Заработок в товарке — это не разница между ценой и закупом. Между ними стоят комиссия маркетплейса, НДС на эту комиссию, логистика, упаковка и налог с оборота. Именно поэтому товар с «наценкой 100%» может приносить копейки, а иногда и уходить в минус. Калькулятор ниже помогает оценить результат одной продажи по введённым расходам. Рекламу, возвраты и постоянные расходы он автоматически не добавляет.

Калькулятор юнит-экономики: сколько вы заработаете с товара

Введите цену, закуп и расходы. Калькулятор покажет расчётную прибыль с единицы, маржу, наценку и ROI. Это результат заданной модели, а не полный бухгалтерский расчёт.

Что такое юнит-экономика и почему без неё нельзя

Юнит-экономика — это прибыль и убыток в расчёте на одну единицу товара. Пока вы не знаете, сколько зарабатываете с одной продажи, вы не знаете, зарабатываете ли вообще: красивый оборот легко скрывает работу в ноль. Для селлера на Kaspi или Wildberries это базовый навык — он отвечает на вопрос «стоит ли вообще возить этот товар» ещё до закупа партии.

Из чего складывается прибыль с единицы

От цены продажи последовательно вычитаются: закупочная себестоимость, комиссия маркетплейса (а с 2026 года у Kaspi — ещё и НДС 16% на эту комиссию), логистика и доставка, упаковка и расходники, и налог с оборота. Остаток показывает прибыль только по расходам, которые вы внесли в модель. Если ограничиться разницей цены и закупа, остальные расходы останутся за пределами расчёта.

Маржа, наценка и ROI — в чём разница

Эти три цифры часто путают. Наценка — это надбавка к закупу: купили за 14 000, продали за 30 000 — наценка 114%. Маржа показывает долю расчётной прибыли в выручке. ROI — отдача на деньги, вложенные в товар: сколько прибыли принёс каждый вложенный тенге. Для оценки товара важнее всего маржа и ROI: высокая наценка при тонкой марже — ловушка.

Какая маржа считается нормальной

Оцените, хватит ли расчётной прибыли на неучтённые расходы и возможные возвраты. Универсальной нормы маржи для всех категорий нет. Сравните обычный сценарий с ростом закупочной цены, стоимости доставки или комиссии, используя свои данные.

Как улучшить юнит-экономику

Первое — снижать закуп: объём, прямые поставки, переговоры с поставщиком. Второе — поднимать средний чек: комплекты, апселл, товары подороже с лучшей маржой. Третье — резать переменные расходы: оптимизировать упаковку и логистику, уходить от лишних возвратов. Способ оплаты и акция Магазина Kaspi различаются. Не назначайте покупателю доплату за Kaspi Red: вне акции комиссия не зависит от способа оплаты. Участие в акции проверяйте отдельно по её условиям. И обязательно — пересчитывать экономику при каждом изменении комиссий, тарифов доставки или налогов: в 2026 году поменялось и то, и другое, и третье.

Частые вопросы

Как посчитать прибыль с продажи на Kaspi?

От цены продажи вычтите закуп, комиссию Kaspi с НДС 16%, логистику, упаковку и налог с оборота. Остаток показывает прибыль по введённым расходам. НДС не нужно добавлять повторно к ставке, которая уже его включает; неучтённые расходы проверьте отдельно.

Чем маржа отличается от наценки?

Наценка считается от закупа (на сколько процентов вы подняли цену над себестоимостью), а маржа — от цены продажи (какая доля выручки остаётся прибылью после учтённых расходов). Маржа всегда меньше наценки.

Какая наценка нужна, чтобы выйти в плюс?

Зависит от закупа и всех расходов на единицу. Подставьте свои данные и проверьте, покрывает ли результат ещё и расходы, не включённые в модель.

Материал помогает проверить расчёт на ваших исходных данных. Социальные платежи и эквайринг, как и другие перечисленные выше расходы, автоматически не добавляются.