Ozon Қазақстандағы қоймалары — бір қарағанда тек ресейлік сатушыларға қатысты болып көрінетін, бірақ сіздің нарығыңызға тікелей әсер ететін тақырып. Маркетплейс серіктестерін тауарларды Астана мен Алматыда сақтауға шақырып, қыркүйек соңына дейін тегін тасымалдауды және Ресейге бірнеше күнде жеткізуді уәде етіп отыр. Сонымен қатар Wildberries сол қалаларда 260 мың шаршы метр аумақтағы қоймалар салып жатыр. Қазақстандық сатушы үшін бұл: Ресейден келген бәсекелестер жақын арада тауарларды тезірек әрі арзанырақ дәл сіздің қолыңыздың астына жеткізе бастайды дегенді білдіреді.
Қысқаша: Ozon Қазақстандағы қоймалары — маркетплейстің ресейлік сатушыларға тауарларды Астана мен Алматыда 30 қыркүйекке дейін тегін сақтауды, Ресейге бірнеше күнде жеткізуді және көлемге шектеу қоймауды ұсынуы. Қазақстандық бизнес үшін бұл бәсекелестіктің артуын білдіреді: көрші сатушылар Қазақстан мен Қырғызстанға жылдам логистика алады, ал Wildberries-тің 260 мың шаршы метрлік қоймалары бұл трендті одан әрі күшейтеді.
Ozon Қазақстандағы қоймалары: ұсыныс қалай жұмыс істейді
Ozon Қазақстандағы қоймалары — бұл дерексіз стратегия емес, нақты ұсыныс. Маркетплейс ресейлік сатушыларды тауарларды Астана мен Алматының логистикалық орталықтарында орналастыруға шақырып, Қазақстаннан Ресейге тапсырыстарды үздіксіз жеткізуге кепілдік береді.
Механизмі қарапайым. 30 қыркүйекке дейін компания қазақстандық қоймаларға жеткізілім тасымалдау ақысын алудан бас тартты — сатушы тауарды тегін әкеледі. Қазақстаннан Ресейге жеткізу бірнеше күнге созылады, сақталатын өнімнің көлемі мен габариттеріне шектеу жоқ. Қосымша құжат рәсімдеудің қажеті жоқ: жеке кабинетте стандартты өтінім жасау жеткілікті.
Ozon екінші себепті де ашық айтады — жергілікті логистиканы жеделдету арқылы Қазақстанның өзінде және Қырғызстанда сатылымды арттыру. Алматыдағы қоймада жатқан тауар Ресейден жіберілген сол тауарға қарағанда Астанадағы немесе Бішкектегі сатып алушыға тезірек жетеді.
Сол нарыққа қатар Wildberries де кіріп келеді. Ресейдегі компания нысандарына ұшқышсыз ұшу аппараттарымен шабуыл жасалғаннан кейін РВБ Қазақстаннан логистикалық алаңдар іздей бастады — бұл туралы «Коммерсантъ» дереккөздерге сілтеме жасап жазған болатын. Қазақстанның Сауда және интеграция министрі Арман Шаккалиев Wildberries Астана мен Алматыда жалпы ауданы 260 мың шаршы метрден асатын қоймалар салып жатқанын растады, құрылыс 2027 жылдың бірінші тоқсанында аяқталады деп күтілуде. Одан бұрын, 29 шілдеде, РВБ Қазақстаннан 100 мың шаршы метрден асатын қойма үй-жайларын іздейтіні және республикадағы барлық қолжетімді логистикалық қуаттарды пайдалануға дайын екені белгілі болған еді — компания инфрақұрылымды ықтимал соққылардан қорғап отыр. Бұл ретте Алматы 100 мың шаршы метрден астам, Астана 160 мың шаршы метрден астам алаң алады.
