Комиссия Ozon Казахстан упала до 5%: что это значит для вас

Комиссия Ozon Казахстан снижена более чем вдвое — теперь от 5 процентов. Об этом на Ozon Day рассказала CEO Ozon СНГ Наталья Боер в разговоре с вице-министром торговли и интеграции Асетом Нусуповым. Для казахстанского продавца это не просто цифра в договоре: локальное юрлицо, расчёты в тенге и доступ к 60 миллионам покупателей из России меняют экономику продаж уже сейчас.

Коротко: Комиссия Ozon Казахстан с прошлого года снижена более чем вдвое — от 5 процентов, договоры заключаются с локальным юрлицом площадки, выплаты идут еженедельно в тенге, а хранение в Алматы и Астане бесплатное. Это снижает издержки продавца и одновременно открывает экспорт на аудиторию более 60 миллионов покупателей из России и других стран СНГ.

Что произошло на панельной сессии Ozon Day

На Ozon Day вице-министр торговли и интеграции Асет Нусупов и CEO Ozon СНГ Наталья Боер обсудили будущее e-commerce в Казахстане. Разговор шёл о синергии государства и маркетплейсов в поддержке малого бизнеса и регионов, а для тысяч казахстанских селлеров это не абстрактная дискуссия, а прямой сигнал о том, куда двигается рынок, на котором они зарабатывают.

По словам Нусупова, рынок электронной торговли выро в 7 раз за пять лет. Каждый шестой-седьмой тенге в рознице сегодня уходит в онлайн. Доля e-commerce по итогам 2025 года достигнет 15 процентов, а к 2029-му — 18,5 процента. Для продавца это означает, что офлайн-конкуренты постепенно теряют долю рынка, а окно возможностей для тех, кто выходит в онлайн сейчас, остаётся широко открытым — темпы роста двузначные и заметно опережают мировые показатели.

Ozon подтвердил серьёзность планов цифрами. Инвестиции компании в инфраструктуру Казахстана достигли 80 миллиардов тенге. В экосистеме площадки уже занято более 3 500 казахстанцев — на складах, в офисе и в пунктах выдачи заказов. Эти вложения напрямую конвертируются в скорость доставки и доступность пунктов выдачи, что для продавца означает более лояльного покупателя и меньше отказов от заказов.

Боер отметила, что каждый седьмой продавец на платформе — из малых городов за пределами Алматы и Астаны. Это важный сигнал для предпринимателей из регионов: география перестаёт быть барьером для выхода на большой рынок. Отдельная тема — локальное юрлицо Ozon, с которым продавцы заключают договоры с прошлого года. Боер назвала это не техническим шагом, а стратегическим решением для прозрачности и снижения издержек.

Комиссия Ozon Казахстан: что меняется для денег

Комиссия Ozon Казахстан снижена более чем вдвое — от 5 процентов. Это прямая экономия для каждого продавца, который считает маржу с каждого заказа, а не абстрактный маркетинговый жест площадки. Для бизнеса с невысокой маржинальностью — например, в категориях с высокой конкуренцией по цене — такое снижение может быть разницей между прибыльной и убыточной единицей товара.

Локальное юрлицо даёт расчёты в тенге и еженедельные выплаты на казахстанские счета. Вам не нужно ждать конвертации при каждой продаже и подстраивать финансовую модель под курсовые колебания. Для малого и среднего бизнеса, у которого нет ресурса на валютное хеджирование, это существенно снижает риски и упрощает бухгалтерию.

Хранение товаров в Алматы и Астане теперь бесплатное. Для небольшого бизнеса это статья расходов, которая просто исчезает из финансовой модели — а значит, освободившиеся деньги можно направить на закупку товара, рекламу внутри площадки или расширение ассортимента.

Экспорт добавляет ещё один источник роста. По итогам 2025 года российские покупатели оформили в 1,5 раза больше заказов у казахстанских продавцов, чем годом ранее. Это открывает выход на аудиторию более 60 миллионов активных покупателей из России и других стран СНГ — рынок, который для многих небольших производителей был недостижим без маркетплейса.

