Где брать товары для Kaspi: барахолка, поставщики и реальные цифры

Где брать товары для Kaspi — этот вопрос я разбираю в подкасте с моим партнёром Амиром Жумагуловым, и в этом текстовом разборе я выложил всё, что мы обсудили: барахолка против Китая, лайфхак с поставщиком-перекупом, реальные цифры оборота, убытки на 19 млн тенге в январские события и то, как мы с нуля строим собственный бренд на Kaspi в 2024 году.

⚠️ Актуальность: Видео снято в ноябре 2024 года. Условия Kaspi — комиссии, логистические компенсации, стоимость авторассылки — меняются регулярно. Перед запуском сверьтесь с актуальными правилами площадки на 2026 год.

Как мы познакомились с Амиром: маски кальмара и скотч

В этом ролике мой партнёр — Амир Жумагулов. Маркетолог, продюсер, продавец через TikTok и одностраничные сайты. Многие годы он работал в тени, только недавно начал вести блог.

История знакомства смешная. Я приехал в Алматы с Сергеем смотреть поставщиков. Амир написал мне как ученик — взял обучение. Я говорю: приходи, возьми скотч и нож. Он не понял, на что подписался.

Захожу в квартиру — тогда ещё не офис, а квартира напротив Москвы. Три тысячи масок кальмара лежат, всё надо упаковать по городам: Алматы, Караганда, Шымкент, Актау. Мы с Амиром вджобываем, Серёга лежит на диване и командует. Часа четыре ушло.

После упаковки Амир предложил поужинать. Угостил нас — как раз в тот день ему вернули 505 000 тенге, которые списали мошенники с виртуальной карты через слив данных Facebook. Банк вернул всё спустя 26–28 рабочих дней. Он был на радостях и позвал нас в Bao на станции Москва.

Потом он позвал нас к себе в офис. Вот тут у меня случился настоящий вау-эффект. Мы из Петропавловска, делаем 10 отправок в неделю. Приезжаем — а у него 150 отправок в день. Я увидел эту гору коробок, всех ребят в скотче, и понял: надо переезжать в Алматы.

Кстати, я тогда же сказал: купите диспенсер для скотча. Амир до сих пор не купил. Ну и ладно — зато привкус скотча на зубах это рабочий процесс, все через это проходят.

Барахолка — это не стыдно: где брать товары для Kaspi рядом

Где брать товары для Kaspi — первый ответ, который я даю: барахолка. Многие смотрят на неё с пренебрежением. Это ошибка.

Ко мне на консультацию пришёл парень, который делает 50 миллионов оборота с барахолки. На семи товарах. С чистой рентабельностью 35%. На закрытом собственном бренде. Я сижу и думаю: этот человек зарабатывает больше, чем все те, кто бегает в Китай.

Большинство смотрит на местных продавцов с рынка и думает: тут нечего продавать. Это туннельное зрение. Зайдите хотя бы в один бутик — вы офигеете от количества товаров. Я сам видел, как Амир в одном бутике нашёл сразу шесть офферов для продажи. Шесть позиций — в одной точке.

Рынков в Алматы полно. Барахолка, Байсат, Елена, Рахат, Алатау, Кинн — и это не всё. Просто ходите и смотрите. Насмотренность приходит через TikTok и Instagram — там видно, что заходит аудитории, и потом на рынке вы уже знаете, что искать.

Амир три года не закупается в тех бутиках, но они до сих пор его помнят. Проходит мимо — зовут, угощают напитком. Это и есть правильная работа с поставщиком. Зайти поздороваться, даже если сейчас ничего не нужно. Рыночный нетворкинг — он работает.

Китай — это про эксклюзивность и объёмы. Барахолка — это про старт, скорость и живые отношения с поставщиком. Не надо выбирать одно против другого. Начните с барахолки, поймите нишу, потом масштабируйтесь.

Лайфхак: как найти настоящего поставщика, а не перекупа

Вот конкретный приём, который мы с Амиром использовали на барахолке. Подходите к продавцу, спрашиваете цену на товар. Если он после вашего вопроса куда-то ушёл — идите за ним. Технично, не привлекая внимания.

Он идёт к тому, у кого сам закупает. Это и есть настоящий поставщик. Вы нашли первоисточник.

Реальный пример из нашей практики. Искали термобельё. Продавец говорит: турецкое качество, 4 600 тенге. Мы хотели взять 100 штук. Смотрим — он куда-то пошёл. Я говорю другу: иди за ним тихо, напиши в WhatsApp где ты. Он написал. Мы обошли, зашли к тому поставщику напрямую. Цена — 3 200 тенге. Разница 1 400 тенге на единицу. На 100 штуках это 140 000 тенге экономии.

На барахолке не так много тех, кто завозит товар сам. Большинство — перекупы. Ваша задача — найти тех, кто завозит напрямую. Этот лайфхак с «хвостом» — один из самых простых способов это сделать.

Второй момент — отсрочка платежа. Амиру пришлось полгода работать с одним поставщиком, чтобы получить отсрочку. Сейчас, по его словам, это проще: поставщик говорит — покажите потенциал пару месяцев, и дам отсрочку. В Москве у китайцев это происходит уже на втором-третьем закупе. У нас медленнее, но тоже реально.

Я давно говорю Амиру: не надо много поставщиков. Лучше выбрать двух-трёх и работать с ними в глубину. Сейчас у нас на барахолке два централизованных поставщика. Начинали широко — брали всё подряд. Потом поняли, что лучше сфокусироваться на нише и на конкретных людях. Звёзды сошлись — товары от одного поставщика начали продаваться сами, и мы просто закрепили это решение.

Собственный бренд на Kaspi: цифры и просадка при переходе

Сейчас у нас с Амиром собственный бренд на Kaspi. Полностью свой — не предзаказы, не чужие бренды. За последнюю неделю на момент съёмки оборот составлял от 120 000 до 190 000 тенге в день.

Но перед этим была жёсткая просадка. Амир меня предупреждал заранее: Артём, если я зайду в партнёрство — жди просадку. Я знал об этом, понимал причину. Когда ты рушишь одну систему и строишь другую — провал неизбежен. Это не катастрофа, это переход.

Первый месяц я привыкал к новым сотрудникам. Второй — входил в колею. Третий — уже полная вовлечённость. Я каждый день долбил Амира: что там происходит, почему просадка. Хотя сам понимал ответ. Просто нервы.

Сейчас вижу активный рост. Ёлки начали продаваться в середине октября — я был в шоке, думал, что это начнётся в ноябре. За четыре дня продали пять ёлок по 60 000–70 000 тенге. Это не дешёвый сегмент.

Мы с Амиром ведём это в формате реалити — показываем всё: и просадку, и рост. Начали с полутора миллионов оборота. Большинство блогеров показывают только успешный успех — когда уже 10 миллионов. Мы показываем с самого начала, включая самые некрасивые моменты.

Параллельно я снял ролик про авторассылку Kaspi через WhatsApp — 12 000 тенге стоит. Для новичков есть тариф 6 000 тенге. Это инструмент, который площадка сейчас активно развивает. Капитализация Kaspi растёт за счёт числа пользователей, поэтому для продавцов такие инструменты пока выгодны.

Гирлянды в минус: как одно обновление Kaspi съело прибыль

Расскажу про ошибку, которая стоила нам много сил и времени. Продавали гирлянды. Каждый день уходило по 70–100 штук. Казалось бы, отличный результат.

Но по итогу большинство отправок оказались в минус. Причина — обновление Kaspi. Площадка изменила условия компенсации логистики для определённых сумм заказов. Мы это обновление не увидели вовремя.

С каждой проданной гирлянды у нас было около 1 000 тенге убытка по логистике. Мы рассчитывали, что логистика перекроется — но этого не произошло из-за нового правила. В итоге огромный объём работы, куча отправок — и имитация бурной деятельности вместо реальной прибыли.

Менеджер не перепроверил обновление. Я не перепроверил менеджера. Это мой косяк — я это признаю без стыда. Ошибка дорогая, но она научила главному: за обновлениями Kaspi нужно следить самому. Сотрудники не всегда заинтересованы в этом так же, как вы.