24 тамызда Ozon өз қоймаларындағы оқиғалар туралы баспасөз релизін жариялады — бұл бағалы қағаздар құнына елеулі әсер ететін оқиға ретінде танылды. Осы жаңалықтардың аясында Ozon акциялары кешке қарай 2,4%-ға өсті.
Бұл Қазақстандағы сатушының ақшасы үшін нені білдіреді
Ozon Қазақстандағы қоймалары сіздің әмияныңызға тікелей әсер етеді: бәсекелес тегін логистика алады, ал сіз — қатаңырақ бәсекеге тап боласыз. 30 қыркүйекке дейін тасымалдау ақысын төлемей Алматыдағы қоймаға тауар әкелетін ресейлік сатушы Қазақстан мен Қырғызстанға жеткізудің төменірек өзіндік құнына ие болады — және осы кезеңде сіздің бағаңыздан төмен баға қоя алады.
«Бірнеше күндік» жеткізу мерзімі және көлем мен габаритке шектеудің болмауы ресейлік сатушыларға ірі габаритті тауарларды қоса алғанда, кең ассортиментті әкеліп, оны жергілікті сатып алушыларға дерлік кідіріссіз ұсынуға мүмкіндік береді. Бұл жергілікті жеткізу артықшылығына сенген Қазақстандағы сатушыларға тікелей соққы — енді бұл артықшылық жойылып барады.
Екінші ақшалай әсер — қойма жылжымайтын мүлкі нарығы. Wildberries Астана мен Алматыда 260 мың шаршы метрден астам аумақ салуда, Ozon сол қалалардағы бұрыннан бар логистикалық орталықтарды пайдаланады. Алаңдарға сұраныстың мұндай көлемі әдетте жалдау бағасын жоғарылатады. Егер сіз қойма жалдасаңыз немесе кеңеюді жоспарласаңыз, бюджетке алдағы тоқсандардағы жалдау бағасының өсуін ескеріңіз — Астана мен Алматыдағы алаңдар үшін бәсекелестік WB құрылысы 2027 жылы аяқталғанға дейін-ақ күшейеді.
Үшінші сәт — инвесторлардың ақшасы. Нарық жаңалықты оң қабылдады: осы хабарлардың аясында Ozon акциялары 2,4%-ға өсті. Бұл сіз үшін компанияның қазақстандық логистикаға бір реттік емес, жүйелі түрде инвестиция салатынының сигналы — бұл жақтан келетін бәсекелестік бір тоқсанда жоғалып кетпейді.
Ozon мен Wildberries Қазақстанда: кім көбірек тәуекел етеді
Ozon мен Wildberries қазақстандық логистикаға әртүрлі себептермен кіріп жатыр, және бұл көп нәрсені түсіндіреді. Ozon сатушыларға уақытша жеңілдік — 30 қыркүйекке дейінгі тегін тасымалдауды — қазақстандық қоймалар арқылы айналымды арттырудың және Қазақстан мен Қырғызстандағы сатылымды өсірудің коммерциялық ынталандыруы ретінде ұсынады.
Wildberries басқаша әрекет етеді. РВБ компаниясы Ресейдегі өз нысандарына ұшқышсыз ұшу аппараттарымен шабуыл жасалғаннан кейін Қазақстаннан алаңдар іздеп жатыр — бұл маркетингтің ғана емес, бизнес қауіпсіздігінің мәселесі. Дәл сол себепті WB-нің ауқымы едәуір үлкен: 260 мың шаршы метрден астам, ал Ozon жарияланған ауданы жоқ, бұрыннан дайын орталықтарды пайдаланады. WB инфрақұрылымды ықтимал соққылардан қорғау үшін республикадағы барлық қолжетімді логистикалық қуаттарды пайдалануға дайын — бұл жай ғана сатылымды кеңейту емес, операциялардың бір бөлігін көшіру стратегиясы.
