Озон— один из лидеров российского рынка электронной коммерции, который предлагает своим покупателям более 10 миллионов товаров в разных категориях. Самые продаваемые товары на Ozon, какие? — разбираемся. В этом году Ozon продолжил активно развиваться и привлекать новых клиентов и продавцов. По данным сервиса аналитики MarketGuru, в 2023 году Ozon имеет следующие показатели:
- 46 миллионов уникальных пользователей в месяц;
- 373 миллиарда рублей оборота от продаж;
- 209 миллионов заказов;
- 94 миллиарда рублей выручки во втором квартале;
- 14,9 миллиарда рублей выручки от рекламной платформы.
В прошлый раз мы разбирали популярные товары Wildberries. В этой статье мы расскажем, какие товары были самыми продаваемыми на Ozon в 2023 году, и как выбрать нишу для продажи на этом маркетплейсе.
Одежда, обувь и аксессуары
Одежда, обувь и аксессуары — самая популярная категория товаров на Ozon, которая составляет около 28% от общей выручки площадки. В этой категории можно найти товары для мужчин, женщин и детей разных возрастов, стилей и брендов. Среди самых продаваемых товаров в этой категории в 2023 году были:
- футболки, топы и майки;
- домашняя одежда, носочно-чулочные изделия и нижнее белье;
- джинсы и спортивные штаны;
- легкая верхняя одежда — ветровки, джинсовки и олимпийки;
- спортивная одежда, худи и толстовки;
- летняя одежда, плавки и купальники.
Для успешной продажи одежды, обуви и аксессуаров на Ozon нужно учитывать следующие факторы:
- качество товара и его соответствие описанию и фотографиям;
- цена товара и ее конкурентоспособность на рынке;
- сезонность спроса на определенные виды товаров;
- модные тенденции и предпочтения целевой аудитории;
- рекламные инструменты Ozon для продвижения товаров.
Продукты питания
Продукты питания — вторая по популярности категория товаров на Ozon, которая составляет около 16% от общей выручки площадки2. В этой категории можно найти разнообразные продукты для здорового и вкусного питания: от фруктов и овощей до конфет и чипсов. Среди самых продаваемых товаров в этой категории в 2023 году были:
- кофе, чай и напитки;
- консервы, сухофрукты и орехи;
- хлебобулочные изделия, мюсли и завтраки;
- снеки, сладости и шоколад;
- специи, соусы и приправы.
Для успешной продажи продуктов питания на Ozon нужно учитывать следующие факторы:
- срок годности товара и его хранение;
- сертификаты качества и безопасности товара;
- упаковка товара и ее защита от повреждений;
- цена товара и ее конкурентоспособность на рынке;
- спрос на определенные виды товаров в зависимости от сезона, праздников и акций.
Детские товары
Детские товары — третья по популярности категория товаров на Ozon, которая составляет около 12% от общей выручки площадки2. В этой категории можно найти товары для детей разных возрастов: от игрушек и одежды до книг и учебников. Среди самых продаваемых товаров в этой категории в 2023 году были:
- коляски, автокресла и аксессуары для путешествий;
- рюкзаки, сумки и канцелярские товары;
- конструкторы, куклы, машинки и другие игрушки;
- пижамы, комбинезоны, шапки и другая одежда;
- кроватки, матрасы, постельное белье и другие товары для сна.
Для успешной продажи детских товаров на Ozon нужно учитывать следующие факторы:
- качество товара и его безопасность для детей;
- цена товара и ее конкурентоспособность на рынке;
- сезонность спроса на определенные виды товаров;
- интересы и потребности детей разных возрастов;
- рекламные инструменты Ozon для продвижения товаров.
Как выбрать нишу для продажи на Ozon в 2023 году
Выбор ниши для продажи на Ozon зависит от нескольких факторов, таких как:
- спрос на товар. Чем выше спрос на товар, тем больше шансов продать его. Однако высокий спрос также означает высокую конкуренцию среди продавцов. Поэтому нужно искать баланс между популярностью и конкурентоспособностью товара.
- маржинальность товара. Чем выше маржинальность товара, тем больше прибыли можно получить от продажи. Однако высокая маржинальность также означает высокую цену товара. Поэтому нужно учитывать платежеспособность целевой аудитории и стоимость доставки товара.
- сезонность товара. Некоторые товары имеют сезонный характер спроса. Например, зимняя одежда и обувь пользуются большим спросом в холодное время года, а летняя — в теплое. Поэтому нужно планировать свои закупки и продажи в соответствии с сезоном.
- трендовость товара. Некоторые товары имеют модный характер спроса. Например, одежда и аксессуары в стиле 90-х или 2000-х стали популярными в 2023 году благодаря социальным сетям и знаменитостям. Поэтому нужно следить за модными тенденциями и адаптировать свой ассортимент под них.
Для того, чтобы выбрать нишу для продажи на Ozon в 2023 году, мы рекомендуем использовать следующий алгоритм:
- Определить свою целевую аудиторию. Кто будут ваши потенциальные покупатели? Какой у них возраст, пол, доход, интересы, потребности? Что они часто покупают на Ozon? Что им нравится и не нравится в товарах?
- Проанализировать конкурентов. Кто уже продает подобные или сопутствующие товары на Ozon? Какой у них ассортимент, цена, качество, отзывы? Чем они привлекают покупателей? Что можно у них подсмотреть или сделать лучше?
- Найти свою уникальную ценность. Чем вы можете отличиться от конкурентов? Какой у вас уникальный товар, предложение, сервис, бренд? Как вы можете удовлетворить потребности и желания своей целевой аудитории лучше, чем другие?
- Проверить спрос на свою нишу. Сколько людей ищут ваш товар на Ozon? Какая конверсия в продажи у вашего товара? Какая средняя цена и маржа у вашего товара? Какая сезонность и трендовость у вашего товара?
- Протестировать свою нишу. Запустите минимальный тестовый ассортимент своего товара на Ozon. Соберите отзывы от покупателей, анализируйте показатели продаж, оптимизируйте свою цену, качество, упаковку, доставку. Улучшайте свой товар и сервис постоянно.
Надеемся, что эта статья помогла вам понять, какие товары были самыми продаваемыми на Ozon в 2023 году, и как выбрать нишу для продажи на этом маркетплейсе. Новичкам рекомендую подписаться на мой блог в инстаграме и на youtube-канал, там оперативно публикуется вся полезная и важная информация. Желаем вам успехов в вашем бизнесе!