Менеджера я не уволил. Объяснение простое: человек получил опыт на несколько миллионов тенге. Если я его уволю — он унесёт этот опыт в другую компанию и там будет работать без этих ошибок. А я останусь с новым человеком, который ещё не обжигался. Зарплата была хорошая, текучка у меня была очень низкая — в год уходило максимум три человека из всей команды.

Сейчас я читаю книгу про разбитые стёкла — про управление сотрудниками. Суть в том, что если вы не проверяете и не смотрите — получаете ИБД: имитацию бурной деятельности. Это работает в любом направлении бизнеса.

Я разбираю это пошагово в своём видео — посмотрите ниже:

Факапы на 19 млн, сгоревший склад и январские события

Давай честно про потери. Это важно, потому что большинство не показывает эту сторону.

Январские события 2022 года. Я в Алматы, ноутбук открыт, реклама крутится. Интернета нет, связи нет. Реклама списывает деньги — около 1 000 долларов в сутки только рекламный бюджет. Я не могу её выключить. Просыпаюсь каждый день и понимаю: это ещё минус тысяча баксов. Плюс я не знаю, что происходит в офисе.

Итог по январским событиям — зафиксированный убыток 19 миллионов тенге. Почти без денег остались. Это не считая того, что все посылки, которые мы отправили по Казахстану, потеряли. Никто не стал разбираться — воровство было большое, почта не работала нормально.

Ещё один удар — пандемия. Нам разнесли офис, своровали всё, что там было.

Отдельная история — склад карго-компании. У нас там хранился товар на 22,5 миллиона тенге по себестоимости. Склад сгорел. Никто ничего не компенсировал. Одна компания передала ответственность другой, та — третьей. Цепочка перекладывания. В суд идти смысла не было — товар ввозился неофициально.

Когда я узнал про пожар, мы с партнёром сняли номер в отеле. Играли в баскетбол и волейбол. Все были в шоке: у вас склад сгорел, а вы что делаете? Но я понимал: сейчас мы пойдём в офис и примем самые худшие решения. Начнём орать на сотрудников, которые ни в чём не виноваты. Лучше отдохнуть, выспаться и со свежей головой разбираться.

Мой наставник говорил: бизнес — это зона постоянного дискомфорта. Если ты туда идёшь, отдавай себе в этом отчёт. Всё самое худшее, что можешь представить — рано или поздно случится. Не надо этого бояться. Все плохие события в итоге приводят к чему-то хорошему. Это не красивые слова — это то, что я проверил на себе несколько раз.

После январских событий я ввёл правило: на любой митинг или подозрительное событие — выходной и удалёнка для всей команды. До этого я однажды сказал администратору «сидите, работайте» — и через три часа мне перезвонили и сказали про выстрелы. Я сказал: бери такси, всех домой, деньги из кассы. Цена такси — 15 000 тенге на человека. Похер. Безопасность важнее.

История Амира: от официанта до 150 отправок в день

Амир родом из посёлка Хобда Актюбинской области. Вырос в Актобе — четвёртый по численности город Казахстана. До предпринимательства работал официантом, барменом, кальянщиком, монтажником, строителем, грузчиком, комплектовщиком, завскладом, администратором в заведениях, промоутером, мерчендайзером.

Закрепился в компании Анвар — местный супермаркет, аналог Магнума. Работал комплектовщиком на складе с 12 000 наименований. Пришло новое украинское руководство, начали внедрять WMS — терминальную систему, которая показывает, в какой ячейке лежит товар. Амир загорелся, каждый день напрашивался на эту работу. Через полгода его повысили, он сам начал внедрять систему.

Потом спросил: кем я стану здесь через 5–7 лет? Ему тонко дали понять — в лучшем случае директором. Это его триггернуло. В семье предпринимателей не было — только один на всю фамилию. Но он решил попробовать.

Открыл смузи-бар. Взял кредит на пару миллионов тенге с другом. Не пошло. Не было понимания маркетинга, ценообразования, работы с клиентами. Один раз павильон затопило в дождь — вода была вот до такого уровня, он сидел в ней с тазиком и звонил партнёру, который не брал трубку. Долг перед банком — 1,5 миллиона тенге. Ему было 19 лет.

