Экосистема Kaspi.kz в 2026 году вышла далеко за пределы банка и привычного приложения для оплаты жумы. Компания купила турецкую Hepsiburada, запустила AI-помощника Kasper и готовится к банковским услугам в Турции. Для вашего бизнеса в Казахстане это сигнал: платформа, через которую проходят ваши деньги, становится ещё больше и сильнее. Разбираю, кто реально управляет Kaspi.kz и что эта экспансия значит для вашей кассы.
Коротко: Экосистема Kaspi.kz объединяет платежи, кредитование, маркетплейс, доставку продуктов, авиабилеты и объявления о недвижимости и авто в двух суперприложениях: Kaspi.kz Super App для покупателей и Kaspi Pay Super App для торговцев. Компанией руководит Михаил Ломтадзе, владеющий около 21,95% акций, а не единолично. В 2025-2026 годах экосистема расширилась за счёт турецкой Hepsiburada и ИИ-помощника Kasper, компания также готовит банковские услуги для Турции.
Как устроена экосистема Kaspi.kz изнутри
Экосистема Kaspi.kz началась не с приложения, а с банка. В 1991 году в Алматы открылся международный коммерческий банк «Аль Барака Казахстан». В 1997 году он стал «Банком Каспийский», а в 2008 акционеры перевели его в Kaspi Bank и зарегистрировали компанию Kaspi.kz в её нынешнем виде.
Михаил Ломтадзе присоединился к команде в 2007 году, уже имея опыт партнёра в Baring Vostok Capital Partners и основателя аудиторской компании GCG Audit в Грузии, которая позже вошла в сеть Ernst & Young. MBA в Harvard Business School он получил ещё в 2002 году, до прихода в банк. Вместе с Вячеславом Кимом, предпринимателем из розничной торговли, он превратил банк в технологический бизнес. Сегодня Ким возглавляет совет директоров, а Ломтадзе руководит правлением как CEO.
Бизнес-модель компании строится на трёх платформах: Payments, Marketplace и Fintech. Они работают в двух суперприложениях: Kaspi.kz Super App для потребителей и Kaspi Pay Super App для предпринимателей и торговцев. Через связку сервисов пользователь получает деньги на карту, оплачивает покупку, оформляет рассрочку, заказывает товар и пользуется доставкой в одном месте. Торговец получает инструменты для приёма платежей и работы с клиентами.
По данным компании, Kaspi обслуживает более 25 млн потребителей и около 900 тысяч торговцев в Казахстане и Турции. В Казахстане активный клиент совершает в среднем 77 транзакций в месяц, а с января 2024 года акции компании торгуются на Nasdaq под тикером KSPI. В 2025 году к экосистеме добавилась турецкая платформа Hepsiburada. В 2026 году Kaspi.kz представил собственного ИИ-помощника Kasper и начал готовить банковские услуги для Турции. Для казахстанского рынка это означает, что интерес компании больше не ограничивается одной страной, а её ресурсы распределяются между несколькими направлениями одновременно.
Экосистема Kaspi.kz и ваши расходы
Деньги вашего бизнеса в Казахстане во многом идут через инфраструктуру, которой управляет не один человек. По данным раскрытия акционеров на 1 июля 2026 года, доля Ломтадзе составляла около 21,95% акций, Кима 19,10%, фондов Baring 18,10%. Ломтадзе руководит компанией, но решения проходят через совет директоров и крупных акционеров, а не через одного владельца.
Это важно для продавца, который зависит от тарифов и правил Kaspi Pay. Не все бренды в экосистеме принадлежат компании полностью. Kaspi Gold это банковский продукт самой компании, Alipay+ международный платёжный партнёр, а Kolesa Group находится под контролем Kaspi, но не принадлежит ему на 100%. Для вашего бизнеса это означает, что правила по разным сервисам могут меняться с разной скоростью и по разным причинам, в зависимости от того, кто ими реально владеет.
Платёжная платформа остаётся основой бизнеса. Через Kaspi.kz оплачивают коммунальные услуги, переводят деньги, покупают товары и рассчитываются с продавцами. Для предпринимателей работает приложение Kaspi Pay, которое принимает платежи и помогает управлять расчётами с покупателями.
Отдельный канал, который стоит держать в поле зрения, Kaspi Alaqan, оплата ладонью без смартфона и карты. К 23 февраля 2026 года в сервисе зарегистрировались более 511 тысяч потребителей, а оплату этим способом принимали 5,6 тысячи торговцев. Для розницы это ещё один способ получить деньги от покупателя, и его рост стоит учитывать при выборе точек приёма оплаты. Международный инструмент Alipay+ позволяет пользователям Kaspi.kz платить за рубежом в точках, поддерживающих сервис, в 55 странах и регионах. Это партнёрство, а не собственный бизнес Kaspi за границей, и для казахстанского продавца прямого эффекта на тарифы внутри страны оно пока не несёт.
Кому выгодна экспансия Kaspi.kz в Турцию
Экспансия Kaspi.kz в Турцию выгодна прежде всего самой компании и её крупным акционерам. Покупка Hepsiburada в 2025 году и подготовка банковских услуг в Турции в 2026 году дают Kaspi новый рынок с собственным населением и конкурентами, не зависящий напрямую от казахстанской экономики. Для бизнеса внутри Казахстана это означает, что внимание и ресурсы менеджмента частично смещаются на новый проект.
Собственные сервисы компании, Payments, Marketplace и Fintech, развиваются внутри суперприложений и жёстко связаны между собой: деньги, покупка, рассрочка и доставка собраны в одном месте. Партнёрские истории работают иначе. Kaspi Gold это банковский продукт самой компании, а вот Alipay+ внешний партнёр, и Kolesa Group актив, которым Kaspi управляет, но не владеет полностью. Разница в юридической форме влияет на то, как быстро меняются условия: собственные продукты компания перестраивает без лишних согласований, партнёрские только через переговоры.
Запуск ИИ-помощника Kasper в 2026 году логично укладывается в ту же модель: компания добавляет инструмент внутрь уже существующей экосистемы вместо создания отдельного продукта. Для продавца это очередной сигнал, что Kaspi строит не набор разрозненных сервисов, а один большой контур, из которого сложнее выйти или переключиться на альтернативу.
При этом компания не принадлежит одному лицу. Долю выше 22% не держит никто из основателей, а значительная часть акций у фондов Baring и свободного рынка через Nasdaq. Это значит, что решения о тарифах и правилах для казахстанского бизнеса принимаются с оглядкой на инвесторов и биржевую цену акций, а не только на интересы локального рынка. Продавцу стоит держать в голове, что экосистема растёт быстрее, чем меняются правила для локального бизнеса, и готовиться к этому заранее.
Проверьте зависимость бизнеса от Kaspi.kz
- Разделите каналы приёма платежей. Помимо стандартного эквайринга через Kaspi Pay присмотритесь к Kaspi Alaqan как к дополнительному способу получать оплату от покупателей, особенно если у вас розничная точка с живым потоком клиентов.
- Проверьте, через какой именно продукт экосистемы работает ваш бизнес. Kaspi Gold, Kaspi Pay, Kolesa Group и сервисы Marketplace устроены по-разному: у каждого свои условия и разный уровень контроля со стороны Kaspi.kz, что влияет на то, как быстро там меняются правила.
- Следите за отчётностью Kaspi.kz на Nasdaq под тикером KSPI. Компания публикует финансовые результаты, данные по числу торговцев и транзакциям, и по этим открытым цифрам можно заранее оценивать направление развития экосистемы.
- Учитывайте, что часть ресурсов компании сейчас идёт на Турцию, Hepsiburada и подготовку банковских услуг там. Не рассчитывайте на быстрые изменения тарифов или новые функции на казахстанском рынке в ближайшее время.
- Попробуйте ИИ-помощника Kasper, если он доступен в вашем аккаунте экосистемы Kaspi.kz, и оцените, меняет ли он скорость работы с клиентами, расчётами и заказами в вашем бизнесе.
Коротко: вопросы и ответы
Кто владеет экосистемой Kaspi.kz? По данным на 1 июля 2026 года доля Михаила Ломтадзе составляла около 21,95% акций, Вячеслава Кима 19,10%, фондов Baring 18,10%, остальные акции торгуются на Nasdaq под тикером KSPI.
Что входит в экосистему Kaspi.kz? Платежи, кредитование, покупки, доставка продуктов, авиабилеты и объявления об авто и недвижимости, объединённые в Kaspi.kz Super App для потребителей и Kaspi Pay Super App для торговцев.
Как экосистема Kaspi.kz связана с Турцией? В 2025 году компания добавила к экосистеме турецкую платформу Hepsiburada, а в 2026 году начала готовить запуск собственных банковских услуг в Турции.
Больше про Kaspi: чат селлеров @kaspi_kazakhstan и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Доставка Kaspi: как сверить расходы продавца с действующим тарифом
- Kaspi бонусы акции до 60%: что это для продавца
- Официальный продавец Kaspi: новый бейдж и риск для рейтинга
Читайте также
Забери разбор: Как выбрать нишу на Kaspi: проверка до закупки
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →