Как открыть Kaspi магазин с нуля: личный опыт от 0 до 3 млн в месяц

Kaspi магазин с нуля — именно это я разбираю в своём ролике, снятом в ноябре 2022 года, и теперь переношу в текст для тех, кто читает, а не смотрит. Я прошёл путь от первых заказов из квартиры в Петропавловске до 3 миллионов тенге оборота в месяц, и в этом разборе — каждый шаг, каждая цифра, каждый нюанс, который я проговорил в том ролике. Если вы хотите понять, как устроен Kaspi магазин изнутри, читайте до конца.

⚠️ Актуальность: Видео снято в ноябре 2022 года. С тех пор Kaspi обновлял условия подключения, логистику и требования к документам — перед действиями сверьтесь с актуальными правилами площадки на 2026 год.

Как я вообще попал в Kaspi: предыстория

До Kaspi я занимался товарным бизнесом через сайты-одностраничники. Схема простая: создаёшь лендинг, настраиваешь трафик через Facebook, Google, Яндекс или TikTok, принимаешь заявки, обзваниваешь, берёшь предоплату и отправляешь товар почтой или курьерской службой.

Работал я тогда на заводе. Товарный бизнес давал дополнительный доход — на двоих с супругой выходило тысяч 100–150 тенге в месяц с продаж на одностраничниках. Времени на развитие бизнеса было мало, потому что завод съедал основную часть дня.

Именно тогда отовсюду начали звучать слова «маркетплейсы». Wildberries, Amazon — всё это казалось чем-то недосягаемым, зарубежным, не для нас. И тут в Instagram мне выходит реклама Kaspi магазина. Я подумал: почему бы не расширить ассортимент и не попробовать?

Роликов на YouTube по Kaspi тогда практически не было. Плюс зайти на площадку было реально тяжело — Kaspi выставлял высокие требования по оборотам. Но я решил: чем чёрт не шутит, подам заявку. Да — хорошо, нет — ничего не теряю.

К тому моменту у меня уже было ИП. Открыл я его изначально ради другого: чтобы отправлять товары по городам Казахстана с наложенным платежом через курьерские службы, и чтобы принимать онлайн-оплату на своих сайтах. Первый счёт был в ВТБ Банке. Потом открыл Kaspi Pay — прямо в машине по дороге домой, буквально за минуту. И вот с этим Kaspi Pay меня и нашла реклама магазина.

Я загрузил несколько товаров, пришли первые заказы. Но информации было мало, прайс-листы давались с трудом, было много сложностей. Сейчас всё это стало проще — об этом дальше. Именно тогда я и начал снимать видео, чтобы рассказывать людям то, что сам узнавал на практике.

Первый шаг: Kaspi Pay и заявка на магазин

Kaspi магазин с нуля начинается не с товара и не со склада. Он начинается с приложения Kaspi и счёта для вашего ИП.

Kaspi Pay — это счёт для ИП внутри экосистемы Kaspi. Через него вы выставляете счета на оплату, принимаете платежи, можете подключить POS-терминал или QR-код. Это не онлайн-касса — это именно расчётный счёт. Открывается за минуты прямо в приложении.

Заявку на Kaspi магазин нужно подавать непосредственно через приложение Kaspi. Раньше её можно было оставить в разных местах, сейчас — только на главной странице, в разделе «Kaspi магазин» посередине экрана. Это важно: не ищите другие входы, их нет.

Kaspi смотрит на обороты. Если вы новичок без оборотов — попасть сложнее. Если у вас уже есть история продаж — вас возьмут проще. В своём обучении я разбираю, как зайти даже без оборотов, но в этом ролике я этот момент намеренно не раскрываю — это платная часть.

Главное, что нужно понять: без ИП и без Kaspi Pay заявку не подать. Это обязательная база. Открывайте ИП, открывайте Kaspi Pay, и только потом идёте за магазином.

Три режима доставки: что выбрать и почему

После одобрения магазина Kaspi сразу спросит: как вы будете доставлять товары? Есть три варианта: самовывоз, доставка своими силами и Kaspi доставка.

Самовывоз — покупатель сам приезжает к вам. Я начинал работать прямо из квартиры. Это реально: упаковывал товары дома, всегда пылесосил перед упаковкой. Чище, чем на любом складе или в офисе. Самовывоз подходит для старта, когда нет ресурсов на логистику.

Доставка своими силами — вы сами организуете отправку. Никакой накладной от Kaspi не печатается. Вы обязаны вложить в посылку гарантию и накладную на отпуск товара. Образцы этих документов я даю своим ученикам, остальные могут загуглить.

Kaspi доставка — это то, что я рекомендую всем. Kaspi сам говорит об увеличении продаж в два раза. Я скажу честнее: рост намного больше. Когда курьеры забирают ваши посылки и развозят по всему Казахстану — это другой масштаб. При Kaspi доставке печатается накладная, вы клеите её на посылку и отдаёте курьеру или отвозите в пункт приёма.

Упаковка при Kaspi доставке: пупырчатая плёнка плюс курьерский пакет или коробка. Kaspi пакеты на регионы не даёт — мы брали обычные курьерские пакеты. Заворачиваете в пупырку, кладёте в пакет, клеите накладную — готово.

Kaspi доставку обеспечивают разные партнёры в зависимости от вашего региона. В Петропавловске в разное время это были Казпочта, Pony Express, Замблер, а потом открылся Ойлогистов. В вашем городе может быть своя сеть — Акула Логистик или другие. Kaspi сам договорился со всеми этими партнёрами, вам не нужно заключать отдельные договоры.

Стоимость доставки через Kaspi — копейки по сравнению с альтернативами. Почта брала 1100 тенге, курьерские службы — 1800–2000 тенге. Kaspi берёт 300–500 тенге при заказах до 15 000 тенге. На дорогих заказах берут больше, но всё равно дешевле, чем самостоятельно через почту или курьерку.

Есть ещё доставка за три часа — очень крутая опция, реально поднимает продажи. Но подключать её имеет смысл, когда у вас уже 200–300 продаж в месяц и более. Также в Алматы у меня подключён пикап-курьер: машина приезжает и забирает все посылки сразу. Очень удобно, когда объём большой.

Как загружать товары в Kaspi магазин

Когда я зашёл на Kaspi в самом начале, там была почти одна барахолка. Моих товаров не было вообще. Пришлось загружать всё самому.

Загрузка товара — это не мгновенный процесс. Модераторы смотрят каждую карточку вручную. Никакого бота нет. Срок — 3–5 дней. Они могут одобрить товар, а могут попросить сертификат, договор или другие документы.

У вас два варианта работы с товарами. Первый — загружать свой товар с нуля, создавать новую карточку. Второй — присоединяться к уже существующей карточке товара. Я делаю и то, и другое одновременно. Присоединяюсь ко всем товарам, которые вижу и которые мне подходят, плюс загружаю свои карточки.

Важный момент: товаров в вашем магазине должно быть много. Чем шире ассортимент — тем больше точек входа для покупателей.

Структура названия карточки в Kaspi такая: название магазина, потом артикул, потом характеристика. Это важно понимать, если вы планируете защищать свои карточки через товарный знак — об этом отдельно расскажу ниже.

Есть свободные категории и ограниченные. В свободные можно зайти без документов — просто загружаете или присоединяетесь. В ограниченные Kaspi просит: договор с поставщиком, сертификат или отказное письмо, а в последнее время ещё и накладную. Причём сертификат или отказное письмо должны быть оформлены на ваше ИП. Если документы оформлены на чужое ИП — нужен договор с этим человеком, подтверждающий, что вы представляете его товар.

Kaspi всё чаще закрывает ограниченные категории. Если вы уже открыли категорию — она, как правило, остаётся открытой. Поэтому совет: охватывайте как можно больше категорий сейчас, пока есть возможность. Потом будет сложнее.

Если вы берёте товар официально — с накладными, договорами, сертификатами — никаких проблем с документами не будет. Если работаете через серые схемы, как многие барахольщики из Алматы, которые везут через карго, — документов у вас не будет, и в ограниченные категории вы не попадёте.

Я разбираю это пошагово в своём видео — посмотрите ниже:

Первый заказ: что делать от упаковки до чека

Пришёл первый заказ — у многих начинается паника. Разберём по шагам, что именно нужно делать.

Упаковываете товар. Пупырчатая плёнка плюс курьерский пакет или коробка. Если Kaspi доставка — печатаете накладную и клеите на посылку. Если доставка своими силами — вкладываете внутрь гарантию и накладную на отпуск товара.

Дальше отвозите в пункт приёма курьерской службы или ждёте, пока курьер заберёт сам — зависит от вашего региона и настроек.

Чек. Это отдельная тема, вокруг которой идут споры. Одни бухгалтеры говорят — надо выбивать, другие — не надо. Налоговая сама до конца не определилась. Я выбиваю чеки через приложение Rekassa — это онлайн-кассовый аппарат. Kaspi Pay — не онлайн-касса, это расчётный счёт. Для пробития чеков нужна именно касса, и Rekassa — простое решение.

Я стараюсь выбивать чек на следующий день после того, как покупатель получил товар и не отказался. Чек можно выслать покупателю на e-mail прямо из приложения.

Подарки в посылку — это моя практика. Я кладу небольшой подарок, чтобы стимулировать отзывы. Отзывы продвигают карточку. Если это моя карточка — отзыв работает на меня напрямую. Если чужая карточка, к которой я присоединился, — отзыв всё равно продвигает карточку, а значит, и мои продажи через неё.

Ещё я сделал визитку с QR-кодом. На ней — все товары моего магазина. Кладу в посылку, покупатель сканирует, заходит в магазин и берёт что-то ещё. Это простой способ увеличить повторные продажи без дополнительных затрат на рекламу.

Выставлять счета через Kaspi — мегаудобно. Это я тоже отметил в ролике как приятный бонус всей системы.

От квартиры в Петропавловске до 3 млн оборота

Я начинал из квартиры в Петропавловске. Упаковывал товары сам, отвозил на Казпочту — прямо на вокзал. Несколько посылок, Казахстан, всё медленно.

Потом Kaspi начал работать с Замблером — курьерской службой. Замблер либо сам доставляет по Казахстану, либо передаёт посылки другим курьерским, либо закидывает в Kaspi-автоматы, либо везёт до клиента. В Петропавловске в разное время работали Pony Express, Замблер, потом открылся Ойлогистов — это рядом со второй больницей. Ребята теперь отвозят туда.

Я понял, что из Петропавловска продажи ограничены. Мои товары там особо не продавались. Поехал в Алматы — смотреть поставщиков и товары. Там мне показали ученики — люди, которые учились у меня — по 200–300 продаж в день. Я увидел реальные обороты и понял: на Kaspi очень много денег и очень много клиентов.

Постепенно я вышел на 50, потом до 100 отправок в день. Дальше — больше. Сейчас оборот 3 миллиона тенге в месяц, из них чистыми полтора-два миллиона. Мы ищем товары с хорошей маржой. Пример из ролика: товар с себестоимостью 4000 тенге продаём за 22 990. Минус комиссия Kaspi — остаётся очень хорошая прибыль.

Я подключил ТИС — это система, которая поднимает лимиты. Мне дали лимит 60 миллионов, ТИС поднял его до 380 миллионов. Звучит как заоблачная сумма? Когда начинаете продавать и выходите на 1–2–3 миллиона в месяц, потом на 10, потом на 20 — эти цифры перестают казаться большими. Я сам когда-то слышал от алматинских предпринимателей «оборот миллиард» и думал, что это фантастика. Потом понял, что просто мышление было другим.

Сейчас у меня плюс Wildberries и Ozon. Суммарный оборот — почти 100 миллионов. И я до сих пор рассказываю об этом просто, на фоне с кирпичиками, без пафоса. Всё это достижимо — если начать и прикладывать усилия.

В Алматы я купил квартиру. Ролик снимал, когда приехал в Петропавловск отдохнуть. Вот такая история от одностраничников до квартиры в Алматы через Kaspi магазин.

Главный минус Kaspi: конкуренты сбивают цены

Теперь честно про минусы. Это то, с чем вы столкнётесь обязательно.

Вы загрузили товар, пошли продажи. Приходит конкурент и ставит цену ниже вашей себестоимости. Реальный пример из моего опыта: я продавал подставки для ноутбука. Продавались хорошо. Потом барахольщики из Алматы завезли партию через карго и поставили цену, при которой моя маржа исчезла полностью.

Я продавал товар за 10 000 тенге, зарабатывал около 7 000. Конкурент поставил 4 000 при себестоимости 2 000. Минус комиссия Kaspi — и у него почти ничего не остаётся, но он сбивает рынок.

От этого мало кто застрахован. Особенно если вы присоединились к чужой карточке — туда может зайти кто угодно.

Что делать? Первое — искать товары с высокой маржой. Пример: себестоимость 4 000 тенге, продаёте за 22 990. Даже если конкурент зайдёт и немного собьёт цену, у вас ещё остаётся хорошая прибыль. Гнаться за дешёвыми товарами с маленькой маржой — опасно именно из-за этого риска.

Второе — искать уникальные товары. Смотрите, что популярно в России, что популярно в Китае, и завозите это в Казахстан. Загружайте на Kaspi — продажи будут, если правильно раскачать карточку. Конкуренты не сразу раскусят товар. Особенно если вы не даёте Kaspi рекламу — они видят рекламируемые товары и заходят туда. Если не рекламируете публично — дольше остаётесь незамеченными.

Третье — товарный знак. Это мощный инструмент защиты. Создайте бренд, зарегистрируйте товарный знак. Структура карточки в Kaspi: название магазина — артикул — характеристика. Если ваш магазин в названии карточки, и у вас есть товарный знак — вы можете через юриста выкинуть конкурентов с вашей карточки. Юрист пишет грамотный текст, вы отправляете конкуренту. Адекватные уходят сами. Неадекватным — угроза судом. Никто не хочет судебного разбирательства, уходят тоже.

Четвёртое — делайте и свои карточки, и присоединяйтесь к чужим. Это диверсифицирует риски. Если с чужой карточки вас выдавят ценой — у вас остаётся своя.

Кому подходит Kaspi магазин, а кому нет

Kaspi магазин подходит тем, кто готов искать товары с реальной маржой. Если вы хотите продавать дешёвые товары с маржой 10–15% — вас сметут барахольщики. Это не моё мнение, это практика.

Подходит тем, кто готов работать официально. Документы, ИП, Kaspi Pay, чеки — это не опционально, это база. Без ИП вы вообще не зайдёте на площадку.

Подходит тем, кто готов к периоду раскачки. Я говорю честно: 3–6 месяцев — это точно. Иногда год. У нас есть товары, которые продаются уже почти год, и конкуренты до сих пор не раскусили. Это не быстрые деньги — это бизнес.

Подходит тем, кто готов выходить на Китай. Смотреть, что популярно там и в России, завозить сюда, загружать первым. Пока конкуренты спят — вы зарабатываете.

Не подходит тем, кто хочет продавать то, что уже есть на барахолке. Туда зайдут те, кто везёт через карго без документов, и поставят цену ниже вашей. Вы проиграете.

Не подходит тем, кто не готов вникать в детали. Загрузка товаров, документы для ограниченных категорий, упаковка, накладные, чеки, раскачка карточки — это всё требует внимания. Кто думает, что можно просто загрузить товар и деньги польются — ошибается.

Подходит тем, кто живёт не в Алматы. Я начинал из Петропавловска. Да, продажи там меньше. Но Kaspi доставка позволяет продавать по всему Казахстану. Ваш город — это просто точка отправки, не ограничение.