Ozon также запустил раздел «Товары из Казахстана» на главных страницах Ozon.kz и Ozon.ru. Это приоритетное место для продвижения локальных производителей — бесплатная витрина для тех, кто уже торгует на площадке. Пересчитайте юнит-экономику с новой комиссией и добавьте экспортный канал в план продаж на 2026 год: даже небольшое снижение издержек и новый канал продаж способны заметно повлиять на итоговую прибыль за год.

Почему логистика Ozon важна для селлеров

Казахстан — лидер Центральной Азии и СНГ по качественной складской недвижимости. За год объём таких площадей вырос на 15 процентов — до 1,78 миллиона квадратных метров, а к началу 2026 года превысил 2 миллиона. Для продавца это не просто статистика: чем больше качественных складов в стране, тем ниже стоимость аренды и фулфилмента, а значит, ниже итоговая себестоимость доставки товара до покупателя.

Доля свободных площадей выросла до 5,4 процента. Рынок складов растёт быстрее спроса — конкуренция среди операторов должна снижать цены на аренду и фулфилмент для продавцов, что особенно выгодно небольшим селлерам, которые не могут позволить себе собственные складские мощности и зависят от условий партнёров.

С 1 января 2026 года в силу вступил национальный стандарт СТ РК 4027-2025 для фулфилмент-центров. Нусупов отметил, что стандарт повышает инвестиционную привлекательность отрасли и приводит её к международным подходам. Для продавца это означает более предсказуемое качество услуг хранения и обработки заказов — единые правила снижают риски порчи товара, ошибок при сборке и потерь на складе.

Ozon уже построил два фулфилмент-центра и пять сортировочных центров — в Алматы, Астане, Костанае, Актобе, Атырау, Шымкенте и Усть-Каменогорске. Общая площадь этих объектов превышает 77 тысяч квадратных метров, а на логистике площадки создано более 400 рабочих мест. Такая география важна для продавцов из регионов: близкий сортировочный центр сокращает срок доставки и число промежуточных перевозок. В 2026 году компания планирует запустить собственную курьерскую службу — это должно увеличить число рабочих мест в экосистеме, которая уже насчитывает более 3 500 казахстанцев, и потенциально ускорить последнюю милю доставки.

5 действий продавца после новостей Ozon Day

Новости с Ozon Day — это не просто повод для оптимизма, а набор конкретных изменений, которые стоит перенести в рабочие процессы уже в ближайшие недели. Ниже — пошаговый план для тех, кто торгует или планирует начать торговать на площадке в Казахстане.

Коротко: вопросы и ответы

Какая комиссия у Ozon для казахстанских продавцов сейчас? Комиссия Ozon Казахстан снижена более чем вдвое и начинается от 5 процентов, договоры при этом заключаются с локальным юрлицом площадки, что даёт расчёты в тенге и еженедельные выплаты на казахстанские счета.

Как казахстанским продавцам выйти на экспорт через Ozon? Подписав договор с Ozon, продавец получает доступ к аудитории более 60 миллионов активных покупателей из России и других стран СНГ, а товары можно продвигать в специальном разделе «Товары из Казахстана» на Ozon.kz и Ozon.ru.

Сколько Ozon инвестировал в логистику Казахстана? Совокупные инвестиции Ozon в логистическую инфраструктуру Казахстана достигли 80 миллиардов тенге — на эти средства построены два фулфилмент-центра и пять сортировочных центров общей площадью более 77 тысяч квадратных метров.

Источник: https://tengrinews.kz/article/vice-ministr-torgovli-integracii-ceo-ozon-sng-obsudili-3806/

Читайте также

• Единый QR для бизнеса: где комиссия ниже — тарифы банков
• Единый QR код в Казахстане: почему комиссия ломает выгоду
• Комиссия Kaspi Pay Smart POS снижена с 30 июня: кому не повезло