Ходовой товар — это товар, который пользуется стабильным и высоким спросом у покупателей, приносит хорошую прибыль продавцу и имеет низкую конкуренцию на рынке. Выбор ходового товара для Каспи или Wildberries — это важный шаг, который определяет успех и рентабельность торговли на площадке. Как найти такой товар и на что обратить внимание при его выборе?
Какие критерии должен удовлетворять ходовой товар?
Ходовой товар должен обладать следующими критериями:
- Решать проблемы или удовлетворять потребности покупателей. Ходовой товар должен решать какую-то актуальную задачу или желание покупателей, которые готовы за это платить. Например, зубная паста решает проблему гигиены полости рта, а смартфон удовлетворяет потребность в коммуникации и развлечении.
- Быть маржинальным. Маржинальность — это отношение прибыли от продажи товара к его выручке. Чем выше маржинальность, тем больше денег остается продавцу после вычета всех расходов. Ходовой товар должен иметь высокую маржинальность, чтобы обеспечить достаточный доход и возможность инвестировать в развитие бизнеса.
- Быть востребованным круглый год. Ходовой товар должен иметь постоянный спрос, не зависящий от сезонности, моды или трендов. Такой товар будет приносить стабильный доход и не будет скапливаться на складе. Например, ходовыми товарами являются продукты питания, бытовая химия, лекарства и т.д.
- Быть уникальным или иметь конкурентные преимущества. Ходовой товар должен отличаться от аналогичных предложений на рынке по каким-то параметрам, которые важны для покупателей. Это может быть качество, цена, дизайн, функционал, сервис и т.д. Ходовой товар должен легко продвигаться на обложке и в карточке товара, подчеркивая свои преимущества.
Как найти ходовой товар маркетплесов?
Существует несколько способов найти ходовой товар:
- Спросить у поставщиков. Если вы планируете закупать уже готовые позиции, свяжитесь с поставщиками и узнайте, что часто заказывают другие продавцы. Проанализируйте спрос на эти товары и их аналоги на маркетплейсах или в интернете.
- Проанализировать иностранные маркетплейсы. Посмотрите, какие товары в ходу, например, на Amazon, AliExpress или eBay. Изучите отзывы покупателей, рейтинги продавцов и цены на эти товары. Проверьте, есть ли такие товары на российском рынке и какова их конкуренция.
- Воспользоваться аналитикой маркетплейсов. Многие маркетплейсы предоставляют своим продавцам инструменты для анализа спроса, цен, конкуренции и других показателей по товарам и категориям. Например, на Ozon вы можете воспользоваться сервисом Ozon Analytics, который поможет вам найти ходовые товары и оптимизировать свои цены и ассортимент.
- Провести опросы или интервью с потенциальными покупателями. Если вы хотите продавать что-то новое или уникальное, вы можете спросить у своей целевой аудитории, что они хотели бы купить, какие проблемы или потребности у них есть, какие критерии выбора товара у них есть и т.д. Вы можете использовать разные методы сбора обратной связи, например, онлайн-опросы, фокус-группы, глубинные интервью и т.д.
Заключение
Выбор ходового товара для бизнеса — это ответственный и творческий процесс, который требует анализа рынка, потребностей покупателей и конкурентных предложений. Ходовой товар должен решать проблемы или удовлетворять потребности покупателей, быть маржинальным, востребованным круглый год и иметь уникальные или конкурентные преимущества. Для поиска ходового товара можно использовать разные способы, например, спросить у поставщиков, проанализировать иностранные маркетплейсы, воспользоваться аналитикой маркетплейсов или провести опросы или интервью с потенциальными покупателями.
Вы также можете посмотреть мое видео на ютубе, где я подробно разбираю тему поиска поставщика. На канале вы также найдете много полезной информации, связанной с товарным бизнесом и маркетплейсами. Советую подписаться.
