Нетворкинг в Казахстане обычно считают приятным дополнением к работе: сходить на форум, обменяться контактами, выпить кофе. Тельман Нагашыбаев, которого в описании выпуска назвали главным нетворкером Казахстана, сделал из знакомств основной доход. В подкасте Артёма Бухонина он рассказал, как прошёл путь от массажиста до организатора нетворкинг-вечеринок и платных знакомств с инвесторами. Выпуск записан в декабре 2024 года, вышел в январе 2025-го.
Коротко: Нетворкинг в Казахстане может быть отдельным бизнесом. По словам Тельмана Нагашыбаева, одно знакомство принесло ему 1 млн ₸, столько же его компания зарабатывала за 2 000 массажей в месяц. Клиентов ему привела публичная рекомендация известного предпринимателя, а теперь он берёт деньги за знакомства с инвесторами и проводит платные вечеринки.
Смотрите выпуск. Как одно знакомство принесло Тельману Нагашыбаеву столько же, сколько 2 000 массажей за месяц, он рассказывает с 9:20. Откуда взялась идея массажа в офисах и почему компании покупают его тысячами, смотрите с 28:37.
Содержание
- Сколько стоит одно знакомство
- Как одна публикация привела корпоративных клиентов
- Массаж в офисе: идея из кино, которую купили компании
- Почему нетворкинг в Казахстане становится платным
- Что взять предпринимателю из этой истории
- Вопросы и ответы
Сколько стоит одно знакомство
Одно удачное знакомство, по словам Тельмана, стоило ему миллион тенге. Он свёл человека с очень авторитетными в бизнесе людьми и получил за это 1 млн ₸ на руки. Чтобы заработать ту же сумму, его массажной компании нужно было сделать за месяц 2 000 массажей шейно-воротниковой зоны. Здесь деньги пришли за десять минут.
Этот момент он назвал переломным. До него Тельман жил по правилу «много работаешь, много зарабатываешь»: в версии 1.0 он был массажистом, который знает всех, трудится без остановки и получает мало. Его вывод из истории с миллионом: люди держатся за привычное дело, хотя рядом может ждать больше. После этого он начал всерьёз зарабатывать на нетворкинге.
Навык при этом появился не вдруг. В детстве он менял муку, которую мама приносила с элеватора, на овощи и домашнюю сметану, стучась в каждый дом. За десять классов он сменил 11 школ. Артём Бухонин в эфире посчитал: если в классе около 30 человек, это примерно 330 новых знакомств ещё в детстве. Позже, работая грузчиком в строительном магазине в Уральске, Тельман познакомил названного брата с будущей женой. Когда он увидел, что его знакомства приносят людям пользу, он стал на этом зарабатывать.
Как одна публикация привела корпоративных клиентов
Корпоративных клиентов массажному бизнесу Тельмана, по его словам, привела публичная рекомендация Маргулана Сейсембаева, известного казахстанского инвестора и бизнесмена. Путь к ней занял не один день.
Знали они друг друга давно: родственник, у которого Тельман жил двенадцать лет, был партнёром Маргулана, и тот бывал у них дома. Уже занимаясь массажем, Тельман по утрам гулял в Парке Первого Президента с другим предпринимателем, который делился с ним книгами и советами. Там они встретили Маргулана, и 31 декабря он предложил сфотографироваться. Потом прозвучало приглашение приходить в парк к шести утра, и Тельман, по его словам, около двух лет приезжал туда каждый день прямо из аэропорта.
Он признаётся, что хотел, чтобы Маргулан его рекламировал: к нему тогда тянулась молодёжь. Случай пришёл на мероприятии, которое организовал Маргулан. Тельман делал массаж воротниковой зоны предпринимателю Алишеру Еликбаеву, Маргулан подошёл, спросил его имя, снял это на видео и выложил в Facebook и Instagram. После этого, по словам Тельмана, его начали узнавать, и многие компании стали с ним работать.
Для предпринимателя в этой истории важна последовательность. Сначала годы обычного присутствия рядом, потом услуга, которую видно в деле, и только затем рекомендация человека, которому верит аудитория. Одна публикация сработала, потому что под ней был работающий продукт.
Массаж в офисе: идея из кино, которую купили компании
Идея массажа в офисах пришла, по словам Тельмана, от его супруги и из фильма «Стажёр» с Робертом Де Ниро. В этом фильме у компании есть своя штатная массажистка (The Intern, 2015). До этого Тельман не хотел таксовать и искал своё дело: обычный массаж уже был, нужен был новый формат.
Формат прижился. Команда открыла кабинеты в больших компаниях, а сейчас, по словам гостя, многие компании покупают от 5 000 до 10 000 массажей на всех сотрудников. Артём уточнил, что это крупные корпорации и банки, и отметил ещё одно применение: массажем можно поощрять лучших сотрудников. За восемь лет на заводе, по его словам, ему ничего подобного не предлагали.
Тельман считает, что в Америке так работают уже лет пятнадцать, а в Казахстане к этому только приходят. Его команда занимается этим около семи лет. На момент записи массажи всё ещё шли в банках, у компании было небольшое спа на Шымбулаке и массажные аппараты в аэропорту, а текущую работу курировал отдельный человек.
Потом модель поменялась: многие кабинеты продали своим же массажистам, и те стали предпринимателями. Тельман объяснил это тем, что команда поняла, как зарабатывать на этом рынке по-другому. Подробности новой стратегии он не раскрыл.
Почему нетворкинг в Казахстане становится платным
Главная сложность платного нетворкинга в Казахстане, по словам Тельмана, в том, что люди обесценивают знакомство. Ему часто говорят: «Да познакомь просто, и всё». Он хочет поменять это мышление, чтобы за знакомство платили и относились к нему как к ценности.
Сейчас у него есть такая услуга: если у вас хороший продукт или сильная идея, он знакомит с крупными предпринимателями и инвесторами за деньги. Артём сравнил это со своим обучением. Кто не заплатил за курс, тот, по его опыту, не смотрит уроки и не делает домашние задания. Со знакомствами так же: бесплатное не ценят, а за оплаченное держатся.
Второй продукт гостя, нетворкинг-вечеринки. Тельман семь лет ходит на форумы, открытия магазинов и ресторанов. Больше всего ему понравился формат, где люди берут еду, свободно общаются и сами подходят друг к другу. Так появились вечеринки. На следующий, 2025 год он планировал 24 вечеринки, нетворкинг-завтраки каждую субботу и разборы примерно раз в месяц. Завтрак в Астане, по его словам, собрал 50 человек.
Ещё дальше идея IT-платформы, которая соединяла бы по тысяче людей в день. Это пока план: на момент записи у Тельмана было от 11 до 16 встреч в день.
Что взять предпринимателю из этой истории
Знакомства превращаются в деньги, когда за ними стоит польза для обеих сторон. Вот что можно применить, даже если вы не собираетесь продавать знакомства:
- Посчитайте цену одного полезного контакта. Сравните её с выручкой от обычной работы, как Тельман сравнил 1 млн ₸ с 2 000 массажей.
- Будьте рядом регулярно. Два года утренних прогулок дали больше, чем одна просьба о рекламе.
- Сделайте продукт, который видно в деле. Рекомендация сработала, потому что массаж можно было показать на камеру.
- Ищите формат, проверенный в другой стране. Массаж в офисе гость взял из американского кино и практики.
- Не берите обещаний вместо оплаты. Тельман говорит, что всё стало получаться быстрее, когда он перестал думать, что ему кто-то должен. Если знакомство ваша работа, назовите цену заранее.
О том, где в Казахстане искать сообщества предпринимателей, есть обзор бизнес-клубов на 1club.kz. В разговоре о книгах в выпуске прозвучала и классика по теме, «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци (рецензия).
Нетворкинг в Казахстане: вопросы и ответы
Можно ли зарабатывать на нетворкинге в Казахстане?
По опыту Тельмана Нагашыбаева, да. Он берёт деньги за знакомства с крупными предпринимателями и инвесторами и проводит платные нетворкинг-вечеринки. Одно знакомство, по его словам, принесло ему 1 млн ₸.
С кем знакомит Тельман Нагашыбаев за деньги?
По его словам, с крупными предпринимателями и инвесторами. Условие: у человека должен быть хороший продукт или сильная идея.
Откуда появилась идея массажа в офисах?
По словам Тельмана, идею подсказала супруга после фильма «Стажёр» с Робертом Де Ниро, где у компании есть штатная массажистка. Сейчас, по его словам, компании покупают от 5 000 до 10 000 массажей на всех сотрудников.
Сколько встреч в день проводит Тельман Нагашыбаев?
На момент записи в декабре 2024 года, по его словам, от 11 до 16 встреч в день, и так около семи лет.
Факты проверены 21.10.2026. Цифры о бизнесе и знакомствах приведены со слов Тельмана Нагашыбаева в выпуске, записанном в декабре 2024 года.
Источник: подкаст Артёма Бухонина с Тельманом Нагашыбаевым, 17.01.2025
Больше про маркетплейсы: чат селлеров @drop_kz и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
Забери разбор: Как выбрать нишу на Kaspi: проверка до закупки
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →