Кассовый разрыв может прилететь не в плохой месяц, а сразу после очень хорошего. Осенью 2025 года, перед повышением НДС до 16%, люди покупали впрок, и продавцы видели рост заказов. В подкасте Артёма Бухонина Максим Барышев, предприниматель, депутат и эксперт по экономике Казахстана (так он представлен в описании выпуска), предупредил: за всплеском придёт спад, и бизнес, который раздул штат под пиковые продажи, рискует не выплатить зарплату. Ниже его правило и проверка прогнозов через год.
Коротко: Кассовый разрыв после ажиотажного спроса возникает, когда штат и расходы выросли под пиковые продажи, а покупатели уже закупились впрок. Максим Барышев советует держать коллектив и запас денег под объём продаж полугодовой или годовой давности. Тогда при резком падении заказов зарплаты и аренда будут закрыты без займов.
Смотрите выпуск. Про ажиотажные покупки перед налоговой реформой Максим Барышев говорит с 5:51, совет держать штат и подушку под продажи полугодовой давности звучит с 10:52.
Смотреть на YouTube: ОШИБКИ с налогами в Казахстане которые вас РАЗОРЯТ в 2026 году
Содержание
- Откуда берётся ажиотажный спрос
- Правило Барышева: штат под прошлые продажи
- Пример: как кассовый разрыв съедает рекордный месяц
- Что показали цифры через год
- Пять шагов, чтобы пережить спад
- Вопросы и ответы
Откуда берётся ажиотажный спрос
Ажиотажный спрос появляется, когда покупатели ждут подорожания и покупают заранее. Барышев называет это инфляционным горбом. По его словам, такой горб осенью 2025 года создали ожидания нового Налогового кодекса: НДС поднимался с 12% до 16%, а ставка упрощёнки становилась плавающей, от 2% до 6%.
Обе цифры подтверждаются кодексом. С 1 января 2026 года ставка НДС составляет 16% (ст. 503 п. 1), а ставка по упрощённой декларации 4%, и маслихат вправе понизить или повысить её не более чем на 50% (ст. 726, Налоговый кодекс РК на «Әділет», сверено 08.10.2026). Годовая инфляция в сентябре 2025 года, когда записывали выпуск, была 12,9% (Бюро национальной статистики). Барышев в эфире округлил её до 13%.
По словам Барышева, инфляция до 10% для экономики нормальна: она подталкивает людей покупать сейчас, а не откладывать. Выше 10% начинается паника, и люди закупают даже то, что им не нужно. Отдельно он говорил о завозной инфляции: значительная часть товаров приходит из России, и подорожание там вместе с курсом рубля переезжает в казахстанские цены.
Его прогноз на момент записи был таким: пик цен в ноябре и декабре 2025 года, затем спад в январе и феврале. Покупатели уже набьют запасы, а продавцы начнут снижать цены, чтобы избавиться от остатков на складе. Артём Бухонин подтвердил, что рост заказов в те недели видел и у себя.
Правило Барышева: штат под прошлые продажи
Чтобы кассовый разрыв не случился после пика, Барышев советует считать штат и обязательные расходы не по текущим продажам, а по продажам полгода или год назад. Если тогда вы продавали меньше, чем сейчас, это хорошо. Но коллектив и запас денег формируйте под тот, прежний объём.
Его логика простая. Если у селлера нет накопленных денег, нет подушки экономической безопасности, а людей он набрал под нынешние продажи, то при падении спроса он попадает в кассовые разрывы просто по заработной плате. По прогнозу Барышева, у людей закончатся деньги или желание покупать в январе, феврале или марте.
Из этого правила следует ещё одна мысль гостя. Если в момент общего спада продажи у вас растут, значит, у вас хороший товар, который нужен рынку, рабочая модель маркетинга и хорошая команда. Рост на пике ажиотажа такого вывода не даёт: в этот момент растут почти все.
Барышев добавил совет и для личных денег. Инфляция у каждой семьи своя: у кого-то 30–40%, если покупки привязаны к определённым магазинам и брендам, а у кого-то она может быть даже отрицательной, если семья покупает то, что производит сама, и закупается по сезону. Чтобы узнать свою, записывайте траты по статьям (продукты, одежда, обучение, проезд) и сравнивайте с прошлым периодом.
Пример: как кассовый разрыв съедает рекордный месяц
Кассовый разрыв проще увидеть на цифрах. Возьмём условный магазин. Год назад он делал 6 млн ₸ выручки в месяц, на пике ажиотажа 10 млн ₸. Валовая маржа (выручка минус закупка, комиссия и налог) 30%. Под пик владелец расширил команду, и постоянные расходы на зарплаты и аренду выросли с 1,2 до 2,4 млн ₸ в месяц.
| Пик, 10 млн ₸ | Спад до прежних 6 млн ₸ | |
|---|---|---|
| Валовая маржа 30% | 3 000 000 ₸ | 1 800 000 ₸ |
| Расходы под пик | 2 400 000 ₸ | 2 400 000 ₸ |
| Остаток | +600 000 ₸ | −600 000 ₸ |
| Расходы под прошлые продажи | 1 200 000 ₸ | 1 200 000 ₸ |
| Остаток | +1 800 000 ₸ | +600 000 ₸ |
Цифры условные, но механика узнаваема. Магазин, который растянул расходы под пик, при возврате выручки к прошлогодней уходит в минус 600 тыс. ₸ каждый месяц. Тот, кто держал расходы под прежний объём, остаётся в плюсе и накопил на пике 1,8 млн ₸ запаса. Именно эти деньги закрывают зарплату, пока спрос восстанавливается.
Добавьте сюда остатки. Если на пике вы закупились с запасом, а спрос упал, деньги лежат в товаре. Отсюда и прогноз Барышева о снижении цен в начале года: продавцы распродают остатки, чтобы содержать бизнес. Как считать прибыль с одного товара, мы разбирали в статье «Юнит-экономика селлера 2026».
Что показали цифры через год
Через год часть прогнозов из выпуска подтвердилась, часть нет. Проверим по официальной статистике.
Инфляция замедлилась. В августе 2026 года годовая инфляция составила 9,8% после 10,2% в июле (Бюро национальной статистики). То есть она вернулась ниже порога 10%, который Барышев считает нормальным для экономики.
Прогноз по тенге не сбылся. В эфире Барышев ожидал 560 ₸ за доллар к новому 2026 году, 600 ₸ в 2026 году и 700–800 ₸ в 2027 году при нынешнем налоговом кодексе. По официальному курсу Национального банка доллар стоил 547,57 ₸ на 6 октября 2025 года, 502,57 ₸ на 31 декабря 2025 года и 440,86 ₸ на 1 октября 2026 года (курсы Нацбанка РК). Тенге укрепился, а не ослаб.
Про спрос после реформы мы писали отдельно: в статье «Розничный спрос в Казахстане падает» собраны цифры по торговле и шаги для продавца. Для своего бизнеса надёжнее сравнить собственные продажи: ноябрь и декабрь 2025 года против января и февраля 2026 года. Если просадка была, правило Барышева стоит применить к следующему ажиотажу, какой бы ни была его причина.
Пять шагов, чтобы пережить спад
- Найдите свою базу. Возьмите выручку и маржу за тот же месяц полгода и год назад. Это объём, под который считаются штат и постоянные расходы.
- Посчитайте, сколько месяцев вы протянете. Разделите запас денег на разницу между постоянными расходами и маржой при базовой выручке. Меньше трёх месяцев означает высокий риск кассового разрыва.
- Расширяйте команду гибко. На пике берите людей на проект, подрядчиков и временные смены, постоянный штат растите под устойчивый рост.
- Не закупайтесь с запасом на ажиотаже. Партии на пик считайте так, чтобы остаток распродавался без глубоких скидок.
- Смотрите на динамику в спад. Если продажи растут, когда рынок падает, вкладывайтесь в этот товар, маркетинг и команду: по словам Барышева, это признак сильного бизнеса.
Когда нужен бухгалтер или финансист: если вы планируете кредит под пополнение оборотки, меняете налоговый режим или не можете собрать отчёт о движении денег по месяцам. Ошибка в любом из этих случаев стоит дороже консультации.
Кассовый разрыв: вопросы и ответы
Что такое кассовый разрыв простыми словами?
Это момент, когда обязательные платежи (зарплата, аренда, налоги, оплата поставщику) нужно сделать раньше, чем придут деньги от продаж. Бизнес при этом может быть прибыльным на бумаге.
Почему после ажиотажного спроса продажи падают?
По словам Максима Барышева, покупатели, ожидающие подорожания, закупаются впрок, и после пика у них заканчиваются деньги или желание покупать. Осенью 2025 года он прогнозировал пик в ноябре и декабре и спад в январе и феврале.
Под какие продажи держать штат и расходы?
Барышев советует считать коллектив и подушку безопасности по объёму продаж полгода или год назад, даже если сейчас вы продаёте больше. Тогда резкое падение заказов не оставит бизнес без денег на зарплату.
Какая инфляция в Казахстане сейчас?
По данным Бюро национальной статистики, в августе 2026 года годовая инфляция составила 9,8%, в сентябре 2025 года, когда записывали выпуск, было 12,9%.
Факты проверены 08.10.2026. Прогнозы гостя приведены на момент записи выпуска (осень 2025 года), курс тенге и инфляция сверены по данным Национального банка и Бюро национальной статистики.
Источник: подкаст Артёма Бухонина с Максимом Барышевым, 04.10.2025
Больше про маркетплейсы: чат селлеров @drop_kz и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
Забери разбор: Как выбрать нишу на Kaspi: проверка до закупки
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →