Меморандум маркетплейсов 2026 — это не просто декларация. Wildberries, Ozon и Авито на ПМЭФ подписали обновлённое соглашение с конкретными обязательствами: комиссии для российских продавцов не выше, чем для иностранных, предупреждение об изменении выплат за 45 дней, видеофиксация в ПВЗ. Документ напрямую касается условий работы на этих платформах — разбираем, что изменится и что делать прямо сейчас.
Коротко: Меморандум маркетплейсов 2026, подписанный Wildberries, Ozon и Авито на ПМЭФ, обязывает платформы в России не устанавливать комиссии для российских продавцов выше, чем для иностранных партнёров, предупреждать об изменении сроков выплат минимум за 45 дней и внедрить видеофиксацию в пунктах выдачи заказов. Документ действует в рамках подготовки к закону о платформенной экономике, который вступит в силу 1 октября 2026 года.
Что подписали и как это работает
Меморандум маркетплейсов 2026 — это дополнительное соглашение к документу, который Wildberries, Ozon и Авито впервые подписали в ноябре 2025 года. Тогда платформы добровольно взяли на себя обязательства выполнять требования будущего закона о платформенной экономике ещё до его вступления в силу. Оператором меморандума выступает Ассоциация цифровых платформ — она контролирует исполнение и собирает обратную связь от участников рынка.
Обновлённое соглашение вводит несколько новых обязательств. Первое — комиссионное равенство: фактически уплачиваемая комиссия для российских продавцов не должна превышать комиссию для иностранных партнёров. Это прямой ответ на давнюю претензию отечественных селлеров о неравных условиях конкуренции.
Второе — прозрачность выплат. Платформы обязаны предупреждать продавцов об увеличении сроков выплат минимум за 45 дней до вступления изменений в силу. Раньше такого обязательного срока не существовало, и продавцы узнавали об изменениях постфактум.
Третье — видеофиксация при выдаче, приёме и возврате товаров в пунктах выдачи заказов. По замыслу участников соглашения, это защищает интересы и покупателей, и продавцов в спорных ситуациях. Также платформы договорились активнее применять ИИ для проверки карточек товаров и борьбы с фейковыми отзывами, а правила утилизации товаров сделать прозрачнее.
Что это значит для ваших денег
Комиссионное равенство — это деньги в вашем кармане, если раньше вы платили больше иностранных конкурентов на тех же платформах. Меморандум маркетплейсов 2026 закрепляет принцип: российский продавец не может быть в худших условиях, чем зарубежный партнёр. Это означает, что завышенные ставки теперь можно оспорить, ссылаясь на подписанный документ.
Правило 45 дней меняет вашу финансовую модель. Раньше платформа могла изменить сроки выплат, и вы узнавали об этом слишком поздно для перестройки cash flow. Теперь у вас есть полтора месяца, чтобы скорректировать оборотный капитал, договориться с поставщиками или найти дополнительное финансирование. Это реальный инструмент управления ликвидностью.
Право отказаться от скидок за счёт платформы без штрафов — ещё один финансовый рычаг. Раньше отказ от участия в акциях мог влечь скрытые санкции: снижение ранжирования, ограничение показов. Теперь платформы взяли на себя обязательство не наказывать за такой отказ. Это возвращает вам контроль над ценообразованием.
Важно понимать: речь идёт о российских платформах и российских продавцах. Если вы работаете из Казахстана на Wildberries или Ozon в российском сегменте — следите, как эти нормы будут применяться на практике. Меморандум — добровольное соглашение, а не закон. Закон о платформенной экономике в России вступит в силу только 1 октября 2026 года.
Контекст: кому выгодно, а кому нет
Меморандум маркетплейсов 2026 выгоден прежде всего небольшим российским продавцам, которые давно жаловались на непрозрачные условия. Крупные игроки умели договариваться напрямую. Малый бизнес работал по стандартным офертам — и часто оказывался в худших условиях, чем иностранные партнёры платформ.
Для самих платформ это управляемый компромисс. Министр экономического развития России Максим Решетников на ПМЭФ подчеркнул, что саморегулирование уже доказало свою эффективность и помогает находить сбалансированные решения с минимальной административной нагрузкой. Иными словами, платформы сами установили правила — и тем самым снизили риск жёсткого государственного регулирования.
Слабое место документа — механизм исполнения. Ассоциация цифровых платформ контролирует соблюдение обязательств, но меморандум остаётся добровольным соглашением до октября 2026 года. Что происходит, если платформа нарушает условия — в публичных материалах не раскрывается. Закон о платформенной экономике, принятый в 2025 году, введёт обязательные требования: уведомлять продавцов об изменениях в ранжировании карточек и согласовывать скидки на их продукцию.
Для казахстанских продавцов, работающих на российских маркетплейсах, это сигнал: условия работы в российском сегменте будут меняться. Следите за офертами Wildberries и Ozon — именно там появятся конкретные изменения по комиссиям и срокам выплат.
4 шага: что сделать продавцу прямо сейчас
- Проверьте текущие комиссии в личном кабинете. Зафиксируйте ставки, которые вы платите сейчас на Wildberries и Ozon. Когда платформы обновят условия по меморандуму, у вас будет точка отсчёта для сравнения.
- Изучите оферту на предмет сроков выплат. Найдите в действующей оферте раздел о сроках перечисления средств. Если платформа изменит условия — по новым правилам в России она обязана предупредить вас за 45 дней. Знайте свои текущие сроки, чтобы заметить изменение.
- Проверьте условия участия в акциях. Уточните, есть ли в вашей оферте пункты о штрафах или ограничениях за отказ от скидок за счёт платформы. Меморандум обязывает платформы убрать такие санкции — это ваш аргумент при споре.
- Следите за обновлениями оферт до 1 октября 2026 года. Закон о платформенной экономике вступает в силу именно тогда. До этой даты изменения идут через оферту, а не через закон. Подпишитесь на уведомления от платформ или проверяйте оферту раз в месяц.
Коротко: вопросы и ответы
Меморандум маркетплейсов 2026 — это закон или добровольное соглашение? Это добровольное соглашение. Закон о платформенной экономике в России принят в 2025 году, но вступит в силу только 1 октября 2026 года. До этого момента меморандум — добровольные обязательства платформ.
Когда комиссии для продавцов уравняют по меморандуму маркетплейсов? Конкретные сроки внедрения в публичных материалах не указаны. Меморандум подписан на ПМЭФ-2026, обязательства вступают в силу с момента подписания. Следите за обновлениями оферт Wildberries и Ozon.
За сколько дней платформы обязаны предупреждать об изменении выплат? По обновлённому меморандуму платформы обязаны предупреждать продавцов об увеличении сроков выплат минимум за 45 дней до вступления изменений в силу.
Читайте также
- Защита платформ от БПЛА на Каспии: что это значит для бизнеса
- Посылки с Temu и AliExpress в Казахстане: лимит 200 евро остаётся
- Kaspi QR теперь в KMF: что изменится для вашего бизнеса
Ozon я прошёл сам и собрал рабочую систему в курс. Без воды, только то, что реально приносит продажи. Хочешь так же, заходи.
Мой курс по Ozon →