Wildberries — это один из самых популярных и крупных маркетплейсов в России, который предлагает продавцам широкие возможности для продвижения и продажи своих товаров. Однако, чтобы успешно конкурировать на этой платформе, необходимо знать, как вывести карточку товара в топ на Wildberries и привлечь внимание потенциальных покупателей. В этой статье мы расскажем о том, какие факторы влияют на ранжирование карточек товаров на Wildberries, как оптимизировать контент и дизайн карточек для поисковых систем и как использовать рекламные инструменты для увеличения видимости и конверсии.
Факторы ранжирования карточек товаров на Wildberries
Ранжирование карточек товаров на Wildberries — это процесс определения порядка вывода карточек товаров в поисковой выдаче и на рекламных полках в зависимости от различных параметров. Чем выше ранжируется карточка товара, тем больше шансов, что она будет замечена и куплена покупателем. Существует несколько основных факторов, которые влияют на ранжирование карточек товаров на Wildberries:
- Качество аккаунта продавца. Качество аккаунта продавца — это совокупность показателей, которые отражают уровень обслуживания и надежности продавца на Wildberries. К ним относятся: количество и качество отзывов и оценок, процент выкупа, скорость обработки и доставки заказов, соблюдение правил платформы и другие. Чем выше качество аккаунта продавца, тем выше он будет ранжироваться на Wildberries и тем больше доверия он вызывает у покупателей.
- Цена товара и размер скидки. Цена товара и размер скидки — это одни из самых важных факторов, которые учитываются при ранжировании карточек товаров на Wildberries. Цена товара должна быть конкурентоспособной, то есть не сильно отличаться от цен аналогичных товаров на маркетплейсе. Слишком низкая или слишком высокая цена может отпугнуть покупателей или вызвать подозрение в качестве товара. Размер скидки должен быть привлекательным, то есть достаточным для того, чтобы стимулировать покупателя к покупке. Слишком маленькая или слишком большая скидка может не оказать эффекта или даже навредить продажам.
- Количество кликов на главное фото товара по отношению к показам товара. Этот фактор также называется CTR (click-through rate) — это соотношение количества кликов на главное фото товара к количеству показов товара в поисковой выдаче или на рекламных полках. Чем выше CTR, тем больше интереса вызывает товар у покупателей и тем выше он будет ранжироваться на Wildberries. Для того, чтобы повысить CTR, необходимо использовать качественные, реалистичные и привлекательные фото товара, которые отражают его суть и преимущества.
- Конверсия карточки товара. Конверсия карточки товара — это соотношение количества заказов товара к количеству просмотров карточки товара. Чем выше конверсия, тем лучше продается товар на Wildberries и тем выше он будет ранжироваться на платформе. Для того, чтобы повысить конверсию, необходимо оптимизировать контент и дизайн карточки товара, чтобы она была информативной, убедительной и удобной для покупателя.
- Количество выкупа. Количество выкупа — это количество заказов товара, которые были оплачены и получены покупателем. Чем выше количество выкупа, тем больше довольных покупателей и тем выше рейтинг продавца и товара на Wildberries. Для того, чтобы увеличить количество выкупа, необходимо предоставлять качественный товар и сервис, а также использовать быстрые и надежные способы доставки.
- Географическая близость товара и покупателя. Географическая близость товара и покупателя — это расстояние между складом продавца, где хранится товар, и адресом покупателя, куда доставляется заказ. Чем меньше расстояние, тем быстрее и дешевле доставка, а значит, тем больше шансов, что покупатель выберет данный товар. Для того, чтобы уменьшить расстояние между товаром и покупателем, можно использовать сервисы Wildberries Fulfillment или Wildberries Express, которые предоставляют складское хранение, комплектацию и доставку заказов от имени продавца.
- Новизна товара. Новизна товара — это то, насколько новый и актуальный товар на Wildberries. Чем новее и актуальнее товар, тем больше интереса он вызывает у покупателей и тем выше он будет ранжироваться на Wildberries. Для того, чтобы поддерживать новизну товара, необходимо регулярно обновлять ассортимент, следить за трендами и спросом на рынке, а также участвовать в акциях и рекламных полках.
Остальные аспекты оптимизации карточки товара не отличаются от Ozon. Все подробно описано в этой статье статье.
