Финансирование для селлеров: что проверят до выдачи денег

Финансирование для селлеров без залога в Казахстане есть, но деньги получает не каждый продавец с хорошими продажами. В панельной дискуссии Артёма Бухонина, записанной в августе 2025 года, Алпамыс, директор инвестиционной платформы GoCrowd, объяснил, по каким признакам платформа решает, давать деньги или отказать. Рядом сидели три селлера с разным опытом: Сергей с Wildberries, Александр из Unicorn Sellers и Валентина, которая работает только на свои деньги.

Коротко: Финансирование для селлеров через инвестиционную платформу, по словам Алпамыса из GoCrowd, требует выручки за последние 12 месяцев, а сумма ограничена третью годового оборота. Кредиты в Kaspi не закрывают путь сами по себе: долг сравнивают с оборотом и учитывают все займы владельца. Отказ чаще связан с серым учётом и неуплатой налогов.

Содержание

1. Какой оборот нужен, чтобы получить деньги
2. Кредиты в Kaspi: приговор или нет
3. Почему беззалоговые деньги дают продавцам маркетплейсов
4. Что происходит, если продажи не пошли
5. Что подготовить до заявки
6. Вопросы и ответы

Какой оборот нужен, чтобы получить деньги

Нужна история продаж минимум за год. Алпамыс назвал два требования GoCrowd: компания должна генерировать выручку на протяжении последних 12 месяцев, а финансируют до 1/3 от оборота за этот период. Его пример: при обороте 100 млн ₸ платформа даст до 33 млн ₸.

Нижний порог на платформе, по его словам, 15 млн ₸, верхний 300 млн ₸. Поэтому на старте Алпамыс советовал не рассчитывать на крупные суммы: финансовые показатели новичка ещё не те. Первые деньги на старте, по его мнению, нормально привлекать от знакомых. Александр из Unicorn Sellers пришёл к тому же выводу из своей практики: кредиты для него дорогие, официальные платформы бывают сложными, а самым первым опытом для любого селлера он считает частного инвестора.

На момент записи Алпамыс рассказывал, что платформа работает с 2022 года, привлекла около 8 млрд ₸ на 114 проектов и на ней зарегистрировано 5 000 инвесторов. Кейсы он привёл такие: селлеры Kaspi после финансирования вырастали в выручке от 4 до 11 раз. Одна компания при первом обращении имела оборот 134 млн ₸ за 12 месяцев, а через четыре месяца пришла за вторым финансированием уже с оборотом 379 млн ₸. Это данные самой платформы, независимой проверки у редакции нет.

Кредиты в Kaspi: приговор или нет

Действующие кредиты сами по себе не означают отказ. Артём спросил прямо: многие продавцы уже кредитуются в Kaspi, потому что там им проще подтвердить оборот. Как быть человеку, у которого кредит больше 200 млн ₸, хорошие обороты, и ему не хватает ещё примерно 70 млн ₸?

Ответ Алпамыса: долг оценивают только вместе с оборотом. Если кредитная нагрузка 200 млн ₸, а оборот за 12 месяцев 300 млн ₸, это уже плохая история. Если обороты миллиардные и долг составляет небольшую долю выручки, с этим можно работать.

Что, по его словам, закладывают аналитики платформы:

• выплаты по всем займам компании;
• личные кредиты предпринимателя;
• кредиты поручителей;
• гарантии физических лиц как обеспечение.

Компаний совсем без займов, по оценке Алпамыса, на рынке Казахстана единицы: на платформе примерно 5 случаев из 100. Если обороты высокие и есть понятная возможность, например сезонный товар или распродажа, продавца с кредитами рассматривают.

Банковский кредит для селлеров мы разбирали отдельно: в статье «Кредит для селлеров Forte: ставка выросла с 23% до 28%» есть условия банка, с которыми удобно сравнить такой вариант.

Почему беззалоговые деньги дают продавцам маркетплейсов

Причина в прозрачности бизнеса. Алпамыс объяснил, что у большинства продавцов нет твёрдых залогов, но торговля на маркетплейсе видна в цифрах: можно выгрузить аналитику из магазина на Kaspi и выписки по счетам. Это «не торговля на барахолке наличными и записи в тетрадке», сказал он.

Риски при этом остаются: товар может застрять на границе или плохо продаваться. Но по сравнению, например, с тендерным финансированием у селлеров, по его оценке, рисков меньше: там к тем же проблемам добавляется заказчик, который не платит вовремя.

Откуда деньги. По словам Алпамыса, у платформы нет депозитов и своих средств. Она получает заявку, анализирует бизнес и передаёт анализ зарегистрированным инвесторам, физическим лицам. Каждый сам решает, заходить ли в сделку. Для продавца это означает простую вещь: заявку читает не банковский скоринг, а люди, которым нужно понять, на что пойдут деньги.

Что происходит, если продажи не пошли

Сначала ситуацию разбирают. Этот вопрос задал Павел из фулфилмента ZipFull: его партнёры-селлеры спрашивали, что будет, если деньги зависли в товаре или сгорели в бизнесе.

Алпамыс описал порядок так:

1. Платформа выясняет, что произошло.
2. Если сработали рыночные риски и у предпринимателя есть чёткий план выхода, скорее всего идут навстречу.
3. Информацию передают инвесторам, решение принимают общим голосованием.
4. Если видят злой умысел и желание уйти от ответственности, применяют юридические меры вплоть до уголовного дела.

Такой случай, по его словам, за всё время был один, и работа по нему идёт больше года. Есть и успешные взыскания на суммы до 200 млн ₸. Расходы на взыскание, то есть юристов, суды и нотариусов, платформа берёт на себя. Инвестору риски раскрывают заранее: он понимает, что это высокорискованный инструмент, и риск потери денег несёт сам.

Чтобы таких историй было меньше, проверку делают на входе. Если у предпринимателя видны поведенческие риски, Алпамыс назвал их «редфлагами», ему отказывают.

Что подготовить до заявки

Главное, по совету Алпамыса, вести белый учёт с самого начала. Он рассказал, что к платформе приходит много предпринимателей с хорошим бизнесом и прибылью, которым всё равно приходится отказывать. Причины: не платят налоги или часть выручки принимают себе переводами на Kaspi. «Многие так делают», признал он, но для серьёзного финансирования всё нужно делать правильно сразу.

Перед заявкой стоит собрать:

• выручку по месяцам минимум за 12 месяцев;
• список всех кредитов: компании, личных и поручителей;
• выписки по счетам и аналитику магазина;
• расчёт, на что пойдут деньги и когда они вернутся.

Последний пункт хорошо показал Александр. Его команде деньги нужны не на одну партию за 2 млн, а сразу на несколько партий вперёд: выручку с Wildberries продавец забирает только через несколько недель. Он сделал расчёты и презентовал их инвестору.

Александр добавил и общий совет: разбираться в цифрах и ставить финансовый учёт даже на начальном уровне. Без системы, по его словам, у команды были ощутимые потери, а после наведения порядка в учёте и работе с менеджерами дела пошли в гору.

Не всем внешние деньги нужны. Валентина рассказала, что они с мужем работают только на свои: муж категорически против инвестиций извне. Её осторожность понятна: закупленный по аналитике товар через два-три месяца может выйти из моды или попасть под демпинг. Финансирование для селлеров имеет смысл, когда есть понятный спрос и оборот, который продавец не закрывает своими деньгами.

Полный выпуск: «5 Ключевых проблем селлеров в Казахстане РЕШЕНИЕ» на YouTube.

Финансирование для селлеров: вопросы и ответы

Сколько денег можно получить на инвестиционной платформе?

По словам Алпамыса из GoCrowd, до 1/3 оборота за последние 12 месяцев, в диапазоне от 15 до 300 млн ₸. При обороте 100 млн ₸ это до 33 млн ₸.

Дадут ли финансирование, если уже есть кредит в Kaspi?

Могут дать. Долг сравнивают с оборотом: 200 млн ₸ долга при 300 млн ₸ оборота Алпамыс назвал плохой историей, а небольшую долю при миллиардном обороте допустимой. Учитывают все займы, включая личные и кредиты поручителей.

Нужен ли залог?

На этой платформе финансирование беззалоговое, но, по словам Алпамыса, берут гарантии физических лиц.

Почему отказывают продавцу с хорошей прибылью?

По словам Алпамыса, из-за неуплаты налогов и приёма части выручки переводами на личный Kaspi. Он советует с самого начала вести белый финансовый и бухгалтерский учёт.

Факты проверены 11.10.2026. Цифры и мнения приведены по словам участников дискуссии на август 2025 года; условия платформы на сегодня стоит уточнять у неё самой.

Источник: панельная дискуссия Артёма Бухонина «5 ключевых проблем селлеров в Казахстане», 02.09.2025

Читайте также

Краудфандинг в Казахстане: как бизнес берёт займ у людейРассрочка по налогам после пожара: зачем мы заказали аудитКассовый разрыв после ажиотажа: правило Максима БарышеваБизнес на 3D печати: как Алексей Захаров ушёл с завода