В основе успешного расширения компании — планирование с учетом ближайших и глобальных целей. Среди первостепенных задач — повысить узнаваемость бренда, чтобы появилось больше клиентов перед тем, как бизнес будет масштабироваться.
Есть ли у компании ресурсы для масштабирования, помогает определить матрица SWOT.
Что такое SWOT-анализ
- Strengths — преимущества, сильные стороны;Что такое SWOT-анализ
- Weaknesses — недостатки, слабые стороны;
- Opportunities — возможности;
- Threats — риски и угрозы.
С помощью нее анализируют, есть ли основания и возможности для масштабирования.
Если анализ показал, что есть резервы для расширения деятельности, при любых задачах масштабирования необходимо создать бизнес-план.
Зачем делать бизнес-план
- Проанализировать рынок, преимущества конкурентов, чтобы определить, как привлечь внимание целевой аудитории, чем выделиться.
- Зафиксировать все достижимые задачи и распределить их в порядке важности.
- Продумать все аспекты «технической» стороны бизнес-плана — бюджет, бухгалтерию, программное обеспечение для управления и связи сотрудников, цепочки поставок, хранение сырья, производство товаров, сбыт, рекламу.
- Подобрать недостающие кадры и сформулировать план действий для команды в целом и для каждого сотрудника.
Важная составляющая подготовки к масштабированию — автоматизация и стандартизация максимального числа процессов.
Автоматизации поддаются: учет расходных материалов и количество готовой продукции, формирование и ведение клиентской базы, формирование накладных и отчетов. Это экономит бизнесу время и средства. Появляется возможность оптимизировать штат или освободить сотрудников для выполнения других обязанностей.
Большой команде помогает создание или усовершенствование рабочей платформы компании. Благодаря ей у работников есть доступ к данным, возможность быстро формировать и отправлять отчеты, вести аналитику.
Координировать действия разных подразделений удобно, если составить и внедрить четкие планы работы для руководителей. Работу сотрудникам упрощают подробные инструкции по выполнению текущих обязанностей и преодолению форс-мажорных ситуаций.
Чтобы масштабирование не привело к убыткам, предпринимателю следует контролировать расходы и грамотно распределять доходы, а также постоянно обновлять уровень своих знаний. Так, например, для того, чтобы получить новые знания в области маркетплейсов можно пройти спецкурс Артёма Бухонина.
Опытный селлер подготовил индивидуальную программу как для новичков, которые ничего не знают про товарный бизнес, так и для опытных продавцов, которые решили увеличить свой доход. Кроме того курс рассчитан на успешных поставщиков, которые решили самостоятельно разобраться в тонкостях работы на интернет-площадках.
