Производство курьерских пакетов: как спорить с Китаем

Производство курьерских пакетов в Казахстане выглядит простым бизнесом, пока рядом не встанет китайская цена. Ерик, основатель и владелец алматинской компании LEGA Print, прошёл этот путь сам: купил станок, запустил линию и увидел, что продаж нет. В выпуске, снятом прямо на заводе (видео вышло в марте 2025 года), Артём Бухонин расспросил его, как этикеточный цех дорос до пакетов и на чём местный производитель пытается выиграть. Ниже разбор этого опыта для предпринимателя, который сам думает о производстве в Казахстане.

Коротко: Производство курьерских пакетов в Казахстане проигрывает Китаю по цене, поэтому LEGA Print, по словам основателя, делает ставку на полный цикл от гранулы до печати, нестандартные форматы и брендированные пакеты для продавцов Kaspi. Главные уроки выпуска: покрывать все форматы заказчика, заранее считать людей для круглосуточной линии и искать продажи самому.

Содержание

1. Как ошибка с форматом создала типографию
2. Почему производство курьерских пакетов не взлетело сразу
3. Сколько людей требует круглосуточная линия
4. Что местный завод предлагает продавцу на Kaspi
5. Пять уроков для вашего производства
6. Вопросы и ответы

Как ошибка с форматом создала типографию

Типографию Ерик открывать не планировал, она выросла из ошибки. В 2000-х, по его словам, компания вместе с российскими партнёрами завезла технологию этикеточного клея для ликёро-водочных заводов. Потом продажи клея пошли вниз: рынок переходил на самоклеящиеся этикетки.

Чтобы идти в ногу с рынком, Ерик купил дорогую канадскую машину. Идея была в том, что клиенты-типографии будут брать у него самоклеящийся материал. Когда машину поставили, выяснилось, что её формат не подходит к печатным машинам заказчиков. Продать материал не получилось.

Дальше был разговор с производителем. Канадцы предложили добавить в машину шесть печатных секций, и она стала делать всё сразу: печатать, создавать самоклеящийся материал и высекать готовую этикетку. Таких аппаратов в мире, по словам Ерика, было около 16. «Не хотел в полиграфию идти, но из-за того, что я принял изначально неправильное решение по форматам, всё и пошло», рассказывает он.

Сейчас у компании, по его словам, около шести печатных машин и цифровая машина, которая печатает на прозрачных материалах с белой подложкой. Ерик называет её единственной такой в Казахстане.

Почему производство курьерских пакетов не взлетело сразу

Производство курьерских пакетов началось с предложения со стороны: к Ерику пришли люди и сказали, что на пакеты есть спрос. Первый станок решили собрать «по максимуму», с печатью штрихкодов и двойной клеевой лентой. Станок поставили, запустили, и продажи не пошли.

Причину Ерик называет прямо: китайские пакеты на рынке стоили так, что местные по цене не конкурировали. Компания пробовала делать малые партии и подбирать форматы под людей. Тут всплыла вторая проблема. Печатные машины LEGA Print работают с шириной до 850 мм, а заказчики приходили с тремя форматами пакетов: маленьким, средним и большим. Два формата завод мог сделать, третий нет. Ответ заказчиков был простой: тогда пойдём в Россию, там сделают все три.

Пришлось покупать широкую машину под третий формат. Затем завод собрал полный цикл: гранулы смешиваются, выдувается трёхслойная плёнка, её режут, печатают и формуют пакеты. Под линию выдува, по словам Ерика, пришлось поднять крышу цеха ещё на 5 метров.

Сырьё компания берёт только первичное. Вторичное бывает разным, «может быть, там песочек попадётся», а новый аппарат портить не хочется. Перед печатью плёнку обрабатывают коронным разрядом, чтобы краска держалась.

Даже с полным циклом Ерик не обещает победить Китай ценой: «Мы не хотели бы, конечно, конкурировать с китайскими ценами». Ставка сделана на качество и собственный бренд пакетов Lega Pack. Читатели, которые сами закупают в Китае, могут сравнить логику с нашим разбором фабрик Китая по городам.

Сколько людей требует круглосуточная линия

Круглосуточная линия требует людей больше, чем кажется по числу станков. На производстве пакетов LEGA Print, по словам Ерика, на момент записи работали около 25 человек: три смены на выдуве плёнки и три смены на формовке пакетов.

Посчитаем вслед за ним. Линия выдува должна работать без остановки, на ней в смене два человека и один на подмоге. При графике «сутки через двое» это уже девять человек только на одну машину. Каждого нужно найти, обучить и провести через технику безопасности. На формовке ещё три смены по два человека на машину. Набор персонала занял полтора-два месяца.

Для предпринимателя здесь важна связь с ценой. Зарплатный фонд и налоги ложатся в себестоимость каждого пакета. Поэтому Ерик просит заказчиков не давить на цену: «В цене иногда и люди, которые здесь работают».

Что местный завод предлагает продавцу на Kaspi

Местный завод может сделать то, чего нет в стандартной коробке пакетов с рынка. В выпуске Ерик и его команда показали несколько таких решений:

• клеевой клапан шире китайского: по словам Ерика, у китайских пакетов клапан 4 см, их попросили сделать больше, и они делают 5 см;
• карман для документов с отрывной лентой и пакеты с ручкой;
• две клеевые ленты с перфорацией между ними: покупатель, которому не подошёл товар, может вернуть его в том же пакете;
• лента, которую нельзя вскрыть без видимого следа, для ценных вещей;
• термотрансферная печать с двух сторон: штрихкоды, QR-коды и одноцветный логотип;
• плёнка потолще для электроники, на производстве назвали 100 микрон.

Отдельно Ерик говорит о чёрном цвете. Белый краситель, по его словам, импортный и дорогой, поэтому чёрный пакет выпускать удобнее, а покупатель не видит товар сквозь плёнку. Для Kaspi это совпадает с правилами: в стандарте упаковки Kaspi Доставки стрейч-плёнка допускается только прозрачная и бесцветная, цветные плёнки не принимаются, а курьер-пакет, обычный или брендированный, продавец покупает сам (Kaspi Гид, «Как упаковать товар для Kaspi Доставки»).

Артём Бухонин в описании выпуска добавляет свою причину смотреть на брендированный пакет: прозрачная плёнка, по его мнению, помогает конкурентам копировать ваши товары.

Пять уроков для вашего производства

Главный урок истории LEGA Print: оборудование выбирают под форматы и задачи заказчика. Ниже пять выводов, которые можно применить к любому производству в Казахстане.

1. Проверьте формат до покупки станка. Канадская машина и линия пакетов дважды упирались в формат: материал не подошёл к машинам клиентов, а ширины печати не хватило на третий размер пакета.
2. Закрывайте всю линейку заказчика. Если вы делаете два формата из трёх, заказчик уйдёт к тому, кто сделает все три, даже в другую страну.
3. Не соревнуйтесь с Китаем ценой. LEGA Print ищет преимущество в деталях: шире клапан, лента контроля вскрытия, возвратная лента, печать под бренд, нестандартные размеры.
4. Считайте людей вместе с машинами. Круглосуточная машина при графике «сутки через двое» требует девять человек, и на их набор уходит больше месяца.
5. Будьте готовы продавать сами. Когда оптовых заказов стало мало, компания, по словам Ерика, открыла собственный магазин на Kaspi: «Никто не хочет брать у нас, приходится самим продавать».

На момент записи, в марте 2025 года, компания ждала промышленный сертификат и внесения в реестр отечественных производителей. Ерик также рассчитывает, что гранулу со временем начнут выпускать в Западном Казахстане, и тогда пакет станет полностью казахстанским продуктом.

Производство курьерских пакетов: вопросы и ответы

Может ли казахстанское производство курьерских пакетов конкурировать с Китаем по цене?

По словам основателя LEGA Print, по цене с китайскими пакетами конкурировать сложно. Компания делает ставку на качество, нестандартные форматы, брендирование и функции вроде широкого клапана и ленты контроля вскрытия.

Сколько людей нужно для линии выдува плёнки?

На LEGA Print, по словам Ерика, круглосуточный экструдер обслуживают три человека в смене. При графике «сутки через двое» это девять человек, а всё производство пакетов на момент записи держали около 25 сотрудников.

Можно ли отправлять заказы Kaspi в брендированном курьер-пакете?

Да. В стандарте упаковки Kaspi Доставки курьер-пакет может быть обычным или брендированным, покупает его продавец. Накладную кладут в кармашек для документов и заклеивают скотчем.

Почему для отправок выбирают чёрные пакеты?

Чёрный пакет скрывает товар от посторонних глаз. По словам Ерика, выпускать чёрные пакеты удобнее: белый краситель импортный и дорогой.

Факты проверены 19.10.2026 по Kaspi Гиду, сайту LEGA Print и реестру компаний. Цифры о производстве приведены по словам основателя на март 2025 года.

Источник: видео Артёма Бухонина с производства LEGA Print, 05.03.2025

Читайте также

Оборачиваемость товара: почему кредит под 30% съедает маржуКраудфандинг в Казахстане: как бизнес берёт займ у людейФинансирование для селлеров: что проверят до выдачи денегРассрочка по налогам после пожара: зачем мы заказали аудит