Продажи на Wildberries становятся привилегией меньшинства: доля селлеров, которые реально продают, а не просто держат карточки, за год упала с 20% до 14%. Это почти треть от тех, кто ещё недавно получал заказы. Если вы торгуете на WB из Казахстана — это сигнал пересмотреть, куда уходят ваши деньги и время.
Коротко: Продажи на Wildberries фиксируют только у 14% селлеров — год назад их было 20%. Это означает, что 86 из каждых 100 продавцов держат карточки без реальных заказов. Одновременно маркетплейс увеличил срок вывода средств, а комиссии за три года выросли на 58–63%. Для бизнеса в Казахстане это прямой удар по оборотному капиталу.
Что случилось: цифры и механика падения
Доля селлеров с реальными продажами на Wildberries за последний год сократилась почти на 5 процентных пунктов — с 20% до 14%. Это не просто статистика. Это значит, что большинство карточек на платформе сейчас работают как витрина без кассы: товар есть, заказов нет.
Параллельно Wildberries увеличил срок вывода средств. Продавцы не могут получить деньги вовремя — ни на зарплаты, ни на налоги. Это не разовый сбой, а системное изменение условий работы на платформе.
Добавьте к этому рост комиссий. За три года — с начала 2023 по конец 2025 года — комиссии крупнейших маркетплейсов для селлеров выросли на 58–63%. Стоимость логистических услуг тоже выросла. Итог: работать на WB стало дороже, а продавать — труднее.
Число активных селлеров на российских маркетплейсах начало сокращаться впервые с 2023 года. При этом медианная выручка на одного продавца достигла рекордного значения. Это означает, что рынок концентрируется: выживают сильнейшие, остальные платят за присутствие без отдачи.
Что это значит для ваших денег прямо сейчас
Если ваши продажи на Wildberries не растут — вы, скорее всего, уже в той 86%, которая держит карточки впустую. Каждый день без заказов — это расходы на хранение, логистику и комиссии без входящего потока.
Увеличение срока вывода средств бьёт по оборотному капиталу. Вы закупили товар, отгрузили на склад WB, а деньги заморожены. Для казахстанского продавца это особенно болезненно: курсовые колебания и задержка выплат могут съесть маржу полностью.
Комиссии выросли на 58–63% за три года. Логистика тоже подорожала. Если вы не пересчитывали юнит-экономику с 2023 года — велика вероятность, что вы работаете в минус, не зная об этом. Ozon в отдельных категориях уже поднял ставки выше 50% от стоимости товара.
Ещё один удар: бонусные баллы селлеров на маркетплейсах начали облагаться налогом. В России продавцам доначисляют налоги на баллы по итогам 2025 года. Следите за тем, как это может отразиться на условиях для продавцов из Казахстана — пока это российская норма, но прецедент создан.
Контекст: кому выгодно, кому — нет
Концентрация рынка выгодна крупным игрокам. Медианная выручка на одного активного селлера растёт — это значит, что те, кто остался, зарабатывают больше. Но попасть в эту группу становится сложнее и дороже.
Для казахстанского продавца на WB ситуация острее, чем для российского. Российский селлер работает в той же налоговой и правовой системе, что и платформа. Вы — нет. Задержки выплат, рост комиссий и новые налоговые требования в России создают дополнительный слой неопределённости для бизнеса из Казахстана.
ФАС России потребовала от Ozon и Wildberries раскрыть размер комиссий для продавцов — сейчас ставки для разных категорий непрозрачны. Это хороший знак для рынка в долгосрочной перспективе, но прямо сейчас вам нужно работать с теми условиями, которые есть.
Число активных продавцов сокращается впервые с 2023 года. Это не паника — это рыночная чистка. Те, кто выстроил реальную экономику карточки, останутся. Те, кто работал на авось или копировал чужие ниши без расчёта — уходят. Вопрос: в какой группе ваш бизнес?
4 шага: что сделать с бизнесом на WB прямо сейчас
Коротко: вопросы и ответы
Почему продажи на Wildberries упали у большинства селлеров? Доля продавцов с реальными продажами на Wildberries сократилась с 20% до 14% за год. Одновременно комиссии за три года выросли на 58–63%, а срок вывода средств увеличился — это делает работу на платформе менее выгодной для большинства.
Касается ли рост комиссий Wildberries продавцов из Казахстана? Да. Комиссии крупнейших маркетплейсов, включая Wildberries, выросли на 58–63% за три года — это касается всех продавцов на платформе вне зависимости от страны регистрации.
Что происходит с выплатами селлерам на Wildberries в 2026 году? Wildberries увеличил срок вывода средств — продавцы сообщают, что не могут получить деньги вовремя даже на налоги и зарплаты. Это системное изменение, а не временный сбой.
Читайте также
- ИИ-агенты для бизнеса в России: что строят Cloud.ru и Мобиус
- Регистрация Wildberries Казахстан: почему не приходят выплаты
- Форма 200 и НДС в медицине: что меняется для бизнеса в Казахстане
Wildberries я разбирал на своём опыте и упаковал в пошаговый курс. Поставщики, карточки, выход в плюс. Если хочешь короткую дорогу вместо года проб, она здесь.
Мой курс по Wildberries →