Кыргызские селлеры Kaspi — новая головная боль для казахстанских продавцов одежды. Атаки на склады Wildberries в России ударили по кыргызским производителям, и они ищут, куда быстро сбыть остатки. Ближайший и понятный рынок — Казахстан. Предприниматели из Бишкека уже считают комиссии Kaspi Магазин и разбираются в регистрации ТОО. Для вас это сигнал: конкуренция в сегменте одежды может вырасти уже в этом сезоне.
Коротко: Кыргызские селлеры Kaspi пока не могут зайти на площадку мгновенно — для этого нужно зарегистрировать ТОО в Казахстане, получить ИИН и открыть счет. Но интерес уже практический: кыргызские производители одежды считают экономику проекта и логистику, чтобы сбыть товарные остатки, которые перестали продаваться на Wildberries из-за атак на склады в России.
Что произошло: кыргызские селлеры Kaspi ищут рынок
Кыргызские производители одежды столкнулись с проблемой после атак на склады Wildberries в России. Товар, который раньше уходил через WB, теперь сложнее продать, а остатки копятся на складах. Швейная отрасль Кыргызстана зависит от российского рынка сильнее остальных, и именно она первой почувствовала удар.
Глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков во время поездки в Бишкек встретился с Ассоциацией селлеров Кыргызстана и крупнейшими производителями одежды. По его словам, предприниматели уже не только обсуждают Казахстан, но и прорабатывают конкретные шаги: регистрацию ТОО, получение ИИН, открытие банковского счета и подачу заявки в Kaspi Магазин.
Кашиков отмечает, что сейчас кыргызские предприниматели считают комиссии площадки и расходы на логистику, то есть буквально просчитывают экономику проекта. Интерес он называет очень высоким, особенно со стороны производителей одежды.
Председатель Ассоциации селлеров и маркетплейсов Кыргызстана Динара Казиева подтверждает: главная задача сейчас — быстро найти новые каналы сбыта. Для одежды критична скорость оборачиваемости: проходит сезон, меняются тренды, и товар теряет актуальность. Именно поэтому кыргызская ассоциация обратилась к казахстанским коллегам, чтобы разобраться в налогообложении и особенностях продаж на местных площадках.
Что это значит для денег казахстанских продавцов
Для казахстанских продавцов одежды на Kaspi это значит рост давления на цены. По словам Динары Казиевой, потребительские предпочтения в Казахстане во многом похожи на российские, а кыргызские производители умеют быстро выпускать востребованные модели одежды. Это значит, что их товар может напрямую конкурировать с вашим ассортиментом.
Есть и второй фактор — скорость выхода на разные площадки разная. Wildberries и Ozon уже сейчас позволяют кыргызским предпринимателям работать через компании, зарегистрированные в Кыргызстане. То есть на этих площадках конкуренция может вырасти быстрее, без долгих формальностей.
На Kaspi ситуация иная: чтобы торговать здесь, кыргызскому предпринимателю нужно приехать в Казахстан, зарегистрировать ТОО, получить ИИН и открыть счет — и только после этого подавать заявку в Kaspi Магазин. Это увеличивает сроки выхода на рынок и дает вам временной запас.
Отдельный риск — демпинг. Кыргызские селлеры прямо говорят, что хотят быстрее реализовать товарные остатки, которые сложнее продавать на российском рынке. Остатки часто распродают дешево, чтобы быстрее освободить оборотные средства. Если это произойдет в вашей нише одежды, давление на маржу почувствуете уже в ближайшие месяцы.
Контекст: почему выбирают Казахстан, а не Узбекистан
Казахстан выбирают из-за сочетания географии и потребительских привычек. Кыргызские предприниматели рассматривали и Узбекистан, но там сильное собственное швейное производство, а значит и своя конкуренция. Казахстан ближе территориально и, по словам Казиевой, потребительские предпочтения здесь похожи на российские — то есть кыргызская одежда может быть востребована без серьезной адаптации.
При этом Казахстан не единственное направление. Параллельно кыргызская ассоциация ведет работу с Узбекистаном: уже прошли встречи с местными участниками рынка, а часть селлеров оформляет документы для выхода на узбекский маркетплейс Uzum. Это говорит о том, что бизнес ищет сразу несколько запасных каналов, а не делает ставку только на Казахстан.
Полного разворота от России пока не будет. Казиева прямо говорит: исторически кыргызские производители ориентированы на Россию, российские покупатели знают качество их одежды, а предприниматели понимают этот рынок. Переориентация пока не носит массового характера — скорее это поиск дополнительных каналов сбыта на фоне проблем с логистикой Wildberries.
Оценить точные убытки кыргызского бизнеса пока нельзя. Инвентаризация на складах Wildberries не завершена, часть товаров находится в пути или оформляется на возврат. Пока это означает одно: давление на кыргызских производителей продолжается, и мотивация быстрее зайти в Казахстан будет только расти.
5 шагов для продавца одежды на Kaspi прямо сейчас
- Проверьте цены в своей категории одежды на Kaspi и Wildberries — кыргызские селлеры могут сбрасывать товарные остатки дешевле рынка.
- Учтите временной запас: кыргызскому предпринимателю нужно оформить ТОО, ИИН и счет в Казахстане, прежде чем подать заявку в Kaspi Магазин.
- Следите отдельно за Wildberries и Ozon в Казахстане — туда кыргызские компании могут зайти быстрее, работая через юрлицо, зарегистрированное в Кыргызстане.
- Изучите ассортимент кыргызских производителей — по словам их ассоциации, они быстро выпускают востребованные модели одежды под сезон.
- Отслеживайте разъяснения Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана — ее глава уже консультирует кыргызских селлеров по условиям Kaspi Магазин.
Коротко: вопросы и ответы
Могут ли кыргызские селлеры сразу продавать на Kaspi? Нет, сначала им нужно зарегистрировать ТОО в Казахстане, получить ИИН и открыть банковский счет — только после этого можно подать заявку в Kaspi Магазин.
Почему кыргызские производители одежды уходят с Wildberries в России? Из-за атак на склады Wildberries в России им стало сложнее продавать товар, а часть остатков зависла на складах или в пути, поэтому бизнес ищет новые рынки сбыта.
Собираются ли кыргызские селлеры полностью уйти с российского рынка? Нет, по словам Динары Казиевой, полностью отказываться от России бизнес пока не готов — российские покупатели хорошо знают качество кыргызской одежды.
Источник: https://forbes.kz/articles/ataki-nawb-sellery-izkyrgyzstana-hotyat-zayti-namarketpleysy-kazahstana
Больше про Kaspi — в чате селлеров @kaspi_kazakhstan и канале Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Сделка Kaspi Tencent: что она значит для продавцов Kaspi
- Kaspi запустил оптовые закупки из Китая: что это значит для продавцов
- Kaspi Gold Apple Pay: что это значит для вашего бизнеса
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь почту — пришлю гайд и буду слать еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →