Без доверия и тесного сотрудничества шансы на успех стремятся к нулю – это, кажется очевидным для каждого предпринимателя. Однако вопрос в том, насколько сильно влияет партнерство на успех в конечном итоге? Давайте рассмотрим вопрос подробнее какова важность партнерских отношений для бизнеса.
Многим успешным предприятиям пищевой промышленности удалось разработать модель, основанную на партнерском сотрудничестве между производителями и дистрибьюторами. Речь идет о понимании потребностей и ожиданий друг от друга. Такое решение означает обоюдное удовлетворение этим сотрудничеством и достижением экономического успеха.
Видно, серьезно изменился подход к управлению. В последние годы внедрена модель сотрудничества, основанная на партнерстве. Как среди представителей бизнеса, так и среди ученых, наблюдается способность определить его сущность. Также уделяется внимание преимуществам, которые позволяют развиваться предприятиям и успешно работать в результате партнерского сотрудничества.
Деловое партнерство
Р. Теннисон и Л. Уайльд в 2000 году начали определять партнерство в бизнесе. Они отобразили их как межотраслевые связи, при которых субъекты соглашаются сотрудничать друг с другом для выполнения обязательства или выполнения конкретной задачи. Стороны вносят в это сотрудничество свои компетенции и ресурсы и вместе несут риски и расходы. Важно отметить, что они также разделяют преимущества достижения общих целей партнерства. Это определение было принято и до сих пор используется Форумом принца Уэльского Лидреса, Международным форумом лидеров бизнеса.
По мнению экспертов отрасли, участвовавших в исследовании, в последние годы произошли явные изменения в способах сотрудничества производителей и дистрибьюторов. Большинство из них поняли, что только использование партнерской модели сотрудничества увеличивает шансы на успех на рынке. Эксперты считают, что это должно проводиться на основе справедливости и честности. Когда эти правила нарушаются, подрядчики терпят неудачу, что не соответствуют принципу «беспроигрышный».
Построение вышеупомянутых методов обмена между сторонами
В настоящее время в компании с современным управлением, информации, наряду с землей, капиталом и человеческим трудом, рассматриваются как четвертый фактор производства. Это также позволяет общаться между предпринимателем и окружающей средой с точки зрения маркетинга. Было бы невозможно создать предложение, которое отвечало бы требованиям потребителей.
Гибкость обеих сторон — еще один важный вопрос в контексте построения партнерства. Производитель ожидает от дистрибьютора, прежде всего, нестрогого подхода к решению возникающих проблем, в том числе меняющейся конъюнктуры рынка. Речь идет прежде всего о том, чтобы учесть тот факт, что стоимость производства, топлива или сырья часто меняется. Дистрибьютор ожидает от производителя гибкости, связанной с быстрой адаптацией к изменяющимся потребительским тенденциям. Стоит отметить, что построение партнерских отношений оправдано, если оно заключается в долгосрочном сотрудничестве двух сторон.
Преимущества построения партнерских отношений в коммерческих отношениях
Можно задать вопрос: какие выгоды для производителей и дистрибьюторов от построения коммерческих отношений на основе партнерства? По мнению специалистов, таких преимуществ много. Во-первых, бизнес стоит строить на основе партнерства не только из этических соображений, но прежде всего ради экономии, потому что благодаря таким отношениям затраты ниже. Эта модель позволяет развиваться, даже не имея широких финансовых возможностей для создания собственного имиджа и развития. Было замечено, что благодаря сотрудничеству с крупными дистрибьюторами более мелкие предприятия получают поддержку, что создает новых дистрибьютеров. Более того, благодаря участию в модели партнерства повышается сопротивление компаний возможным трудностям, связанным с общим функционированием, которые могут быть следствием меняющихся рыночных условий.
В заключение можно сделать вывод, что партнерство в торговых отношениях возможно в случаях, если стороны сосредоточены на понимании потребностей друг друга, берут на себя совместное принятие решения проблем, работают с информацией, адаптируют свои действия к меняющимся потребностям потребителей.
Все лайфхаки и фишки у меня в Instagram — смотрите!) Сторисы нон-стоп каждый день! Также много ценной информации на моем ютуб канале!
