Возможные риски при ведении бизнеса с Китаем
На сегодняшний день Китай заслуженно занимает лидирующее место на рынке производства товаров. С каждым годом качество производимой продукции становится всё лучше и лучше. Не только качество, но и дешёвая себестоимость, огромный ассортимент производства, налаженная логистика привлекают с каждым днем все больше бизнесменов, желающих сотрудничать с производителями Поднебесной. Всё же, не смотря на большое количество плюсов выгодного сотрудничества, всегда есть риски, которые можно минимизировать, ознакомившись с ними заранее.
Стоит обзавестись грамотным юристом.
Китайский поставщик может сослаться на вашу неопытность, или же на языковой барьер, который затруднит вас при обращении в китайский суд (самый гуманный суд в миреJ), и, получив предоплату за товар, исчезнуть. Либо же, ожидание и реальность при получении товара разочаруют покупателя. Грамотный юрист поможет составить точный договор и, в случае несоблюдения которого, обратится в суд для решения проблемы. Для исключения неприятностей стоит заранее промониторить поставщика, устроить ему тщательную проверку.
Слова «хитрость» и « мудрость» в Китае считаются синонимами. «предприимчивые» китайцы могут обвести в цене.
Зачастую случаются случаи, когда поставщик меняет цену после получения предоплаты, предлагая либо более низкого качества продукт, либо же оправдывает себя резким ростом ценового обложения товара. Причины могут быть любыми. Второй вариант мошенничества – резкий рост цены на повторную закупку. Зайдя на казахстанский рынок, уверенный китаец загнет цену лишь потому что знает, что другой идентичной продукции на другом заводе продавец не найдет (часто с такой проблемой сталкиваются люди, реализующие стройматериал).
Поэтому, если ранее вы не контролировали производство и не инспектировали товар, пора начать это делать, а вместе с тем и начать присматривать нового поставщика, на всякий случай.
«Нет!» — экономии на логистике.
Не стоит экономить на комплексном обслуживании от логистической компании. Вводя в схему поставки несколько звеньев (дистрибьютор, транспортная компания, таможенный брокер, финансковая компания и др.), повышается риск «потерять одно из звеньев». Заминка со стороны хоть одного звена приведет к задержка/потере товара, а, следовательно, и к финансовым утратам.
Махинации с качеством товара
Китайская таможня почти не проверяет, что выходит из страны и что попадает на территорию СНГ. Можно без проблем любой ширпотреб провезти как люксовый товар. Совет только один, тщательно проверяйте поставщика, в данном случае суд вряд ли окажется на вашей стороне.
Личный менеджер
Часто в крупных китайских компаниях к выгодному клиенту прикрепляется личный менеджер, который полностью курирует клиента, ведет переговоры, принимает заявки. Человек полностью входит в доверие, не вызывая ни малейшего подозрения. Внимательно проверяйте переписки с данным менеджером. Этот человек в дальнейшем может уволиться и вести с вами переговоры с нового адреса электронной почты, изменив лишь один символ, не бросающийся в глаза. Заключив сделку с уволенным сотрудником, переводя деньги, вы с ними попрощаетесь.
Регистрация интеллектуальной собственности
Имея собственные разработки и планируя производство в Китае, обязательно запатентуйте свой продукт. Только после этого заключайте контракт с китайцами. Есть риски, что «партнер» продаст ваши разработки конкурентам.
Все лайфхаки и фишки у меня в Instagram — смотрите!) Сторисы нон-стоп каждый день! Также много ценной информации на моем ютуб канале!