Пандемия. Переехал в Алматы, уволился с работы, друг который позвал — через неделю сказал «я хочу сам поработать». Амир остался один: кредит 1,5 миллиона, нет работы, нет идей, надо платить за квартиру и помогать маме.

Загуглил «топ бизнес-идей с минимальными вложениями». Нашёл бизиборд — деревянный куб для детей с розетками, замками, вилками для развития мелкой моторики. Нашёл производителя на OLX — тот оказался земляком из Актюбинской области, делал в цеху у себя дома. Договорился по бартеру. Продавал по дворам, чтобы полиция не увидела. С каждого бизиборда — 5 000 тенге чистыми. По три-четыре штуки в день. До этого каждый день ел пирожки с йогуртом.

Потом поставщик понял, что дело идёт, и забрал направление себе. Амир переключился на товарный бизнес через одностраничные сайты и TikTok. Вырос до 150 отправок в день. Создал первое в Казахстане обучение по товарному бизнесу через одностраничные сайты в TikTok.

TikTok как канал продаж: почему это работает в Казахстане

Амир продаёт через TikTok и одностраничные сайты. Это не органический контент ради лайков — это трафик на конкретный оффер с конкретной ценой.

Цифра, которую он называет: 14–16 миллионов пользователей TikTok в Казахстане при населении 16 миллионов. Это потрясающая статистика. Практически каждый житель страны есть на платформе.

Аналитики как в Kaspi там нет. Работаешь больше на интуицию и насмотренность. Насмотренность приходит через сам TikTok и Instagram — смотришь, что заходит, что комментируют, что покупают. Потом идёшь на барахолку и уже знаешь, что искать.

Амир говорит, что в одном бутике на барахолке видит сразу шесть офферов для TikTok. Это не значит, что надо брать все шесть. Но насмотренный человек видит потенциал там, где другой проходит мимо.

Курсы по TikTok в Казахстане есть — по органическому контенту, по прямым эфирам. Но курса именно по товарному бизнесу через одностраничные сайты в TikTok на момент съёмки не было. Амир создал первый такой курс. Это его позиционирование на рынке.

Риски и кому это не подойдёт: честный разбор

Барахолка — не волшебная таблетка. Есть несколько реальных рисков, о которых мы говорили в ролике.

Первый риск — обновления площадки. История с гирляндами показала: одно незамеченное изменение в правилах Kaspi превращает прибыльный товар в убыточный. Если вы не следите за обновлениями сами — вы зависите от менеджера, который может не заметить или не придать значения.

Второй риск — перекупы вместо поставщиков. На барахолке большинство продавцов — перекупы. Если вы не ищете первоисточник, ваша маржа уходит в их карман. Лайфхак с «хвостом» помогает, но требует времени и терпения.

Третий риск — форс-мажоры. Склад сгорел, товар пропал, никто ничего не компенсировал. Это реальность. Если вы работаете через карго без официального оформления — у вас нет правовой защиты. Это надо понимать заранее.

Четвёртый риск — финансовый учёт. Я сам долго не разделял личные деньги и деньги бизнеса. Пока не профакапил — не понял. Сейчас супруга взялась за таблицы и нашла кучу косяков от предыдущего периода. Бухгалтерию и финансы нельзя полностью отдавать на откуп — нужно самому понимать цифры.

Кому барахолка не подойдёт: тем, кто хочет быстрый результат без вложения времени в отношения с поставщиками. Тем, кто не готов физически ходить по рынку и искать. Тем, кто не следит за обновлениями площадки.

Кому подойдёт: тем, кто только начинает и хочет понять нишу без больших вложений. Тем, кто готов строить отношения с поставщиками долго — и получать отсрочку платежа, лучшие цены, эксклюзив. Тем, кто хочет собственный бренд на Kaspi без выхода на Китай на старте.

Kaspi не умер. Я категорически не согласен с этим тезисом. Мы прямо сейчас строим бренд с нуля и видим рост. Просто надо делать это правильно — с фокусом на нише, с контролем обновлений, с реальными отношениями с поставщиками.

5 шагов: начните искать товары для Kaspi прямо сейчас

1. Зайдите в один бутик на барахолке и выпишите минимум три товара, которые вам показались интересными. Не анализируйте — просто смотрите и записывайте. Насмотренность строится через практику.
2. Используйте лайфхак с поставщиком-перекупом: спросите цену, проследите куда он пойдёт, найдите первоисточник. Разница в цене на 100 единицах может составить сотни тысяч тенге — как в нашем примере с термобельём (4 600 против 3 200 тенге).
3. Выберите двух-трёх поставщиков и работайте с ними в глубину. Не бегайте по всему рынку. Заходите поздороваться даже когда ничего не нужно. Через несколько месяцев вас будут помнить и угощать чаем — это и есть путь к отсрочке платежа.
4. Перед каждым запуском товара проверьте актуальные условия логистики и компенсаций на Kaspi. Не доверяйте менеджеру полностью — перепроверьте сами. История с гирляндами и убытком в 1 000 тенге с единицы из-за одного пропущенного обновления — наглядный урок.
5. Разделите личные деньги и деньги бизнеса с первого дня. Не ждите, пока профакапите. Ведите таблицы сами или контролируйте того, кто ведёт. Это базовое правило, которое все знают и никто не делает, пока не обожжётся.
6. Следите за обновлениями Kaspi регулярно. Подпишитесь на официальные каналы площадки. Новые инструменты — авторассылка через WhatsApp, изменения в логистике — появляются постоянно. Кто замечает первым — тот зарабатывает.
7. Не слушайте тех, кто говорит «барахолка — это стыдно» или «Kaspi умер». Проверьте сами: зайдите, посмотрите, посчитайте маржу. Человек с 50 миллионами оборота и 35% рентабельностью на семи товарах с барахолки — реальный пример из моей практики.

Коротко: вопросы и ответы

Где брать товары для Kaspi если нет денег на Китай? Начните с барахолки. В одном бутике можно найти сразу несколько рабочих офферов. Амир в нашем подкасте рассказал, как в одном бутике нашёл шесть позиций для продажи. Барахолка — это не стыдно, это реальный старт с минимальными вложениями.

Как найти поставщика на барахолке, а не перекупа? Спросите цену у продавца и посмотрите — если он после вашего вопроса куда-то пошёл, идите за ним. Он идёт к своему поставщику. Мы так нашли термобельё по 3 200 тенге вместо 4 600 — разница 1 400 тенге на единицу при закупе 100 штук.

Можно ли реально зарабатывать на Kaspi в 2024 году? Да. Kaspi не умер — я категорически не согласен с этим. На момент съёмки наш оборот на собственном бренде составлял 120 000–190 000 тенге в день. Плюс есть пример из практики: продавец с барахолки делает 50 миллионов оборота на семи товарах с рентабельностью 35%.

Почему гирлянды ушли в минус при большом объёме продаж? Kaspi выпустил обновление по компенсации логистики для определённых сумм заказов. Мы это обновление не заметили вовремя. С каждой проданной гирлянды получался убыток около 1 000 тенге по логистике. Итог — огромный объём отправок и имитация бурной деятельности вместо прибыли.

Что делать если случился форс-мажор в бизнесе — склад сгорел или товар пропал? У нас сгорел склад карго-компании с товаром на 22,5 миллиона тенге. Никто ничего не компенсировал. В тот день мы с партнёром уехали в отель и играли в баскетбол — чтобы не принимать худшие решения на эмоциях. Со свежей головой разобрались насколько возможно. Бизнес — это зона постоянного дискомфорта, к этому надо быть готовым заранее.

Как получить отсрочку платежа от поставщика на барахолке? Амиру потребовалось полгода стабильной работы с одним поставщиком, чтобы получить отсрочку. Сейчас, по его словам, это проще: поставщики говорят — покажите потенциал пару месяцев, и дам отсрочку. Главное — работать с одним поставщиком в глубину, а не бегать по всему рынку.

Это текстовый разбор моего видео. Смотреть полностью на YouTube.

Читайте также

• Грант на бизнес-идею до 400 МРП: кто получит и как подать
• Возврат на WB и Ozon с 1 июня: паника или реальная угроза?
• Налоговые режимы 2026 в Казахстане: кого переведут автоматически