Маркетплейсы Казахстана переживают тихую перестройку, пока в России разбираются с последствиями атак дронов на склады Wildberries и Ozon. Казахстанский продавец наблюдает за этим со стороны, но вопрос стоит и здесь: сколько площадок реально держат рынок и что случится, если одна из них внезапно просядет. Банки из топ-10 по активам один за другим открывают свои торговые площадки, а Kaspi остаётся вне конкуренции по выручке.
Коротко: Маркетплейсы Казахстана — это узкий круг площадок: лидер Kaspi с выручкой $4,7 млрд за 2025 год, банковские проекты Halyk Market, bcc mall и ForteMarket, независимые Flip и Satu.kz. Для продавца это значит: рынок держится на нескольких игроках с разными моделями, и зависимость от одной площадки — главный риск, который стоит закрывать заранее.
Маркетплейсы Казахстана: кто держит рынок
Маркетплейсы Казахстана — это узкий рынок, но летом 2026-го он получил неожиданный повод для тревоги. Беспилотники ударили по складам Wildberries, а затем и Ozon в России. Это встряхнуло селлеров и заставило покупателей искать альтернативу, а на игровое поле параллельно вышли китайские площадки.
Для казахстанского продавца это не абстрактная новость из соседней страны. Концентрация бизнеса на одной площадке, даже крупной, — риск, который может материализоваться внезапно и не по вашей вине. Чем меньше рынок, тем чувствительнее он к таким встряскам.
Классических маркетплейсов в Казахстане, если считать площадки, объединяющие продавцов и покупателей, немного. Карагандинский Flip работает с 2007 года, Satu.kz — с 2008-го, его создала украинская компания EVO. Это старожилы, пережившие несколько экономических циклов без банковского капитала за спиной.
В последние годы к игре подключились банки из топ-10 по активам. Собственные площадки запустили Halyk Bank (Halyk Market), Банк ЦентрКредит (bcc mall) и ForteBank (ForteMarket). Крупнейшим маркетплейсом страны остаётся Kaspi: первое место в ренкинге 50 крупнейших торговых интернет-площадок Forbes Kazakhstan, выручка за 2025 год — $4,7 млрд.
Не всем банковским проектам удаётся закрепиться. Маркетплейс Alatau City Bank, доставшийся ещё от Jusan, закрыли в сентябре 2025-го. На рынке обсуждают возможное вхождение Teez в экосистему Freedom: сам Teez в январе 2026-го объявил о продаже финтех-гиганту, но название покупателя не раскрыл, и на 24 августа 2026-го сделка так и не подтверждена.
Приз победителя пока не достался никому. Каждый из игроков нашёл свою нишу: банки продают экосистемный эффект, независимые площадки — объём и историю продаж.
Что это значит для денег продавца
Для кошелька продавца значение имеет не размер маркетплейса, а конкретная модель площадки и категория товара. Три банковских проекта устроены по-разному, и универсального выбора здесь нет.
Halyk Market работает по классической модели с 2020 года: разные продавцы, покупатель сравнивает цены, выбирает способ оплаты и доставки. Площадка занимает пятое место в ренкинге Forbes Kazakhstan с выручкой $237 млн. CEO Halyk Market Алишер Елюбаев поясняет, что банк не раскрывает финансовые результаты площадки отдельно, а оценивает направление в рамках общей бизнес-модели экосистемы: у Halyk более 11 млн активных розничных клиентов, и для банка важнее рост их активности, чем прибыль конкретного проекта. ТОО «Halyk Finservice», которому принадлежит площадка, уплатило 951,2 млн тенге налогов в 2025-м. По структуре спроса Halyk Market силён в дорогих категориях: электронике, бытовой технике, товарах для дома, строительства и ремонта, где решает возможность распределить платёж во времени.
bcc mall устроен иначе. Пилот прошёл в четвёртом квартале 2024-го, официально площадку раскатали на Алматы и Астану в марте 2025-го и запустили в мае того же года. В ренкинге Forbes Kazakhstan проекта нет, отдельного юрлица у него тоже нет. Это торговый центр внутри приложения bcc.kz, где представлены только официальные дистрибьюторы и магазины брендов, более 80 в общей сложности, есть доставка оригинальных товаров из США и Европы. Банк делает ставку на подлинность товара и эксклюзивные линейки, недоступные на казахстанском рынке. Пока сервис работает только в двух городах, но в планах расширение на другие регионы и новых партнёров.
Satu.kz за 18 лет вырос в e-commerce-экосистему, объединяющую маркетплейс и интернет-магазины предпринимателей на собственной инфраструктуре. В ренкинге площадка на 48-м месте с выручкой $1 млн, налогов в 2025-м уплачено 56,2 млн тенге. CEO Satu.kz Максим Мельник приводит собственные цифры: среднемесячная аудитория маркетплейса — 2,5 млн пользователей, ещё около 3,5 млн в месяц заходят в магазины продавцов на платформе. Заказов оформляют почти на 2 млрд тенге в месяц при среднем чеке 93 639 тенге. По оценке Мельника, B2B-товарооборот через Satu может примерно в 5 раз превышать B2C-товарооборот, но такие сделки не всегда завершаются внутри платформы, поэтому в официальный GMV их не включают. Модель площадки построена на подписке, а не на комиссии с продажи.
Кому эта конкуренция выгодна, а кому нет
Выгоду от конкуренции маркетплейсов Казахстана получает в первую очередь Kaspi: разрыв в выручке с ближайшим конкурентом огромный. У Kaspi $4,7 млрд за 2025 год против $237 млн у Halyk Market и $1 млн у Satu.kz. Остальные игроки делят то, что осталось, и делают это разными методами.
Банковские платформы строятся не ради прямой прибыли от торговли. Halyk прямо говорит: результат площадки оценивают в рамках общей бизнес-модели экосистемы, а не как отдельный бизнес. Это значит, что такой проект может годами работать на стратегический эффект, вовлекая клиентов банка в покупки, а не на собственную рентабельность. Для продавца это шанс на более мягкие условия входа, пока банк готов инвестировать в набор оборотов. Но это же риск: проект без отдельной финансовой цели легче закрыть, если приоритеты экосистемы поменяются, как это произошло с площадкой Alatau City Bank в сентябре 2025-го.
Satu.kz в этом смысле устроен честнее для планирования: 18 лет без банковской поддержки, годовая подписка вместо комиссии, реальный оборот заказов и B2B-канал, который в разы больше видимого GMV. Такая площадка не исчезнет из-за смены стратегии материнской структуры, потому что материнской структуры у неё нет.
Нестабильность на этом рынке касается не только малого продавца. Даже крупный игрок вроде Teez сейчас в подвешенном состоянии: объявление о продаже финтех-гиганту вышло в январе 2026-го, а покупателя не назвали до сих пор. Если неопределённость есть на уровне владельца целой площадки, закладывать её нужно и в собственные планы продаж.
5 шагов, чтобы не зависеть от одной площадки
Разбор моделей полезен, только если превращается в конкретные действия. Вот что стоит сделать, если ваш товар сейчас продаётся на одной площадке или вы только выбираете, куда заходить.
- Проверьте, какая доля выручки завязана на одну площадку, и держите на бэкапе минимум второй канал продаж.
- Если ваш товар из дорогих категорий, электроника, бытовая техника, товары для ремонта, присмотритесь к Halyk Market: там решает возможность рассрочки платежа.
- Если вы официальный дистрибьютор международного бренда, узнайте условия входа в bcc mall: площадка берёт только оригинальные товары и официальные магазины.
- Оцените Satu.kz как канал для B2B-сделок, особенно если у вас есть оптовые клиенты: модель подписки может выйти дешевле комиссии на объёме.
- Прежде чем вкладываться в развитие магазина на Teez, дождитесь ясности по сделке с покупателем: на 24 августа 2026-го она не подтверждена.
Коротко: вопросы и ответы
Какие маркетплейсы Казахстана самые крупные? Лидер — Kaspi с выручкой $4,7 млрд за 2025 год, на втором эшелоне Halyk Market с $237 млн, дальше идут независимые Flip и Satu.kz.
Что известно о продаже Teez? В январе 2026-го Teez объявил о начале продажи финтех-гиганту, предположительно связанному с Freedom, но название покупателя не раскрыл, и на 24 августа 2026-го сделка не подтверждена.
Чем bcc mall отличается от обычного маркетплейса? bcc mall работает как торговый центр внутри приложения bcc.kz и продаёт только товары официальных дистрибьюторов и брендов, более 80 в общей сложности, а не собирает разных продавцов, как классическая площадка.
Больше про Kaspi: чат селлеров @kaspi_kazakhstan и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Kaspi QR Вьетнамда іске қосылды: бизнес үшін бұл нені білдіреді
- Kaspi QR во Вьетнаме: что это значит для бизнеса
- Kaspi бірыңғай QR жүйесіне қосылады: бизнеске нені ескеру керек
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →