Брендтердің ТРЦ-дан кетуі — енді жеке жағдай емес, 2026 жылғы жаздың үрдісі: Finn Flare Қазақстандағы барлық дүкендерін жапты, Flormar Алматы мен Астананың ірі сауда орталықтарынан бутиктерін алып тастады. Сатып алушылар жаппай маркетплейстерге көшуде, ал ретейлерлер офлайн-трафик өтемейтін жалдау ақысынан маржасын жоғалтуда. Егер сіз офлайн мен онлайнда қатар сатсаңыз, бұл жаңалық сатып алушыңыздың қазір қайда бет алғанын қайта есептеуге себеп болады.
Қысқаша: Қазақстанда 2026 жылы брендтердің ТРЦ-дан кетуі — сатып алушылардың онлайнға ауысуы дегенді білдіреді: Finn Flare Астанадағы 163 ш.м. жаңа нүктені қоса алғанда барлық дүкендерін толықтай жапты, ал Flormar Алматы мен Астананың ТРЦ-ларынан монобрендтік бутиктерін алып тастап, аралшықтар мен онлайн-сатылымдарды қалдырды. Бизнес үшін бұл жаңа офлайн-нүктелер ашудың орнына маркетплейстер мен интернет-дүкен үлесін арттыру керектігінің белгісі.
2026 жылы Қазақстан ТРЦ-ларында не болып жатыр
2026 жылдың жазында Finn Flare бренді Қазақстан нарығынан толықтай кетті. Компания жақында ғана ашқан, 163 ш.м. Астанадағы нүктені қоса алғанда, барлық дүкендерін жапты. Мұндай ауқымдағы желі үшін жаңа ашылған дүкенді ашылғаннан кейін қысқа мерзімде жабу — сирек кездесетін және көп нәрсені аңғартатын қадам: әдетте бизнес жөндеу мен іске қосуға жұмсалған қаражатты өтеу үшін жаңа нүктені кемінде бір-екі маусым ұстап тұрады.
Ұқсас жағдай халықаралық косметика бренді Flormar-да да орын алды. Компания Алматы мен Астананың ірі ТРЦ-ларындағы монобрендтік бутиктерін жауып, сату моделін қайта құрды. Толық форматты дүкендердің орнына енді сауда орталықтарының ішіндегі аралшықтарға, масс-маркет желілері мен онлайн-арналар арқылы сатуға басты назар аударылады. Бұл брендтің нарықтан кетуі емес, қатысу форматының өзгеруі — компания қымбат бөлшек саудасын қысқартып, көлемді арзанырақ арналарға көшіруде.
Сауда орталықтарының иелері бос алаңдардың көбейгенін тіркеп отыр — бұрын фирмалық дүкендер тұрған жерде қазір бос витриналар не уақытша жалгерлер бар. Ретейлерлер өз тарапынан маржаның азайғанын айтады: сатып алушылар маркетплейстер мен интернет-дүкендерге көшуде, ал офлайн-нүктенің жалдау ақысына, персоналға және коммуналдық төлемдерге кететін тұрақты шығындар бұрынғыдай қалып отыр. Түсімнің төмендеуі мен өзгермейтін шығындар арасындағы алшақтық брендтерді бір-бірлеп дүкендерін жабуға итермелейді.
Келушілер санының азаюы аясында «Ак жол» партиясының депутаттары сауда министрі Арман Шаккалиевке секторды қолдау туралы ұсыныспен жүгінді. Әңгіме брендтер кеткеннен кейін босап қалатын алаңдарды қайта жаңғырту үшін салықтық демалыс пен жеңілдікті несиелер туралы болып отыр. Бұл әзірге қабылданған шешім емес, ұсыныс қана, бірақ жүгінудің өзі мынаны көрсетеді: бос қалып жатқан ТРЦ-лар мәселесі сауда министрлігі деңгейіне жетті.
Брендтердің кетуі сатушының ақшасы үшін нені білдіреді
Онлайндағы сатушы үшін ірі брендтердің ТРЦ-дан кетуі — сатып алушылар ағынының түбегейлі интернет-дүкендер мен маркетплейстерге ауысып жатқанының белгісі. Бұл мақаладағы дерексіз үрдіс емес, нақты ақша: ол енді офлайн-кассаға жетпей, онлайн-арналарға түсе бастайды.
Офлайн-нүктелер иелері мен ТРЦ-дағы жалгерлер үшін жағдай керісінше. Ретейлерлер маржаның төмендегенін тіркеп отыр: жалдау, персонал, коммуналдық шығындар сатылыммен бірге қысқармайды, сондықтан белгілі бір сәтте нүкте өзін-өзі ақтамай қалады. Дәл осылай Finn Flare мен Flormar-да да болды — компаниялар дүкендерін бренд танымал болмай қалғандықтан емес, толық форматты бөлшек сауданы ұстау оның әкелетін пайдасынан қымбатырақ болғандықтан жапты.
Сауда орталықтарының иелері үшін бос алаңдардың көбеюі жалдау ақысынан түсетін кірістерге тікелей соққы болып табылады. Бос витриналар қаншалықты көп болса, ТРЦ-дың жаңа жалгерлермен келіссөз жүргізудегі позициясы соғұрлым әлсіз болады: бос шаршы метрлер әдетте жеңілдікпен беріледі, бұл бүкіл объект бойынша орташа мөлшерлемені төмендетеді.
Депутаттардың ТРЦ-лар үшін салықтық демалыс пен жеңілдікті несиелер туралы ұсынысы — бөлек әңгіме. Егер ол қабылданса, алаң иелерінің жүктемесінің бір бөлігі алынады, бірақ бұл сатып алушыны офлайн-дүкенге қайтармайды — онлайн-сатып алу үрдісі мұндай шаралармен кері бұрылмайды. Маркетплейстер мен интернет-дүкендер арқылы сатып жүргендер үшін жағдай пайдаға шешіледі: бұрын ТРЦ-дағы фирмалық бутикке бағытталған сол сатып алушылық сұраныс енді онлайн-арнаға түседі. Мәселе — нақты сатушының бұл трафикті уақытында алып үлгеретінінде, әлде оны жылдамырақ бәсекелестердің тартып әкететінінде.
Брендтердің ТРЦ-дан кетуі кімге тиімді, кімге тиімсіз
Брендтердің ТРЦ-дан кетуі онлайн-сатылымын бұрыннан құрып қойған және қымбат алаңдарды жалдауға тәуелді емес компаниялар үшін тиімді. Flormar жұмыс істейтін модельді көрсетті: қымбат монобрендтік бутиктерді жабу, ықшам аралшықтарды қалдыру және негізгі көлемді масс-маркет пен интернетке көшіру — шығындар азаяды, ал сатып алушыға қолжетімділік сақталады.
Топ ТРЦ-дағы толық форматты дүкен форматын брендтің көрме терезесіндей ұстанатындар ұтылады. Finn Flare Астанада 163 ш.м. жаңа нүкте ашып, оны бүкіл желімен бірге дерлік бірден жапты — бұл негізгі модель өзін ақтамаса, офлайнға жасалған жаңа инвестициялардың да құтқармайтынының мысалы.
Сауда орталықтарының иелері де күрделі жағдайға тап болды. Бос алаңдардың көбеюі жалдау кірісіне тікелей соққы береді, ал кеткен fashion- немесе beauty-брендті соған тең жалгермен ауыстыру әрдайым тез бола бермейді — мұндай келісімдердің мерзімі нарықта апталармен емес, айлармен өлшенеді.
«Ак жол» депутаттарының ұсынысы — процесті әкімшілік шаралармен тежеу әрекеті: салықтық демалыс пен алаңдарды қайта жаңғыртуға арналған жеңілдікті несиелер ТРЦ иелерінің шығындарын азайтып, оларды бос тұрған шаршы метрлерді жаңа форматтарға бейімдеуге итермелеуі тиіс. Маркетплейстердегі сатушы үшін қорытынды қарапайым: неғұрлым танымал брендтер офлайннан көп кетсе, соғұрлым сол сатып алушы үшін онлайндағы бәсекелестік жоғарылайды. Маркетплейстің іздеу нәтижесіндегі және витринадағы орны құндырақ болады, себебі бұрын әртүрлі ТРЦ-дағы ондаған нүкте арасында бөлінген трафик енді сонда өтеді.
ТРЦ-да дүкені барлар үшін 4 қадам
- Онлайн-арна қазір қандай түсім үлесін беретінін есептеңіз — егер ТРЦ-ға баратындар саны азайған кезде ол өсіп жатса, жаңа офлайн-нүкте емес, маркетплейстер мен интернет-дүкенді кеңейтуді жоспарлаңыз.
- ТРЦ-дағы қатысу форматын қайта қараңыз: жалдау ақысын азайту және бренд көрінуін сақтау үшін толық форматты дүкеннің орнына Flormar жасағандай аралшықты немесе ықшам шоу-румды қарастырыңыз.
- ТРЦ-да жаңа нүкте ашпас бұрын, оның ақталуын маусым емес, бірнеше ай көлемінде тексеріңіз — Finn Flare Астанадағы дүкенін ашылғаннан кейін дерлік бірден жапты.
- Егер сіз ТРЦ-да жалгер немесе алаң иесі болсаңыз, «Ак жол» депутаттарының салықтық демалыс пен реконструкцияға арналған жеңілдікті несиелер туралы ұсынысының тағдырын қадағалаңыз — ол шығындарды азайта алады.
- Танымал брендтердің жабылып жатқан офлайн-нүктелерінен кететін трафикті алу үшін маркетплейстер мен өз интернет-дүкеніңіздегі қатысуыңызды күшейтіңіз.
Қысқаша: сұрақтар мен жауаптар
Неге брендтер Қазақстан ТРЦ-ларындағы дүкендерін жабады? Ретейлерлер сатып алушылардың маркетплейстер мен интернет-дүкендерге көшуіне байланысты маржаның азайғанын тіркеп отыр, бұл ТРЦ-дағы офлайн-нүктелерді ұстауды тиімсіз етеді — дәл осылай 2026 жылдың жазында Finn Flare мен Flormar кетті.
Қазақстанда Finn Flare бренді қандай жағдайда болды? 2026 жылдың жазында Finn Flare Астанада жақында ашылған 163 ш.м. дүкенді қоса алғанда, Қазақстандағы барлық нүктелерін толықтай жапты.
Қазақстандағы ТРЦ-ларды қолдау үшін қандай шаралар ұсынылып отыр? «Ак жол» партиясының депутаттары сауда министрі Арман Шаккалиевке секторға босап жатқан алаңдарды қайта жаңғырту үшін салықтық демалыс пен жеңілдікті несиелер беру туралы ұсыныспен жүгінді.
Дереккөз: https://economist.kg/marketplaces/2026/08/27/kazakhstan-trc-brendy-online/
Маркетплейстер туралы толығырақ: сатушылар чаты @drop_kz және Артём Бухониннің арнасы @bukhonin_artem.
Сондай-ақ оқыңыз
- Ozon Қазақстандағы қоймалары: сатушыларға не қаупі бар
- Ozon қоймалары Қазақстан: бұл сатушыларға немен қауіпті (орысша)
- Ozon Моңғолияға шықты: бұл Қазақстанға не береді
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →