Wildberries равные комиссии для продавцов из России и Китая вводить пока не будет — старт отложен без новой даты. Объединённая компания Wildberries и Russ ведёт переговоры с государственными органами и анализирует эффективность предложенных мер. Пока переговоры не завершены, разрыв в комиссиях между российскими и китайскими селлерами сохраняется — и это напрямую влияет на конкурентоспособность вашего бизнеса.
Коротко: Wildberries равные комиссии для продавцов из России и Китая отложены без новой даты — переговоры с государственными органами продолжаются. Сейчас китайские селлеры платят платформе 11–14% от стоимости товара, тогда как российские продавцы платят примерно вдвое больше. До завершения переговоров этот разрыв остаётся в силе.
Что именно отложил Wildberries и почему
Wildberries равные комиссии планировал ввести с 25 мая — для продавцов из России и Китая они должны были стать одинаковыми по всем категориям товаров. Этого не произошло. Объединённая компания Wildberries и Russ (RWB) взяла дополнительное время и продолжает диалог с федеральными структурами в России.
Официальная формулировка звучит так: «На реализацию этого вопроса взято дополнительное необходимое время». Новой даты старта компания не назвала. Переговоры с государственными органами ещё не завершены, а анализ эффективности предлагаемых мер продолжается.
Помимо выравнивания комиссий, пакет изменений включал несколько других пунктов. Wildberries планировал ввести единые правила скидок для покупателей за счёт платформы. Также в планах было расширение рекламных инструментов для продавцов и автоматизация механизма добровольного отказа селлеров от участия в скидочных программах. Все эти изменения тоже заморожены до завершения переговоров.
Важно понимать: речь идёт о решении, которое принималось в России и касается прежде всего российских и китайских продавцов на российском сегменте Wildberries. Тем не менее логика ценообразования и конкурентная среда на платформе затрагивают всех, кто работает с этим маркетплейсом — в том числе продавцов из Казахстана, которые конкурируют с китайскими товарами в одних и тех же категориях.
Что разрыв в комиссиях значит для ваших денег
Wildberries равные комиссии не ввёл — значит, разрыв между российскими и китайскими продавцами сохраняется. Китайские селлеры платят платформе 11–14% от стоимости товара. Российские продавцы платят примерно вдвое больше. Это не абстрактная цифра — это прямая разница в себестоимости каждой продажи.
Если вы продаёте товары, в которых конкурируете с китайскими поставщиками, ваша маржа изначально зажата сильнее. Китайский продавец может позволить себе более низкую цену при той же или даже лучшей рентабельности — просто потому что его комиссионная нагрузка ниже. Это структурное неравенство, а не вопрос качества товара или маркетинга.
Пока переговоры идут, ситуация не изменится. Wildberries не дал никаких сигналов о сроках. Это значит, что планировать бизнес на ближайшие месяцы нужно исходя из текущих условий — без надежды на скорое выравнивание. Если вы закладывали в финансовую модель снижение комиссионной нагрузки конкурентов, эти расчёты нужно пересмотреть.
Отдельный момент — замороженные рекламные инструменты. Wildberries планировал расширить возможности для продвижения товаров. Этого тоже не произошло. Ваши возможности влиять на видимость товара через рекламу остаются на прежнем уровне — без новых инструментов, которые могли бы частично компенсировать ценовой разрыв с китайскими конкурентами.
Кому выгодно затягивание и что стоит за паузой
Затягивание переговоров выгодно китайским продавцам — они сохраняют льготную комиссионную ставку. Российские продавцы, напротив, заинтересованы в скорейшем выравнивании условий. Wildberries оказался между двумя группами интересов и, судя по всему, не готов принять решение без согласования с государственными органами в России.
Параллельно Wildberries запустил пилотный проект по экспорту российских товаров в Китай. Это B2B-формат: китайские предприниматели смогут оптом закупать российские товары через платформу и пользоваться её логистическими и таможенными сервисами. На первом этапе Wildberries вручную подбирает российских производителей и покупателей через систему заявок, в будущем планирует автоматизировать процесс.
Топ-менеджер Wildberries признал, что рынок Китая — высококонкурентная среда. Местные компании нацелены прежде всего на экспорт собственной продукции, а не на импорт зарубежных товаров. Наиболее перспективными категориями для поставок в Китай Wildberries считает товары повседневного спроса, продукцию для красоты, бренды с национальной самобытностью и продукты питания.
Для продавцов из Казахстана этот контекст важен по другой причине. Wildberries активно выстраивает инфраструктуру между Россией и Китаем — логистику, таможенные сервисы, оптовые механизмы. Это меняет расстановку сил на платформе в целом. Следить за тем, как развивается эта история, стоит не только российским, но и казахстанским продавцам, работающим в пересекающихся категориях.
3 шага для вашего бизнеса прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Wildberries равные комиссии для РФ и Китая — когда введут? Новой даты нет. Wildberries отложил введение равных комиссий без указания срока — переговоры с государственными органами продолжаются.
Какая сейчас комиссия для китайских продавцов на Wildberries? Китайские селлеры платят Wildberries 11–14% от стоимости товара. Российские продавцы платят примерно вдвое больше.
Что ещё планировал изменить Wildberries вместе с комиссиями? Wildberries планировал ввести единые правила скидок для покупателей за счёт платформы, расширить рекламные инструменты и автоматизировать механизм отказа от скидочных программ — всё это тоже отложено.
Читайте также
- Предзаказ в Каспи магазине за 10 минут: пошаговый разбор
- Документы для Kaspi и WB из Китая: что изменилось с 2026
- Нейросеть для бизнеса от Яндекса: в 5 раз дешевле GPT
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →