Как продаются готовые бизнесы на Каспи — и один реальный лот за 30 млн

Меня регулярно спрашивают: «А можно ли купить готовый магазин на Каспи, а не строить с нуля?» Можно. Рынок таких сделок в Казахстане уже есть, просто он непубличный — всё решается в личке и в узких чатах. Сегодня разберу, как это вообще устроено, по какой цене продаются такие бизнесы и на что смотреть. А в конце — реальный лот, который сейчас в продаже. Меня попросили помочь с продажей, поэтому показываю по-честному, с цифрами.

Сколько стоит готовый бизнес на Каспи

Базовая логика оценки простая: смотрят на годовую чистую прибыль и умножают на коэффициент. Для онлайн-ритейла в СНГ это обычно 1–2 годовых прибыли. Магазин без активов, на одном везении и рекламе — ближе к 0,5–1. Бизнес с зарегистрированными товарными знаками, белым ввозом, отлаженными поставщиками и прокачанными карточками — это уже верх вилки, потому что покупатель получает не «доступ к кабинету», а работающий актив.

Что реально поднимает цену:

• Зарегистрированные ТЗ. Свой товарный знак на Каспи — это защита от копирования и право на бренд-зону. Без него любой может встать на твою карточку.
• Белый ввоз. Если товар завезён в чёрную — бизнес нельзя нормально передать и нельзя масштабировать без рисков. Полная растаможка с оплатой пошлин — это +30–40% к адекватности цены.
• Прокачанные карточки. Позиции в выдаче, отзывы, история продаж — это месяцы и деньги, которые покупатель не тратит заново.
• Сопровождение. Когда продавец остаётся на 3–6 месяцев и передаёт поставщиков, процессы и нюансы — риск покупки падает в разы.

На что смотреть перед покупкой

Я всегда советую покупателю запрашивать не «скрин оборота», а разбивку по месяцам: заказы, оборот, расходы, чистая маржа, ДРР. Бизнес на Каспи живёт сезоном — один хороший месяц ничего не доказывает. Дальше — проверка юрлица, на кого оформлены ТЗ, реальная себестоимость с учётом фулфилмента, невыкупов, комиссии, логистики и налога. И отдельно — почему продают. Хороший признак, когда причина не «бизнес умер», а «сменили фокус».

Реальный лот: товары для дома, ~38 млн чистыми за год

Теперь конкретика. В продаже — ТОО РК с двумя зарегистрированными товарными знаками, оба добавлены на Каспи. Категория — товары для дома.

• Бренд №1 — товарный знак, классы МКТУ 9, 11, 28, 35. На Каспи через него продавали один товар.
• Бренд №2 — товарный знак, классы МКТУ 20, 21, 28. Основной — успешная торговля 3+ года, по сути готовый бизнес: можно отдать с поставщиками и карточками.

Цифры по кабинету за 2025 год (уже с учётом фулфилмента, невыкупов, комиссии Каспи, логистики и налога):

Важный момент по 2026 году. Объём начал падать — владелец сменил род деятельности, фокуса на рознице нет, сейчас допродают остатки. Но смотрите, что интересно: при падении объёма маржинальность выросла до 26–29%, потому что почти перестали лить на рекламу и ДРР упал. То есть это не «бизнес сдох», а «бизнес перестали кормить вниманием». За первые 4 месяца 2026 — около 9,9 млн тг чистыми при урезанной рекламе. С возвращением фокуса история восстановимая.

Дополнительно: 100% белый ввоз с оплатой всех таможенных пошлин. При необходимости рассматривается продажа вместе с ТОО на розничном налоге, которой принадлежат эти товарные знаки. В сделку входит сопровождение 6 месяцев — передача поставщиков, карточек и процессов.

Цена и почему это интересно

Цена — 30 млн тг. Это примерно 0,7–0,8 годовой чистой прибыли. Для актива с двумя зарегистрированными ТЗ, белым ввозом, прокачанными карточками и полугодовым сопровождением это ниже рынка — обычно за такое просят 1–1,5 годовых. Здесь скидка по сути за то, что у владельца нет фокуса и он не хочет тянуть.

Это не реклама и не мой бизнес — я помогаю с продажей по просьбе владельца, продавец проверенный, всё в белую. Если интересно посмотреть детальные таблицы по месяцам и обсудить условия — пишите напрямую продавцу.

Контакт: Андрей, Telegram @andrey_sanich.

Если вы пока не готовы покупать готовое, а хотите понять, как такие магазины строятся с нуля и доводятся до 30+ млн чистыми — это как раз то, чему я учу. Разберём ниже.