Малый бизнес на маркетплейсах Казахстана растёт быстрее, чем ожидали аналитики. Доля МСБ в ВВП страны поднялась с 26,8% в 2017 году до более 40% в 2025-м. Одна из причин: цифровые площадки, которые позволяют начать продажи без офиса, склада и своего сайта. Разбираемся, что это значит для вашего кошелька и с чего начать выход на маркетплейс.
Коротко: Малый бизнес на маркетплейсах Казахстана получает доступ к готовой аудитории без затрат на аренду или создание своего сайта: площадка берёт на себя витрину, приём платежей и логистику. Это снижает стартовые расходы и позволяет продавать по всей стране. Доля МСБ в ВВП выросла с 26,8% до более 40% за этот период.
Малый бизнес на маркетплейсах: как снижаются затраты на запуск
Малый бизнес на маркетплейсах экономит уже на старте: не нужно снимать помещение в крупном городе и вкладываться в свой интернет-магазин с нуля. Площадка берёт часть задач на себя, а вы концентрируетесь на товаре, цене и качестве обслуживания.
Маркетплейс объединяет сразу несколько функций одновременно. Он служит витриной и каналом продаж, принимает платежи и участвует в организации логистики. Вам не нужно отдельно договариваться с курьерской службой или подключать эквайринг: всё это уже встроено в площадку.
Порядок действий при запуске бизнеса из-за этого меняется. Раньше деньги приходилось вкладывать ещё до первых продаж: аренда, ремонт, закупка оборудования, реклама. Теперь можно начать с небольшого ассортимента, изучить реакцию покупателей и результаты продаж, а затем принять решение об увеличении закупок.
Часть рисков сдвигается с момента запуска на этап масштабирования бизнеса. Вы вкладываете деньги по мере роста спроса, а не создаёте дорогостоящую инфраструктуру заранее, ещё не зная, будет ли товар продаваться. Одновременно рынок электронной торговли в Казахстане вырос более чем на 50%, а значит аудитория покупателей на площадках продолжает увеличиваться.
Для начинающего предпринимателя это означает возможность постепенно наращивать обороты. Вместо крупных расходов на старте можно протестировать один-два товара, посмотреть на спрос и только потом расширять ассортимент. Такой подход снижает вероятность вложить деньги в товар, который не найдёт покупателя.
Раньше выход в торговлю требовал сразу нескольких вложений: аренда точки, наём продавцов, организация склада. Маркетплейс убирает часть этих шагов в самом начале пути, оставляя предпринимателю возможность вернуться к ним позже, когда объёмы продаж это оправдают.
Что рост МСБ до 40% значит для вашего кошелька
Рост доли МСБ в ВВП напрямую показывает, сколько денег в экономике страны проходит через малый бизнес, а не только через крупные компании. До 2018 года этот показатель годами держался в диапазоне 25-26,8% и не рос. В 2017-м он составлял 26,8%, а к 2025 году превысил 40%.
За этим ростом стоит и цифровизация платежей. Число предприятий, принимающих оплату картой, на конец 2025 года превысило 945 тысяч, за год это плюс 6,6%. По сравнению с 2020 годом показатель вырос в 8,7 раза, а среднегодовой темп роста за последние пять лет составил 54%.
Для вашего бизнеса это значит, что покупатель всё реже платит наличными и всё чаще ищет товар онлайн, в том числе на маркетплейсе. Если вы принимаете только наличные или продаёте через один канал, часть покупателей просто не дойдёт до вас.
Сектор МСБ уже даёт работу больше 4,5 млн казахстанцев, это 48,5% занятого населения страны. Конкуренция за покупателя растёт вместе с числом продавцов, поэтому выходить на маркетплейс лучше раньше, а не после того, как нишу займут конкуренты.
Растущая доля МСБ означает и рост конкуренции внутри самих площадок. Чем больше продавцов заходит на маркетплейс, тем важнее становится цена, скорость доставки и качество карточки товара. Именно на это стоит тратить время и деньги, а не на аренду точки, которая больше не обязательна.
Если смотреть на цифры в динамике, видно: за ростом МСБ стоят несколько лет цифровизации сразу в нескольких направлениях, от безналичных платежей до онлайн-торговли. Для предпринимателя это сигнал: канал продаж через маркетплейс сегодня совпадает с тем, куда движется вся экономика страны.
Почему региональный бизнес выигрывает больше всего
Региональный бизнес выигрывает от маркетплейсов больше, чем компании из крупных городов, потому что раньше выход за пределы своего города требовал самостоятельно организовывать доставку, хранение и продвижение продукции. Маркетплейсы упрощают все три процесса сразу.
Предприниматель из небольшого населённого пункта получает возможность продавать товары покупателям в других регионах и конкурировать на едином рынке с компаниями из крупнейших городов. Раньше потенциал небольшого бизнеса во многом зависел от объёма местного спроса.
Для Казахстана это особенно важно: между регионами большие расстояния, а деловая активность в значительной степени сосредоточена в крупнейших городах. Маркетплейсы создают дополнительные каналы продаж для региональных производителей и ремесленников, которые раньше были ограничены спросом в своём городе или области.
Одновременно расширяется выбор товаров для жителей разных областей. Покупатель из региона получает доступ к тому же ассортименту, что и покупатель из крупного города, а продавец из региона получает доступ к тем же покупателям. Конкурировать приходится со всеми продавцами страны, а продавать можно не только соседям по улице.
Для вас это практический вывод: если бизнес расположен не в столице и не в крупном городе, географическое ограничение больше не главный барьер роста. Куда важнее становится качество карточки товара, цена и скорость обработки заказа, то, что раньше решала близость к покупателю, теперь решает сама площадка.
4 шага, чтобы начать продажи на маркетплейсе
- Начните с небольшого ассортимента. Не закупайте сразу крупную партию товара, чтобы не рисковать деньгами до первых продаж.
- Проверьте спрос на реальных продажах. Посмотрите на реакцию покупателей и результаты первых недель, прежде чем принимать решение об увеличении закупок.
- Используйте встроенные функции площадки. Маркетплейс уже обеспечивает приём платежей и участвует в организации логистики, поэтому не нужно тратить деньги на отдельный сайт и эквайринг на старте.
- Расширяйте географию продаж. Предлагайте товар покупателям в других регионах, а не только в своём городе: площадка снимает необходимость самостоятельно организовывать доставку в другие области.
- Увеличивайте закупки только после роста спроса. Переносите крупные вложения на этап масштабирования, когда обороты уже подтвердили интерес покупателей.
Коротко: вопросы и ответы
Как малый бизнес на маркетплейсах снижает затраты на запуск? Площадка берёт на себя витрину, приём платежей и логистику, поэтому предпринимателю не нужно арендовать помещение или создавать свой интернет-магазин с нуля.
Какая доля МСБ в ВВП Казахстана в 2025 году? Доля малого и среднего бизнеса в ВВП Казахстана превысила 40% в 2025 году, тогда как в 2017 году показатель составлял 26,8%.
Может ли региональный бизнес продавать через маркетплейс по всей стране? Да, маркетплейсы упрощают доставку, хранение и продвижение, поэтому предприниматель из небольшого города может продавать товары покупателям в других регионах и конкурировать с компаниями из крупных городов.
Больше про маркетплейсы: чат селлеров @drop_kz и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Қазақстан маркетплейстері: Kaspi қасында кім аман қалады
- Маркетплейсы Казахстана: кто выживет рядом с Kaspi
- Бизнесті қолдау фронт-офисі: қайда ақша, қайда қарыз
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →