркетплейс становится инструментом промышленной политики — и ваш бизнес должен это учитывать уже сейчас, до вступления закона в силу.
3 шага для продавца до вступления закона в силу
Коротко: вопросы и ответы
Wildberries и Ozon казахстанские товары — когда закон вступит в силу? Законодательные поправки сейчас проходят процедуру согласования с государственными органами РК. Точная дата вступления в силу пока не объявлена.
Какие штрафы грозят маркетплейсам за нарушение требований по казахстанским товарам? Источник сообщает, что за ограничение доступа местных товаров предусмотрены штрафы, однако конкретные суммы для маркетплейсов в тексте поправок не раскрываются.
Что такое раздел «Сделано в Казахстане» на маркетплейсах? Это отдельный раздел, который Wildberries и Ozon будут обязаны создать, чтобы покупатели могли видеть только товары отечественного производства — по аналогии с «золотой полкой» в офлайн-магазинах.
Источник: https://kz.kursiv.media/2026-05-12/zhzh-mintorg-beretsya-za-wildberries-i-ozon/
Читайте также
- Внешнеторговый оборот Казахстана вырос до 2,9 млрд: что это значит для бизнеса
- Ипотека в Казахстане: как я взял 17 млн в БЦК за 5 дней
- ChatGPT подключился к банкам: что это меняет для бизнеса
Ozon я прошёл сам и собрал рабочую систему в курс. Без воды, только то, что реально приносит продажи. Хочешь так же, заходи.
Мой курс по Ozon →