Как вывести товар в топ на Ozon?

Ozon — это один из крупнейших и популярных маркетплейсов в России, который предлагает продавцам широкие возможности для продвижения и продажи своих товаров. Однако, чтобы успешно конкурировать на этой платформе, необходимо знать, как вывести товар в топ на Ozon и привлечь внимание потенциальных покупателей. В этой статье мы расскажем о том, какие факторы влияют на ранжирование товаров на Озоне, как оптимизировать карточки товаров для поисковых систем и как использовать рекламные инструменты для увеличения видимости и конверсии.

Факторы ранжирования товаров на Ozon

Ранжирование товаров на Ozon — это процесс определения порядка вывода товаров в поисковой выдаче и на рекламных полках в зависимости от различных параметров. Чем выше ранжируется товар, тем больше шансов, что он будет замечен и куплен покупателем. Существует несколько основных факторов, которые влияют на ранжирование товаров на Ozon:

• Цена. Цена является одним из самых важных факторов, которые учитываются при ранжировании товаров на Ozon. Цена должна быть конкурентоспособной, то есть не сильно отличаться от цен аналогичных товаров на маркетплейсе. Слишком низкая или слишком высокая цена может отпугнуть покупателей или вызвать подозрение в качестве товара. Поэтому рекомендуется мониторить цены конкурентов и подстраиваться под них, учитывая свою маржу и себестоимость.
• Рейтинг. Рейтинг — это средняя оценка товара по пятибалльной шкале, которая формируется на основе отзывов покупателей. Рейтинг влияет на доверие потенциальных покупателей к товару и продавцу, а также на ранжирование товара на Ozon. Чем выше рейтинг, тем лучше. Для того, чтобы повысить рейтинг своего товара, необходимо предоставлять качественный товар и сервис, а также стимулировать покупателей оставлять отзывы, например, с помощью бонусов, скидок или подарков.
• Соответствие характеристик и названия ассортименту. Этот фактор связан с тем, насколько точно и полно заполнены характеристики и название товара в карточке. Это важно для того, чтобы покупатель мог легко найти нужный ему товар по ключевым словам или фильтрам, а также для того, чтобы избежать возвратов из-за несоответствия ожиданий. Поэтому рекомендуется заполнять все обязательные и дополнительные характеристики товара, а также давать ему информативное и уникальное название, которое отражает его суть и преимущества.
• Наличие данных о продажах товара. Этот фактор учитывает, как хорошо продается товар на Ozon, то есть какова его конверсия в покупку и количество заказов. Чем больше эти показатели, тем выше будет ранжироваться товар на Ozon. Для того, чтобы увеличить данные о продажах товара, необходимо работать над оптимизацией карточки товара, использовать рекламные инструменты и привлекать внешний трафик.
• Популярность. Популярность — это количество просмотров товара в органической выдаче, на рекламных полках и в рекомендациях. Чем больше просмотров, тем выше популярность товара и тем выше он будет ранжироваться на Ozon. Популярность также зависит от оптимизации контента в карточке товара, наличия рич-контента, инфографики, отзывов и других элементов, которые привлекают внимание покупателей.
• Скорость и тип доставки. Скорость и тип доставки — то, как быстро и удобно покупатель получит свой заказ. Это также влияет на ранжирование товара на Ozon, так как покупатели предпочитают получать свои покупки как можно скорее и с минимальными затратами. Поэтому продавцы с наиболее оперативной и доступной доставкой будут выше показываться в поисковой ленте. Для того, чтобы улучшить скорость и тип доставки, можно использовать сервисы Ozon Fulfillment или Ozon Express, которые предоставляют складское хранение, комплектацию и доставку заказов от имени продавца.
• Статус премиум-продавца. Статус премиум-продавца — это специальный статус, который дает продавцу ряд преимуществ на Ozon, в том числе повышение позиций в поисковой выдаче. Для того, чтобы получить статус премиум-продавца, необходимо выполнить определенные требования по качеству обслуживания, ассортименту, ценам и доставке.

Оптимизация карточек товаров для поисковых систем

Оптимизация карточек товаров для поисковых систем — это процесс улучшения контента в карточках товаров для того, чтобы они лучше соответствовали запросам покупателей и были более видны для поисковых систем. Оптимизация карточек товаров для поисковых систем помогает повысить популярность и ранжирование товаров на Ozon, а также увеличить конверсию в покупку. Для того, чтобы оптимизировать карточки товаров для поисковых систем, необходимо учитывать следующие аспекты:

Ключевые слова. Ключевые слова — это слова или фразы, по которым покупатель ищет нужный ему товар на Ozon или в других поисковых системах. Ключевые слова помогают связать запрос покупателя с подходящим товаром продавца. Поэтому важно подбирать и использовать ключевые слова в названии и описании товара, а также в характеристиках и ключевых словах в настройках карточки товара. Для того, чтобы подобрать и использовать ключевые слова, можно воспользоваться следующими способами:

• Анализировать запросы покупателей на Ozon и в других поисковых системах, а также смотреть на популярные товары в своей категории и изучать их названия и описания.
• Использовать специальные инструменты для подбора ключевых слов, такие как Яндекс.Вордстат, Google Keyword Planner, Ozon Keyword Tool и другие. Эти инструменты помогут узнать, какие слова и фразы часто используют покупатели при поиске товаров, а также какая у них конкуренция и частота.
• Использовать синонимы, множественное число, склонения и другие формы слов, чтобы увеличить охват аудитории и избежать повторений. Например, для товара “Ноутбук Lenovo IdeaPad 3 15ADA05 (81W100R8RK)” можно использовать такие ключевые слова: ноутбук, лэптоп, компьютер, Lenovo, IdeaPad, 3, 15ADA05, 81W100R8RK, 15.6″, FHD, AMD, Ryzen, 3, 3250U, 8GB, 256GB, SSD, AMD Radeon Vega 3, Windows 10 Home и другие.
• Использовать модификаторы ключевых слов, то есть дополнительные слова или фразы, которые уточняют запрос покупателя и выделяют товар среди конкурентов. Например, для товара “Ноутбук Lenovo IdeaPad 3 15ADA05 (81W100R8RK)” можно использовать такие модификаторы: купить, цена, отзывы, скидка, доставка, гарантия и другие.
• Название. Название — это первое, что видит покупатель при поиске товара на Ozon или в других поисковых системах. Оно должно быть информативным, уникальным и содержать ключевые слова, по которым покупатель ищет товар. Название также влияет на ранжирование товара на Ozon и в других поисковых системах. Поэтому рекомендуется следовать следующим правилам при составлении названия:
  • Использовать не более 60 символов для названия товара. Это оптимальная длина для того, чтобы название не обрезалось в поисковой выдаче и не отпугивало покупателей своей громоздкостью.
  • Использовать заглавные буквы для первого слова в названии и для собственных имен. Это поможет сделать название более читабельным и привлекательным.
  • Использовать тире (-) или вертикальную черту (|) для разделения частей названия. Это поможет структурировать название и выделить основные характеристики товара.
  • Использовать скобки () для указания дополнительной информации о товаре, такой как артикул, модель, размер или цвет. Это поможет уточнить запрос покупателя и избежать путаницы с другими товарами.
  • Не использовать знаки препинания, символы или лишние слова, такие как “лучший”, “супер”, “новинка” и другие. Это может снизить доверие покупателя к товару и продавцу, а также ухудшить ранжирование товара в поисковых системах.
• Описание. Описание — это текст, который раскрывает подробности о товаре, его преимуществах, особенностях и условиях доставки и гарантии. Описание должно быть полным, структурированным и легко читаемым. Описание также должно содержать ключевые слова и вызывать эмоции у потенциального покупателя. Поэтому рекомендуется следовать следующим правилам при составлении описания:
  • Использовать не более 2000 символов для описания товара. Это оптимальная длина для того, чтобы описание не было слишком коротким или слишком длинным, а также для того, чтобы включить все необходимые ключевые слова и информацию о товаре.
  • Использовать абзацы для разделения текста на логические блоки. Это поможет сделать описание более читабельным и понятным.
  • Использовать списки для перечисления характеристик, преимуществ или условий товара. Это поможет сделать описание более визуальным и кратким.
  • Использовать жирный шрифт, курсив или подчеркивание для выделения ключевых слов, фраз или частей текста. Это поможет привлечь внимание покупателя к самой важной информации о товаре.
  • Использовать эмодзи или смайлики для добавления эмоциональности и живости к описанию. Это поможет создать положительный настрой у покупателя и увеличить его заинтересованность в товаре.
  • Не использовать грамматические ошибки, опечатки или неточности в описании. Это может снизить доверие покупателя к товару и продавцу, а также ухудшить ранжирование товара в поисковых системах.
• Изображения. Изображения — это важный элемент карточки товара на Ozon, так как они помогают покупателю визуально оценить товар и принять решение о покупке. Изображения должны быть качественными, реалистичными и соответствовать товару. Изображения также должны иметь оптимальный размер и альтернативный текст (alt text), который описывает содержание изображения для поисковых систем и пользователей с ограниченными возможностями. Поэтому рекомендуется следовать следующим правилам при загрузке изображений:

• Использовать не менее 5 изображений для каждого товара. Это поможет показать товар со всех сторон, а также продемонстрировать его детали, функции и применение.
• Использовать изображения с разрешением не менее 1000×1000 пикселей и форматом JPEG или PNG. Это поможет обеспечить хорошее качество изображений и избежать размытия или искажения изображений. Это также поможет сделать изображения более адаптивными для разных устройств и экранов.
• Использовать белый фон для изображений товара. Это поможет сделать изображения более чистыми и аккуратными, а также убрать лишние детали и отражения.
• Использовать естественное освещение для изображений товара. Это поможет сделать изображения более яркими и реалистичными, а также избежать теней и бликов.
• Использовать разные ракурсы для изображений товара. Это поможет показать товар со всех сторон, а также продемонстрировать его детали, функции и применение.
• Использовать альтернативный текст (alt text) для изображений товара. Это текст, который описывает содержание изображения для поисковых систем и пользователей с ограниченными возможностями. Альтернативный текст должен быть кратким, информативным и содержать ключевые слова. Например, для изображения товара “Ноутбук Lenovo IdeaPad 3 15ADA05 (81W100R8RK)” можно использовать такой альтернативный текст: “Ноутбук Lenovo IdeaPad 3 15ADA05 (81W100R8RK) 15.6” FHD AMD Ryzen 3 3250U/8GB/256GB SSD/AMD Radeon Vega 3/Windows 10 Home на белом фоне».

Использование рекламных инструментов для увеличения видимости и конверсии

Использование рекламных инструментов — это процесс применения различных способов продвижения товаров на Ozon с целью увеличить их видимость и конверсию в покупку. Использование рекламных инструментов помогает вывести товар в топ на Ozon, а также привлечь внешний трафик на карточку товара. Для того, чтобы использовать рекламные инструменты, необходимо учитывать следующие аспекты:

• Рекламные полки. Рекламные полки — это специальные блоки на главной странице Ozon или в категориях, которые показывают рекламируемые товары продавцов. Рекламные полки помогают повысить видимость товаров на Ozon, а также привлечь внимание покупателей к новинкам, акциям или популярным товарам. Для того, чтобы разместить свой товар на рекламной полке, необходимо:
  • Выбрать подходящую рекламную полку в зависимости от цели, бюджета и категории товара. Например, можно выбрать полку “Новинки”, “Скидки”, “Популярное” или “Премиум”.
  • Заполнить заявку на участие в рекламной полке в личном кабинете продавца на Ozon. В заявке необходимо указать название товара, его цену, количество и другие параметры.
  • Оплатить участие в рекламной полке по выбранному тарифу. Тариф зависит от типа рекламной полки, количества показов и конверсии в покупку.
  • Отслеживать результаты рекламной кампании в личном кабинете продавца на Ozon. В личном кабинете можно увидеть количество показов, кликов, заказов и дохода от рекламной полки.
• Контекстная реклама. Контекстная реклама — это специальный вид рекламы, который показывает рекламируемые товары продавцов в поисковой выдаче Ozon или в других поисковых системах, таких как Google, Яндекс или Mail.ru. Контекстная реклама помогает повысить видимость товаров на Ozon и в других поисковых системах, а также привлечь внешний трафик на карточку товара. Для того, чтобы запустить контекстную рекламу, необходимо:
  • Выбрать подходящую платформу для размещения контекстной рекламы в зависимости от цели, бюджета и аудитории товара. Например, можно выбрать Ozon Ads, Google Ads, Яндекс.Директ или Mail.ru.
  • Создать рекламную кампанию для своего товара на выбранной платформе. Для этого необходимо указать название кампании, бюджет, географию, ключевые слова, текст объявления и ссылку на карточку товара.
  • Оптимизировать рекламную кампанию для повышения ее эффективности. Для этого необходимо анализировать результаты рекламной кампании, такие как количество показов, кликов, заказов и дохода от контекстной рекламы. Также необходимо корректировать бюджет, ключевые слова, текст объявления и другие параметры в зависимости от результатов.
  • Отслеживать результаты рекламной кампании на выбранной платформе. На каждой платформе есть специальный раздел, где можно увидеть статистику по рекламной кампании и ее эффективности.
• Социальные сети. Социальные сети — это популярные платформы для общения и развлечения пользователей в интернете, такие как Facebook, Instagram, VKontakte или TikTok. Социальные сети помогают продвигать товары на Ozon с помощью создания и распространения контента о товаре, а также привлечения внешнего трафика на карточку товара. Для того, чтобы использовать социальные сети для продвижения товаров на Ozon, необходимо:
  • Выбрать подходящую социальную сеть в зависимости от цели, бюджета и аудитории товара. Например, можно выбрать Facebook для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента, Instagram для продвижения товаров с хорошей визуализацией и эмоциональностью, VKontakte для продвижения товаров с широкой аудиторией и низкой ценой или TikTok для продвижения товаров с оригинальным и забавным контентом.
  • Создать аккаунт или страницу для своего магазина или товара на выбранной социальной сети. Для этого необходимо указать название магазина или товара, его логотип или фотографию, описание магазина или товара и ссылку на карточку товара на Ozon.
  • Создавать и публиковать контент о своем товаре в выбранной соцсети. Контент быть интересным, полезным и привлекательным для аудитории. Контент может быть в виде фото, видео, текста, сториз, лайвов или других форматов. Контент должен показывать преимущества, особенности и применение товара, а также отзывы, акции или конкурсы. Контент также должен содержать ключевые слова, хештеги и ссылку на карточку товара на Ozon.
  • Продвигать свой контент с помощью рекламы или взаимодействия с аудиторией на выбранной социальной сети. Для этого необходимо определить целевую аудиторию, бюджет, цель и стратегию рекламной кампании. Также необходимо отвечать на комментарии, лайки и сообщения от подписчиков или потенциальных покупателей, а также сотрудничать с блогерами, инфлюенсерами или другими продавцами.
  • Отслеживать результаты продвижения своего товара на выбранной социальной сети. Для этого необходимо анализировать статистику по своему аккаунту или странице, такую как количество подписчиков, просмотров, лайков, комментариев, переходов на карточку товара на Ozon и заказов. Также необходимо корректировать свой контент и рекламную кампанию в зависимости от результатов.

Заключение

Вывести товар в топ на Ozon — это сложная и многогранная задача, которая требует знания и применения различных факторов, инструментов и стратегий. Для того, чтобы вывести товар в топ на Ozon, необходимо учитывать следующие аспекты:

• Факторы ранжирования товаров на Ozon, такие как цена, рейтинг, соответствие характеристик и названия ассортименту, наличие данных о продажах товара, популярность, скорость и тип доставки и статус премиум-продавца.
• Оптимизация карточек товаров для поисковых систем, такая как подбор и использование ключевых слов, составление информативного и уникального названия, написание полного и структурированного описания, загрузка качественных и реалистичных изображений.
• Использование рекламных инструментов для увеличения видимости и конверсии, таких как рекламные полки, контекстная реклама и социальные сети.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать эффективную стратегию продвижения своего товара на Ozon и увеличить его продажи. Удачи вам в этом нелегком деле! Если вы хотите научиться работе с маркетплейсами и эффективному построению бизнеса, то мое обучение обеспечит комплексный подход, там я в доступном формате, без воды, рассказываю все аспекты и тонкости ведения бизнеса, также вы сможете рассчитывать на круглосуточную поддержку от меня и команды, а также от единомышленников. Новичкам и тем, кто только со мной познакомился будет полезным подписаться на мой youtube и инстаграм, а также почитать другие статьи блоге, там можно найти гору полезной информации, которую я даю бесплатно.