WB и Ozon комиссии 2026 — это не просто строчка в оферте. С 1 и 7 июля оба маркетплейса одновременно меняют правила: Wildberries поднимает комиссию до 20% по ряду моделей, Ozon убирает ценовые диапазоны и фактически повышает ставки для дешёвых товаров. Если вы продаёте на этих площадках — ваша маржа уже изменилась, даже если вы ещё не пересчитали.
Коротко: WB и Ozon комиссии 2026 выросли одновременно: Wildberries с 7 июля поднял ставки по FBW и FBS до 10%, по DBW и C&C — до 20%. Ozon с 1 июля объединил ценовые диапазоны в один «свыше 300 рублей», что фактически подняло комиссию для недорогих товаров до максимального уровня. Продавцам из Казахстана, работающим через эти площадки в России, нужно срочно пересчитать юнит-экономику.
Что именно изменилось с июля на WB и Ozon
WB и Ozon комиссии 2026 изменили сразу по нескольким направлениям — и это не одна правка, а пакет изменений, который бьёт по разным статьям вашей экономики одновременно. Разберём по каждой площадке отдельно.
Wildberries с 7 июля повысил комиссию для всех моделей работы: FBW, FBS, DBW, DBS и C&C. По моделям FBW и FBS рост по многим категориям составил до 10%. По моделям DBW и C&C — до 20%. Это не точечная правка одной категории. Это системное повышение, которое затрагивает большинство продавцов вне зависимости от того, что именно они продают.
Параллельно с 1 июля Wildberries ввёл обязательную маркировку в системе «Честный знак» для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены при приёмке на складах. Немаркированные остатки, уже лежащие на складах, можно продавать до окончания срока годности. Исключение — бритвы и лезвия: их без маркировки можно реализовывать только до 30 ноября 2026 года, после чего товар придётся вернуть, промаркировать и заново отгрузить.
Ozon с 1 июля объединил четыре ценовых диапазона — «от 300 до 1500 рублей», «от 1500 до 5000», «от 5000 до 10 000» и «свыше 10 000 рублей» — в единую группу «свыше 300 рублей». Это касается схем FBO, FBS и Ozon fresh. Официально площадка не называет это повышением комиссии. Но по факту товары из нижнего ценового сегмента теперь облагаются максимальной ставкой, которая раньше применялась только к товарам дороже 5 000 рублей в России.
Что это значит для ваших денег прямо сейчас
WB и Ozon комиссии 2026 — это прямой удар по юнит-экономике. Если вы не пересчитали маржу после 1 и 7 июля, вы уже работаете в минус или около нуля, просто ещё не видите этого в отчётах.
На Wildberries рост комиссии до 20% по моделям DBW и C&C — это не абстрактный процент. Это значит: если ваша маржа до изменений была 25%, после повышения на 20 процентных пунктов по комиссии вы можете уйти в ноль или минус. Даже рост на 10% по FBW и FBS при тонкой марже — это разница между прибыльным и убыточным товаром. Ваши карточки, которые работали вчера, сегодня могут тянуть бизнес вниз.
На Ozon ситуация особенно болезненна для продавцов недорогих товаров. Раньше товар за 400–1 500 рублей в России облагался по одной ставке, товар за 5 000+ — по другой, более высокой. Теперь всё, что стоит дороже 300 рублей, попадает в одну группу с максимальной ставкой. Если ваш ассортимент — это товары нижнего ценового сегмента, ваши расходы на комиссию выросли до уровня, который раньше платили только продавцы дорогих позиций.
Для казахстанских продавцов, работающих через российские маркетплейсы, это двойной удар: комиссии выросли в рублях, а курсовые риски никуда не делись. Пересчёт юнит-экономики — не рекомендация, а обязательный шаг прямо сейчас.
Кому выгодно, кому — нет: разбор по моделям
Изменения WB и Ozon комиссии 2026 бьют неравномерно — всё зависит от вашей модели работы и ценового сегмента товара. Есть и точки, где можно сыграть в плюс.
На Wildberries сильнее всего пострадают продавцы по DBW и C&C: рост до 20% — это максимальный удар в этом пакете изменений. Продавцы по FBW и FBS получили рост до 10% — болезненно, но менее критично, если маржа была с запасом. При этом Wildberries одновременно вводит льготное хранение для сезонных товаров: если отгрузить продукцию из установленного перечня на любые склады ВБ с 1 по 31 июля, она бесплатно пролежит там 45 дней. Для тех, кто торгует летним спортом, отдыхом и товарами к учебному году, — это реальная экономия на хранении в пиковый сезон.
На Ozon проигрывают продавцы дешёвых товаров — те, кто работал в диапазоне от 300 до 5 000 рублей в России и платил меньшую ставку. Теперь их комиссия выровнялась с максимальной. Продавцы дорогих товаров (от 5 000 рублей и выше в России) фактически ничего не потеряли — их ставка и раньше была максимальной.
Маркировка «Честный знак» — отдельная статья расходов и времени. Если вы продаёте косметику, бытовую химию или товары личной гигиены на Wildberries, с 1 июля новые поставки без маркировки не примут. Это операционная нагрузка: нужно выстроить процесс маркировки до отгрузки. Для бритв и лезвий дедлайн — 30 ноября 2026 года, после чего немаркированный товар придётся забрать со склада, промаркировать и вернуть.
4 шага: что сделать продавцу прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
WB и Ozon комиссии 2026 — насколько выросли ставки? Wildberries с 7 июля поднял комиссию по FBW и FBS до 10%, по DBW и C&C — до 20%. Ozon с 1 июля объединил ценовые диапазоны в один «свыше 300 рублей», фактически подняв ставки для товаров нижнего ценового сегмента до максимального уровня.
Касается ли маркировка «Честный знак» на Wildberries всех продавцов? С 1 июля маркировка обязательна при приёмке косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены. Немаркированные остатки на складах можно продавать до окончания срока годности, кроме бритв и лезвий — их без маркировки реализуют только до 30 ноября 2026 года.
Есть ли на Wildberries льготы по хранению в июле 2026? Да: сезонные товары из установленного перечня, отгруженные на склады Wildberries с 1 по 31 июля, хранятся бесплатно 45 дней с даты поставки. Правило действует для всех типов поставок.
Читайте также
- Wildberries поднимает комиссии с 7 июля: пересчитайте маржу
- Wildberries меняет комиссии с 7 июля: что это значит для вашего бизнеса
- Логистика Ozon Казахстан: что это значит для вашего бизнеса
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Ozon я прошёл сам и собрал рабочую систему в курс. Без воды, только то, что реально приносит продажи. Хочешь так же, заходи.
Мой курс по Ozon →