У всех смотрящих есть Kaspi — я уверен в этом. Это самый массовый финансовый инструмент в Казахстане. Значит, ваши покупатели уже там. Вопрос только в том, будете ли вы там продавать.

7 шагов: запустите Kaspi магазин прямо сейчас

Вот конкретный план действий на основе всего, что я рассказал в ролике. Никакой воды — только то, что реально работает.

1. Откройте ИП, если ещё нет. Без ИП вы не зайдёте на Kaspi магазин. Это обязательное условие.
2. Откройте Kaspi Pay. Делается прямо в приложении Kaspi за минуты. Это ваш расчётный счёт для магазина.
3. Подайте заявку на Kaspi магазин через главную страницу приложения Kaspi — раздел «Kaspi магазин» посередине экрана. Только там, не ищите другие входы.
4. После одобрения выберите Kaspi доставку. Не самовывоз, не своими силами — именно Kaspi доставку. Это даёт максимальный охват по Казахстану и реальный рост продаж.
5. Найдите товары с высокой маржой. Смотрите, что популярно в России и Китае. Завозите то, чего ещё нет на Kaspi. Себестоимость 4 000 — продажа за 22 990 — это реальная история из моей практики.
6. Загружайте свои карточки и одновременно присоединяйтесь к существующим. Охватывайте как можно больше категорий, особенно ограниченных — пока они открыты. Собирайте документы: договор с поставщиком, сертификат или отказное письмо, накладную.
7. Подключите Rekassa для выбивания чеков, кладите подарки в посылки для стимулирования отзывов, сделайте визитку с QR-кодом на ваш магазин. Начните думать о товарном знаке — это защита от конкурентов на вашей карточке.

Коротко: вопросы и ответы

Как открыть Kaspi магазин с нуля без оборотов? Kaspi смотрит на обороты при одобрении заявки. Если вы новичок без оборотов — попасть сложнее, но возможно. Заявка подаётся через главную страницу приложения Kaspi в разделе «Kaspi магазин». Обязательно нужно ИП и Kaspi Pay.

Какие документы нужны для Kaspi магазина? Для свободных категорий документы не нужны. Для ограниченных Kaspi просит договор с поставщиком, сертификат или отказное письмо на ваше ИП, а в последнее время ещё и накладную. Если документы оформлены на чужое ИП — нужен договор с этим человеком.

Как работает доставка в Kaspi магазине? Есть три варианта: самовывоз, доставка своими силами и Kaspi доставка. Kaspi доставку рекомендую всем — она даёт максимальный охват по Казахстану. Стоимость 300–500 тенге при заказах до 15 000 тенге, что дешевле почты и курьерских служб. Партнёры по доставке зависят от вашего региона.

Нужно ли выбивать чеки при продажах через Kaspi? Вопрос спорный — бухгалтеры и налоговая дают разные ответы. Я выбиваю чеки через приложение Rekassa. Kaspi Pay — это не онлайн-касса, для чеков нужен отдельный кассовый аппарат. Я выбиваю чек на следующий день после того, как покупатель получил товар и не отказался.

Что делать, если конкуренты сбивают цены на мои товары в Kaspi? Ищите товары с высокой маржой — тогда даже при снижении цены у вас остаётся прибыль. Зарегистрируйте товарный знак: если ваш магазин в названии карточки, через юриста можно выдавить конкурентов. Параллельно ищите уникальные товары из Китая и России, которых ещё нет на Kaspi.

Реально ли продавать на Kaspi из маленького города, не из Алматы? Да, реально. Я начинал из Петропавловска, упаковывал товары прямо в квартире. Kaspi доставка позволяет отправлять по всему Казахстану. Ваш город — это просто точка отправки. Со временем я понял, что надо ехать в Алматы за поставщиками и товарами, но продавать можно откуда угодно.

Это текстовый разбор моего видео. Смотреть полностью на YouTube.

Читайте также

• Спрос на летние товары на Ozon.kz вырос в 2 раза: что продавать
• Возврат товаров на Wildberries и Ozon: слухи или реальность?
• Siri AI против ChatGPT: что это значит для вашего бизнеса