Күндердің сәйкес келуі көп нәрсені аңғартады. 29 шілдеде РВБ-ның алаң іздейтіні белгілі болды, 24 тамызда Ozon өз қоймаларындағы оқиғалар туралы баспасөз релизін жариялады, ал көп ұзамай Ozon сатушыларға қазақстандық қоймаларды ұсынды. Ресейдің екі ірі маркетплейсі де дерлік бір мезгілде Қазақстанға қосалқы логистикалық алаң ретінде қарап отыр.
Бұл Қазақстанда кімге тиімді? Ең алдымен — Астана мен Алматыдағы қойма жылжымайтын мүлкінің иелері мен құрылысшыларына, логистикалық мердігерлерге, соңғы милямен айналысатын компанияларға. Кімге тиімсіз — енді дерлік өз ауласынан жеткізілген және логистикаға уақытша жеңілдігі бар ресейлік тауармен бәсекелесуге тура келетін шағын жергілікті сатушыларға.
Ozon мен WB Қазақстанға кіріп жатқанда 4 қадам жасаңыз
- Жеткізу мерзімдерін салыстырыңыз: егер бәсекелестер қазақстандық қоймалар арқылы тауарды сізден тезірек жеткізсе, логистика схемаңызды қазірден қайта қарастырыңыз.
- Демпингті бағалаңыз: Ozon-дағы тегін тасымалдау 30 қыркүйекке дейін жарамды — осы уақыт ішінде бәсекелестер бағаны сіздікінен төмен ұстай алады, мұны жеңілдіктерді жоспарлаған кезде ескеріңіз.
- Егер сізде Астана немесе Алматыда қойма алаңдары болса, оларды жалға беру мүмкіндіктерін біліп алыңыз — мұндай алаңдарға сұраныс Wildberries құрылысымен бірге өсіп келеді.
- Wildberries мерзімдерін қадағалаңыз: Астана мен Алматыдағы қоймалардың құрылысы 2027 жылдың бірінші тоқсанында аяқталады деп күтілуде — бұл сәтке дейін өз логистикаңызды құруға уақытыңыз бар.
Қысқаша: сұрақтар мен жауаптар
Ozon Қазақстандағы сатушыларға не ұсынды? Компания тауарларды Астана мен Алматыдағы қоймаларда орналастыруды ұсынды, 30 қыркүйекке дейін жеткізілім тасымалдау ақысын алудан бас тартты және Ресейге бірнеше күнде, көлемі мен габаритіне шектеусіз жеткізуді уәде етті.
Wildberries неге Қазақстанда да қоймалар салып жатыр? Ресейдегі компания нысандарына ұшқышсыз ұшу аппараттарымен шабуыл жасалғаннан кейін РВБ Қазақстаннан логистикалық алаңдар іздей бастады; сонымен қатар Астана мен Алматыда жалпы ауданы 260 мың шаршы метрден асатын орталықтардың жоспарлы құрылысы жүргізіліп жатыр, ол 2027 жылдың бірінші тоқсанында аяқталады.
Бұл қазақстандық сатушыларға қалай әсер етеді? Ресейлік сатушылар Қазақстан мен Қырғызстанға тезірек әрі арзанырақ логистика алады, бұл жергілікті сатушылар үшін бәсекелестікті күшейтеді, ал қойма алаңдарына сұраныстың өсуі Астана мен Алматыдағы жалдау бағасын арттыруы мүмкін.
Маркетплейстер туралы көбірек: сатушылар чаты @drop_kz және Артём Бухониннің арнасы @bukhonin_artem.
Сондай-ақ оқыңыз
- Wildberries-тің жалған хаттары: бұл сатушыларға не қаупі бар (орысша)
- Ozon-ға шабуылдар: қазақстандық сатушыларға не қаупі бар (орысша)
- Ozon Моңғолияға шықты: бұл Қазақстанға не береді
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Ozon я прошёл сам и собрал рабочую систему в курс. Без воды, только то, что реально приносит продажи. Хочешь так же, заходи.
Мой курс по Ozon →