Заработок в товарке — это не разница между ценой и закупом. Между ними стоят комиссия маркетплейса, НДС на эту комиссию, логистика, упаковка и налог с оборота. Именно поэтому товар с «наценкой 100%» может приносить копейки, а иногда и уходить в минус. Калькулятор ниже считает юнит-экономику честно — со всеми удержаниями — и показывает, сколько вы реально кладёте в карман с каждой продажи.

Калькулятор юнит-экономики: сколько вы заработаете с товара

Введите цену, закуп и расходы — калькулятор посчитает чистую прибыль с единицы, маржу, наценку и ROI на вложенные в товар деньги.

Что такое юнит-экономика и почему без неё нельзя

Юнит-экономика — это прибыль и убыток в расчёте на одну единицу товара. Пока вы не знаете, сколько зарабатываете с одной продажи, вы не знаете, зарабатываете ли вообще: красивый оборот легко скрывает работу в ноль. Для селлера на Kaspi или Wildberries это базовый навык — он отвечает на вопрос «стоит ли вообще возить этот товар» ещё до закупа партии.

Из чего складывается прибыль с единицы

От цены продажи последовательно вычитаются: закупочная себестоимость, комиссия маркетплейса (а с 2026 года у Kaspi — ещё и НДС 16% на эту комиссию), логистика и доставка, упаковка и расходники, и налог с оборота. То, что осталось, — ваша чистая прибыль с одной продажи. Если считать «на глаз», по разнице цены и закупа, легко переоценить заработок в полтора-два раза.

Маржа, наценка и ROI — в чём разница

Эти три цифры часто путают. Наценка — это надбавка к закупу: купили за 14 000, продали за 30 000 — наценка 114%. Маржа — доля чистой прибыли в цене продажи: то, что реально остаётся после всех расходов, в процентах от выручки. ROI — отдача на деньги, вложенные в товар: сколько прибыли принёс каждый вложенный тенге. Для оценки товара важнее всего маржа и ROI: высокая наценка при тонкой марже — ловушка.

Какая маржа считается нормальной

Универсального ответа нет, но ориентиры есть. Маржа ниже 10% — зона риска: одна волна возвратов или рост комиссии съедают прибыль. 15–25% — рабочая зона для большинства категорий. Выше 30% — отличный товар, если он стабильно продаётся. Дешёвые товары до 10 000 ₸ особенно коварны: фиксированные расходы (логистика, упаковка) и комиссия с НДС в процентах от цены оставляют от прибыли совсем немного — это видно в калькуляторе, если поставить низкую цену.

Как улучшить юнит-экономику

Первое — снижать закуп: объём, прямые поставки, переговоры с поставщиком. Второе — поднимать средний чек: комплекты, апселл, товары подороже с лучшей маржой. Третье — резать переменные расходы: оптимизировать упаковку и логистику, уходить от лишних возвратов. Четвёртое — закладывать в цену доплату за рассрочку Kaspi Red, если товар часто берут в рассрочку. И обязательно — пересчитывать экономику при каждом изменении комиссий, тарифов доставки или налогов: в 2026 году поменялось и то, и другое, и третье.

Частые вопросы

Как посчитать прибыль с продажи на Kaspi?

От цены продажи вычтите закуп, комиссию Kaspi с НДС 16%, логистику, упаковку и налог с оборота. Остаток — чистая прибыль с единицы. Калькулятор выше делает это автоматически.

Чем маржа отличается от наценки?

Наценка считается от закупа (на сколько процентов вы подняли цену над себестоимостью), а маржа — от цены продажи (какая доля выручки остаётся прибылью после всех расходов). Маржа всегда меньше наценки.

Какая наценка нужна, чтобы выйти в плюс?

Зависит от комиссии, налога и расходов на логистику. На практике для рабочей маржи 15–20% на Kaspi нужна наценка к закупу часто от 80–100% и выше — точную цифру для своего товара проверьте в калькуляторе.

Материал носит справочный характер и не является финансовой консультацией. Учитывайте также обязательные соцплатежи ИП и комиссии эквайринга, которые в расчёт не входят.