Ресейде Wildberries пен Ozon қоймаларына дрондар шабуылының салдарымен күресіп жатқанда, Қазақстан маркетплейстері үнсіз қайта құрылымдалуды бастан кешуде. Қазақстандық сатушы мұны сырттай бақылап отыр, бірақ бұл сұрақ мұнда да тұр: нарықты нақты қанша алаң ұстап тұр және олардың бірі кенеттен құлдыраса не болады. Активтері бойынша топ-10 банктер бірінен соң бірі өз сауда алаңдарын ашуда, ал Kaspi түсім бойынша бәсекесіз көшбасшы болып қалуда.
Қысқаша: Қазақстан маркетплейстері – тар шеңберлі алаңдар: 2025 жылғы түсімі 4,7 млрд долларды құрайтын көшбасшы Kaspi, банктік жобалар Halyk Market, bcc mall және ForteMarket, тәуелсіз Flip және Satu.kz. Сатушы үшін бұл мынаны білдіреді: нарық түрлі модельдегі бірнеше ойыншыға сүйенеді, ал бір алаңға тәуелділік – алдын ала жабу керек басты тәуекел.
Қазақстан маркетплейстері: нарықты кім ұстап тұр
Қазақстан маркетплейстері – тар нарық, бірақ 2026 жылдың жазында ол алаңдаушылыққа күтпеген себеп алды. Ұшқышсыз ұшу аппараттары Ресейдегі Wildberries қоймаларына, кейін Ozon қоймаларына соққы берді. Бұл сатушыларды дүрліктіріп, сатып алушыларды баламалы нұсқа іздеуге мәжбүр етті, ал сонымен қатар ойын алаңына қытай алаңдары да шықты.
Қазақстандық сатушы үшін бұл көрші елдің дерексіз жаңалығы емес. Бизнесті бір алаңға, тіпті ірі алаңға шоғырландыру – кенеттен, өз кінәңізден тыс іске асуы мүмкін тәуекел. Нарық неғұрлым кіші болса, ол осындай дүрбелеңге соғұрлым сезімтал болады.
Сатушылар мен сатып алушыларды біріктіретін алаңдарды есептесек, Қазақстанда классикалық маркетплейстер аз. Қарағандылық Flip 2007 жылдан бері жұмыс істейді, Satu.kz – 2008 жылдан бері, оны украиналық EVO компаниясы құрған. Бұлар – артында банктік капиталсыз бірнеше экономикалық циклды бастан өткерген көне ойыншылар.
Соңғы жылдары ойынға активтері бойынша топ-10 банктер қосылды. Halyk Bank (Halyk Market), Банк ЦентрКредит (bcc mall) және ForteBank (ForteMarket) өз алаңдарын іске қосты. Елдің ең ірі маркетплейсі Kaspi болып қала береді: Forbes Kazakhstan-ның 50 ірі сауда интернет-алаңы рейтингінде бірінші орын, 2025 жылғы түсімі – 4,7 млрд доллар.
Барлық банктік жобаларға орнығу оңай болып отырған жоқ. Jusan-нан мұраға қалған Alatau City Bank маркетплейсі 2025 жылдың қыркүйегінде жабылды. Нарықта Teez-дің Freedom экожүйесіне қосылу мүмкіндігі талқыланып жатыр: Teez-дің өзі 2026 жылдың қаңтарында қаржы-технологиялық алыпқа сатылатынын жариялады, бірақ сатып алушының атауын ашпады, ал 2026 жылдың 24 тамызына дейін мәміле әлі расталған жоқ.
Жеңімпаз сыйлығы әзірге ешкімге бұйырған жоқ. Әрбір ойыншы өз нишасын тапты: банктер экожүйелік әсерді сатады, тәуелсіз алаңдар – көлем мен сатылым тарихын.
Бұл сатушының ақшасы үшін нені білдіреді
Сатушының әмияны үшін маркетплейстің көлемі емес, алаңның нақты моделі мен тауар санаты маңызды. Үш банктік жоба әртүрлі құрылған, сондықтан мұнда әмбебап таңдау жоқ.
Halyk Market 2020 жылдан бері классикалық модель бойынша жұмыс істейді: түрлі сатушылар, сатып алушы бағаларды салыстырады, төлем мен жеткізу тәсілін таңдайды. Алаң Forbes Kazakhstan рейтингінде түсімі 237 млн доллар болатын бесінші орынды алады. Halyk Market бас директоры Алишер Елюбаев банктің алаңның қаржылық нәтижелерін бөлек ашпайтынын, керісінше бағытты экожүйенің жалпы бизнес-моделі шеңберінде бағалайтынын түсіндіреді: Halyk-тың 11 млн-нан астам белсенді бөлшек сауда клиенті бар, банк үшін нақты жобаның пайдасынан гөрі олардың белсенділігінің өсуі маңыздырақ. Алаңға иелік ететін «Halyk Finservice» ЖШС 2025 жылы 951,2 млн теңге салық төледі. Сұраныс құрылымы бойынша Halyk Market қымбат санаттарда – электроника, тұрмыстық техника, үй, құрылыс және жөндеу тауарларында мықты, мұнда төлемді уақыт бойынша бөліп төлеу мүмкіндігі шешуші рөл атқарады.
bcc mall басқаша құрылған. Пилоттық іске қосу 2024 жылдың төртінші тоқсанында өтті, алаң ресми түрде Алматы мен Астанаға 2025 жылдың наурызында таратылды және сол жылдың мамырында іске қосылды. Forbes Kazakhstan рейтингінде бұл жоба жоқ, оның бөлек заңды тұлғасы да жоқ. Бұл – bcc.kz қосымшасының ішіндегі сауда орталығы, мұнда тек ресми дистрибьюторлар мен брендтердің дүкендері, барлығы 80-нен астам, көрсетілген, АҚШ пен Еуропадан түпнұсқа тауарларды жеткізу бар. Банк тауардың түпнұсқалығына және Қазақстан нарығында қолжетімсіз эксклюзивті желілерге мән береді. Әзірге қызмет тек екі қалада жұмыс істейді, бірақ жоспарда басқа өңірлерге және жаңа серіктестерге кеңею бар.
Satu.kz 18 жыл ішінде маркетплейс пен кәсіпкерлердің интернет-дүкендерін өз инфрақұрылымында біріктіретін e-commerce-экожүйеге айналды. Рейтингте алаң түсімі 1 млн доллар болатын 48-орында, 2025 жылы 56,2 млн теңге салық төленген. Satu.kz бас директоры Максим Мельник өз деректерін келтіреді: маркетплейстің орташа айлық аудиториясы – 2,5 млн пайдаланушы, тағы шамамен 3,5 млн адам айына платформадағы сатушылардың дүкендеріне кіреді. Тапсырыстар айына орташа чегі 93 639 теңге болатын шамамен 2 млрд теңгеге ресімделеді. Мельниктің бағалауы бойынша, Satu арқылы B2B тауар айналымы B2C тауар айналымынан шамамен 5 есе асып түсуі мүмкін, бірақ мұндай мәмілелер әрдайым платформа ішінде аяқталмайды, сондықтан оларды ресми GMV-ге қоспайды. Алаңның моделі сатылымнан алынатын комиссияға емес, жазылымға негізделген.
Бұл бәсеке кімге тиімді, кімге тиімсіз
Қазақстан маркетплейстерінің бәсекесінен ең алдымен Kaspi пайда табады: ең жақын бәсекелеспен түсім арасындағы алшақтық орасан зор. Kaspi-де 2025 жылы 4,7 млрд доллар, ал Halyk Market-те 237 млн доллар, Satu.kz-де 1 млн доллар. Қалған ойыншылар қалғанын бөліседі, әрі мұны әртүрлі әдістермен жасайды.
Банктік платформалар саудадан тікелей пайда табу үшін құрылмайды. Halyk тікелей айтады: алаңның нәтижесі бөлек бизнес ретінде емес, экожүйенің жалпы бизнес-моделі шеңберінде бағаланады. Бұл мұндай жобаның банк клиенттерін сатып алуға тартып, өз рентабельділігі үшін емес, стратегиялық әсер үшін жылдар бойы жұмыс істей алатынын білдіреді. Сатушы үшін бұл банк айналымды жинауға инвестициялауға дайын болған кезде жеңілдетілген кіру шарттарына мүмкіндік. Бірақ бұл сонымен қатар тәуекел: бөлек қаржылық мақсаты жоқ жобаны экожүйенің басымдықтары өзгерсе жабу оңайырақ, бұл 2025 жылдың қыркүйегінде Alatau City Bank алаңымен болған жағдай.
Satu.kz бұл тұрғыда жоспарлау үшін адалырақ құрылған: банктік қолдаусыз 18 жыл, комиссияның орнына жылдық жазылым, тапсырыстардың нақты айналымы және көрінетін GMV-ден бірнеше есе үлкен B2B арнасы. Мұндай алаң аналық құрылымның стратегиясы өзгергендіктен жоғалмайды, себебі оның аналық құрылымы жоқ.
Бұл нарықтағы тұрақсыздық тек шағын сатушыны ғана емес қамтиды. Teez сияқты ірі ойыншы да қазір беймәлім жағдайда: қаржы-технологиялық алыпқа сатылатыны туралы хабарлама 2026 жылдың қаңтарында шықты, бірақ сатып алушыны әлі күнге атамады. Тұтас алаң иесінің деңгейінде белгісіздік болса, оны өз сатылым жоспарларыңызға да ескеру керек.
Бір алаңға тәуелді болмау үшін 5 қадам
Модельдерді талдау тек нақты әрекеттерге айналғанда ғана пайдалы. Егер тауарыңыз қазір бір алаңда сатылып жатса немесе сіз қайда кіруді ғана таңдап жатсаңыз, не істеу керектігі мынада.
- Түсіміңіздің қандай бөлігі бір алаңға байланысты екенін тексеріп, кемінде екінші сатылым арнасын қосымша сақтаңыз.
- Тауарыңыз қымбат санаттардан болса – электроника, тұрмыстық техника, жөндеу тауарлары – Halyk Market-ке назар аударыңыз: онда бөліп төлеу мүмкіндігі шешуші рөл атқарады.
- Егер халықаралық брендтің ресми дистрибьюторы болсаңыз, bcc mall-ға кіру шарттарын біліп алыңыз: алаң тек түпнұсқа тауарлар мен ресми дүкендерді қабылдайды.
- Satu.kz-ды B2B мәмілелер үшін арна ретінде бағалаңыз, әсіресе көтерме клиенттеріңіз болса: жазылым моделі көлемде комиссиядан арзанға түсуі мүмкін.
- Teez-дегі дүкенді дамытуға қаражат салудан бұрын сатып алушымен мәміле бойынша анықтық күтіңіз: 2026 жылдың 24 тамызына дейін ол расталған жоқ.
Қысқаша: сұрақтар мен жауаптар
Қазақстанның ең ірі маркетплейстері қандай? Көшбасшы – 2025 жылғы түсімі 4,7 млрд доллар болатын Kaspi, екінші эшелонда түсімі 237 млн доллар болатын Halyk Market, одан кейін тәуелсіз Flip пен Satu.kz келеді.
Teez-дің сатылуы туралы не белгілі? 2026 жылдың қаңтарында Teez болжам бойынша Freedom-мен байланысты қаржы-технологиялық алыпқа сатыла бастағанын жариялады, бірақ сатып алушының атауын ашпады, ал 2026 жылдың 24 тамызына дейін мәміле расталған жоқ.
bcc mall әдеттегі маркетплейстен немен ерекшеленеді? bcc mall bcc.kz қосымшасының ішіндегі сауда орталығы ретінде жұмыс істейді және классикалық алаң сияқты түрлі сатушыларды жинамай, тек ресми дистрибьюторлар мен брендтердің тауарларын сатады, барлығы 80-нен астам.
Kaspi туралы толығырақ: сатушылар чаты @kaspi_kazakhstan және Артём Бухониннің арнасы @bukhonin_artem.
Сондай-ақ оқыңыз
- Kaspi QR Вьетнамда іске қосылды: бизнес үшін бұл нені білдіреді
- Kaspi QR Вьетнамда: бұл бизнес үшін нені білдіреді (орысша)
- Kaspi бірыңғай QR жүйесіне қосылады: бизнеске нені ескеру керек
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →