Касса 24: как терминал из Петропавловска вырос в сеть по стране

Касса 24 начиналась с одного терминала, корпус которого сварил мастер с автосервиса в Петропавловске, а вместо модема внутри лежал телефон-раскладушка. Основатель проекта Владимир Руппель рассказал Артёму Бухонину, как сеть дошла до представительств в каждом областном центре, выхода в Турцию и на Филиппины и управляющей компании в Лондоне. Выпуск вышел в январе 2025 года. Ниже то, что из этой истории может взять предприниматель в Казахстане: как проверить идею своими руками, в каком порядке расти и зачем бизнесу иностранная структура.

Коротко: Касса 24 выросла из одного терминала в Петропавловске, программу для которого основатель Владимир Руппель написал сам. Сеть шла город за городом: Кокшетау, Усть-Каменогорск, Семей, затем вся страна. По словам Руппеля, управляющую компанию перенесли в Лондон ради дешёвого финансирования и подготовки к IPO. Главный урок: сначала проверить продукт у себя.

Содержание

1. Как появилась Касса 24: терминал от сварщика
2. Почему сеть росла город за городом
3. Зачем управляющую компанию перенесли в Лондон
4. Во что Руппель вкладывал после терминалов
5. Пять выводов для своего бизнеса
6. Вопросы и ответы

Как появилась Касса 24: терминал от сварщика

Касса 24 появилась из чужой идеи, которую Владимир Руппель увидел во время учёбы и сразу решил повторить. По образованию он программист и, по его словам, ещё молодым руководил IT-отделом сети автозаправок. Тогда же он пошёл на программу MBA в Новосибирский государственный университет. Отучился полтора года из двух и бросил: каждые выходные ездить в Новосибирск, а в понедельник сразу на работу оказалось слишком тяжело.

В то время он и увидел единственный тогда платёжный терминал. Идея, как он говорит, «взорвала мозг». Вернувшись домой, Руппель сам написал программное обеспечение. Дальше пришлось придумывать железо. Корпус сделал сварщик с городского СТО: квадратный, с мощными углами и заметными швами. Внутрь поставили монитор и сенсорный экран.

Самой интересной задачей оказалась связь. Интернета в каждом устройстве тогда не было, кабель можно было провести не везде. Зато телефоны-раскладушки Altel умели передавать данные на низкой скорости. Телефон положили прямо внутрь терминала и как-то вывели наружу антенну. С этого, по словам Руппеля, всё и началось.

Предпринимателем он стал ещё раньше. Через год после университета, в 2001 году, открыл первое юрлицо и купил печать. ИП, по его словам, у него не было никогда: хотелось сразу компанию с громким названием, а не вывеску с собственной фамилией. Та первая компания, как он говорит, работает до сих пор и занимается сотовым ретейлом по всей области.

Почему сеть росла город за городом

Сеть росла город за городом, потому что Руппель сначала занимал рынок, который понимал, и только потом шёл дальше. В Петропавловске ему стало тесно: казалось, что все ключевые места уже заняты. «Но я ошибался», признаёт он. Тем не менее следующим стал Кокшетау, потом Усть-Каменогорск, потом Семей.

Затем пришло решение заявить о себе на всю республику. Руппель с командой перебрался в Алматы, сделал ребрендинг и, по его словам, начал «клепать» области. В каждом областном центре появилось представительство со своими сотрудниками, хотя не всегда с офисом в привычном смысле.

О масштабе Руппель говорит так: через компанию проходило около 7 млн уникальных транзакций в месяц, и практически всё экономически активное население так или иначе пользовалось её продуктом. Платежи шли не только через терминалы: шлюзы компании работали и у банков. Порядок цифры совпадает с открытыми данными. По публикации NUR.KZ от 3 сентября 2018 года, группа основана в 2009 году, ежемесячно обслуживала 7,5 млн казахстанцев, а за первое полугодие 2018 года провела платежей больше чем на 150 млрд тенге. Тогда же группу переименовали в SPEKTR, а Kassa24 осталась платёжной системой внутри неё. Руппель в той публикации назван директором управляющей компании.

Признание «я ошибался» здесь полезнее цифр. Ощущение, что свой город исчерпан, нередко приходит раньше, чем рынок действительно кончается. Перед выходом в новый регион стоит ещё раз проверить, где у вас остались незанятые точки дома.

Зачем управляющую компанию перенесли в Лондон

Управляющую компанию, по словам Руппеля, перенесли в Лондон ради доступа к дешёвому финансированию. До этого были два внешних рынка. Сначала Турция: там получили лицензии и, как он говорит, клонировали систему с адаптацией под местный рынок. Потом Филиппины. Следующим шагом активы во всех странах перерегистрировали на акционерное общество в Лондоне.

Артём спросил прямо: это ради статуса? Руппель ответил, что всё проще. Один из способов получить дешёвые инвестиции: выпустить публичные акции, то есть IPO. Компанию к нему готовили. Были аудиторские оценки, первичные договорённости с частными инвесторами. Цель, по его словам, была одна: привлечь деньги, сократить время на развитие и открыть новые территории. Состоялось ли размещение, в выпуске не прозвучало.

Подтверждений выхода в Турцию и на Филиппины в открытых источниках мы на 21.10.2026 не нашли, поэтому эта часть истории приведена по словам гостя. Полезен здесь сам порядок. Иностранная структура понадобилась под конкретную задачу, деньги инвесторов, и к ней уже были готовы аудит и переговоры. Без такой задачи холдинг за рубежом даёт расходы, а не капитал.

Своё участие в проекте Руппель, по его словам, завершил. На момент записи он говорил, что уже не имеет отношения ни к компании, ни к группе.

Во что Руппель вкладывал после терминалов

После Кассы 24 Руппель попробовал себя в роли инвестора, и успешным кейсом называет Ticketon. Он поверил, что продажа билетов в кино, на спектакли и спортивные мероприятия будет расти в онлайне. Потом, по его словам, он был одним из главных основателей PayBox. Обе компании позже купил Freedom Holding: о сделках по Ticketon и PayBox.money Forbes.kz писал 9 декабря 2021 года, а в июне 2022 года PayBox.money сменил название на Freedom Pay.

Свой подход к стартапам Руппель описывает откровенно. Команды у него нет: ни финансовых аналитиков, ни юристов. Решение он принимает в одиночку и во многом из личной симпатии, из понимания человеческих качеств основателя. Если вы ищете деньги у частного инвестора, этот штрих полезно помнить: у такого человека многое решает доверие к вам лично, а не только модель в презентации.

На момент записи Руппель строил новый финтех-проект в Европе. По его словам, компания получает лицензии на управление цифровыми активами, в том числе криптоактивами, и уже ведёт первые продажи. По сути это та же транзакционная модель, что была у терминалов, только на криптовалютных рельсах. Руппель хочет, чтобы к криптовалюте относились как к средству платежа, а не спекуляции, где, как он говорит, большинство проигрывает. Артём в ответ рассказал свой опыт: купил на курсе около 40 000, видел падение до 20 000, докупил и держит, наблюдая за качелями со стороны. Это рассказ о собственном опыте, а не совет, куда вкладываться.

Пять выводов для своего бизнеса

История Кассы 24 даёт порядок действий, который подходит и небольшой компании.

1. Проверьте идею своими руками на малом рынке. Первая версия терминала была сварной коробкой с телефоном внутри, и этого хватило, чтобы начать.
2. Прежде чем идти в новый регион, убедитесь, что дома действительно не осталось места. Руппель сам признаёт, что поторопился с выводом.
3. Расширяйтесь к соседям, а на масштабе страны держите команду в центре и людей в регионах.
4. Иностранную структуру рассматривайте под конкретную цель, например привлечение капитала, и готовьте к ней аудит и переговоры с инвесторами заранее.
5. Ищите партнёров, которые закрывают ваши слабые стороны. По словам Руппеля, партнёры в «Кассе» где-то стимулировали его, а где-то добавляли компетенций.

Как растить уже работающий товарный бизнес, мы разбирали в статье «Масштабирование товарного бизнеса: кейс Артёма Ружейникова».

Касса 24: вопросы и ответы

Кто основал Касса 24?

Владимир Руппель, программист из Петропавловска. По данным NUR.KZ 2018 года, группа основана в 2009 году, а Руппель тогда был директором её управляющей компании SPEKTR.

Как работал первый терминал сети?

По словам Руппеля, программу он написал сам, корпус сварил мастер с автосервиса, внутри стояли монитор и сенсорный экран. Данные передавал телефон-раскладушка Altel, положенный внутрь терминала.

Зачем управляющую компанию переносили в Лондон?

По словам основателя, ради доступа к дешёвому финансированию: компанию готовили к IPO, были аудиторские оценки и первичные договорённости с частными инвесторами.

Чем Владимир Руппель занимался на момент записи?

В конце 2024 года он говорил, что уже не связан с компанией, инвестирует в стартапы и строит финтех-проект в Европе для платежей в цифровых активах.

Факты проверены 21.10.2026 по публикациям NUR.KZ, Forbes.kz и Economist.kg. Остальное приведено по словам Владимира Руппеля на момент записи, конец 2024 года.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Владимиром Руппелем, 09.01.2025

Читайте также

Мораторий на проверки бизнеса: что обещал ТокаевФинансовый учёт селлера: зарплата, дивиденды и инвесторБизнес на подкаст студии: что владелец понял за 3 годаЛичный бренд предпринимателя: блог, YouTube и своя книга