Тестовый бюджет на рекламу: как проверить канал до вложений

Тестовый бюджет на рекламу нужен потому, что заранее угадать рабочий канал нельзя: так считает Иван Бухонин, программист и гость подкаста Артёма Бухонина. Иван 11 лет занимается интернет-маркетингом, а его профильная экспертиза, по его словам, техническая оптимизация сайтов. Выпуск вышел 14 ноября 2025 года. Ниже его подход к тестам, цифры из кейсов и спор с Артёмом о том, когда селлеру нужен свой сайт.

Коротко: Тестовый бюджет на рекламу, по словам Ивана Бухонина, начинается с гипотез и небольшой суммы: в его примере 50 000 тенге дают около 500 000 охвата и 2 000 кликов. Затем каналы сравнивают через ABC-анализ, на маркетинг закладывают около 10% чистой прибыли, а маркетплейс используют как канал привлечения, не как единственную витрину.

Содержание

1. Сколько стоит первый тест рекламы
2. Что дают лиды: два кейса из выпуска
3. Сколько отдавать на маркетинг
4. Проверьте все каналы и сделайте ABC-анализ
5. Маркетплейс как канал, а не вся торговля
6. Вопросы и ответы

Сколько стоит первый тест рекламы

Первый тестовый бюджет на рекламу у Ивана небольшой, а задача у него одна: проверить гипотезы. Команда открывает сайт клиента, если он есть, придумывает стратегию и настраивает контекстную рекламу под несколько гипотез. Бывает, что сайта нет вовсе и продажи идут только на Kaspi.

Порядок цифр Иван назвал такой. При тестовом бюджете около 50 000 тенге реклама даёт порядка 500 000 человек охвата и около 2 000 кликов. Отдельно оплачивается настройка рекламы. Результат, по его словам, очень сильно зависит от ниши и бизнеса, поэтому эти числа стоит воспринимать как пример, а не обещание.

Есть и вторая оговорка: с каждым годом клик дорожает. Значит, тест, который был дешёвым в прошлом году, сегодня обойдётся дороже, и закладывать бюджет по старым цифрам опасно. Основы самой контекстной рекламы мы разбирали в статье «Что такое контекстная реклама».

Что дают лиды: два кейса из выпуска

Количество заявок само по себе ничего не говорит, считать надо качество. Первый кейс Ивана про производство одежды, которое работало в B2B. Реклама принесла, по его словам, около 300 лидов за месяц, и производство встало: не справлялось с объёмом. При этом качественных лидов, которые реально были нужны, хватило пяти. Для B2B, где каждая сделка крупная, этого оказалось достаточно, чтобы загрузить цех.

Второй кейс про компанию, которая отправляет студентов на лето работать в США по программе Work and Travel. У клиента был только сайт, и он попросил «сделать с ним что-нибудь». Договорились о бюджете в районе 300 000 тенге плюс небольшая плата за сам сайт. По словам Ивана, теперь клиент иногда просит притормозить поток заявок. Директор компании в выпуске подтвердил, что работу начинали поэтапно и сотрудничают до сих пор.

Иван объяснил, почему такие кейсы ему нравятся: у клиента дорогая услуга, и каждый лид заметен в деньгах. Главный результат для него: у заказчика появились клиенты.

Сколько отдавать на маркетинг

По словам Ивана, на маркетинг «как положено» уходит около 10% от чистой прибыли. Но не каждый готов столько вкладывать, и не каждый понимает, что инструмент нельзя подобрать, не протестировав его. Артём в ответ заметил проблему глубже: многие вообще не знают, какая у них чистая прибыль.

Артём привёл два примера из своего бизнеса. В одежде себестоимость товара 1 000 рублей, цена продажи 4 500 рублей, а зарабатывают они около 1 000 рублей с единицы. Ещё 2 500 рублей съедают налоги, комиссия и логистика. Второй пример: магазин, который он делает для супруги. Там в учёт вносят всё, включая маркетинг и воду в офис. Из почти 5 млн оборота за последний период осталось около 200 тысяч чистыми, и Артём оговаривается, что это ещё не окончательная прибыль, потому что продолжают перекрывать стартовую сумму на закупку товара.

Иван тоже сказал, что сейчас наводит порядок в финансовом учёте: в какой-то момент в деньгах компании была дыра, которую он не замечал. Он пошёл на наставничество и читает книгу «Кассовый прорыв». Селлерам он советует отдельно посчитать стоимость привлечения клиента (CAC) и его ценность за всё время (LTV).

10% чистой прибыли можно посчитать, только если прибыль известна. Поэтому порядок такой: сначала учёт, потом рекламный план.

Проверьте все каналы и сделайте ABC-анализ

Правильная стратегия, по словам Ивана, попробовать все каналы и сделать ABC-анализ каждого. Так видно, какой канал приносит основную отдачу, какой средний, а какой съедает деньги. Каналы, которые сработали у конкурентов, он советует повторить, а не придумывать заново.

Смотреть он предлагает на лидеров не только своего рынка: на топов Москвы, Беларуси, любой страны. По словам Ивана, легко проверить, есть ли у них реклама, как устроены бренд и домен. Для поисковой рекламы Google это можно сделать в открытом Центре прозрачности рекламы Google: там видно, какие объявления показывает рекламодатель.

Как это превратить в план на месяц:

1. Запишите гипотезы. Какой товар, какой аудитории и с каким предложением вы покажете.
2. Выделите тестовый бюджет на рекламу. Сумму, которую не страшно потерять, отдельно от денег на настройку.
3. Запустите несколько каналов параллельно. Контекстная реклама, соцсети, маркетплейс.
4. Сведите результаты в таблицу. Клики, заявки, продажи и стоимость клиента по каждому каналу.
5. Разложите каналы по ABC. Деньги переносите в группу A, группу C отключайте.

Маркетплейс как канал, а не вся торговля

Иван считает, что маркетплейсы будут дальше повышать свою долю: комиссии, плату за склад, логистику. Ссылаясь на других предпринимателей, он сказал, что через пару лет селлерам станет тяжелее. По его мнению, часть продавцов вернётся к своим сайтам, интернет-маркетингу и внешнему трафику. Он рассказал о нескольких клиентах, которые вывели деньги, уходившие на комиссию, в свой сайт и маркетинг и получили больший результат.

Удалять магазин на маркетплейсе Иван не предлагает. Его схема: использовать площадку как маркетинговый канал. Первая покупка происходит на Kaspi, вторая должна происходить в вашем интернет-магазине. Привлечение первого клиента вы оплатили Kaspi, а на повторных продажах зарабатываете сами. Название магазина при этом работает как уникальный идентификатор: его же можно сделать доменом, чтобы покупатель находил вас по имени. Довод Ивана про риски: площадка может заблокировать карточку, а один его знакомый трижды терял Instagram и после этого признал, что сайт надо было делать сразу. Сайт принадлежит вам.

Артём согласился, но с поправкой на уровень. Новичку проще заработать первый капитал на маркетплейсе, если он умеет считать. Свой сайт и реклама тоже стоят денег. А в 2022–2023 годах, по его словам, на маркетплейсе можно было просто разместить товар и ждать, сейчас без рекламы продаж не будет.

Есть граница, о которой в выпуске не говорили. Правила Kaspi запрещают вкладывать в заказ купоны, маркетинговые и любые другие материалы, не относящиеся к заказу (пункт 1.9), и предлагать покупателю продолжить общение вне приложения Kaspi.kz (пункт 9.7). За нарушения Kaspi может ограничить доступ к сервисам Магазина или прекратить сотрудничество (Kaspi Гид, правила работы с Магазином, обновлены 30.09.2026). Поэтому листовки со ссылкой на сайт в посылке Kaspi не подходят. Работать стоит через узнаваемое название бренда, свой домен и внешнюю рекламу. Сравнение двух моделей продаж есть в статье «Сравнение интернет-магазина и маркетплейса».

Полный выпуск: «Почему Казахстан сделал упор на ИИ: подкаст с Иваном и Артёмом Бухониными» на YouTube.

Тестовый бюджет на рекламу: вопросы и ответы

Какой тестовый бюджет на рекламу нужен для начала?

В примере Ивана Бухонина тест контекстной рекламы стоил около 50 000 тенге и дал порядка 500 000 охвата и 2 000 кликов. Настройка оплачивается отдельно, а результат сильно зависит от ниши.

Сколько тратить на маркетинг постоянно?

По словам Ивана, около 10% от чистой прибыли. Для этого прибыль нужно знать: Артём в выпуске показал, что из 4 500 рублей цены одежды налоги, комиссия и логистика забирают 2 500 рублей.

Как выбрать рекламный канал?

Иван советует протестировать все доступные каналы, сделать ABC-анализ каждого и повторить то, что работает у сильных конкурентов. Рекламу конкурентов в Google можно посмотреть в Центре прозрачности рекламы Google.

Можно ли переманивать покупателей с Kaspi на свой сайт?

Вкладывать в заказ рекламные материалы и звать покупателя общаться вне приложения правила Kaspi запрещают (пункты 1.9 и 9.7). Законный путь: узнаваемое название бренда, свой домен и внешняя реклама.

Факты проверены 03.10.2026. Цифры кейсов приведены по словам Ивана и Артёма Бухониных на момент записи (выпуск опубликован в ноябре 2025 года); правила Kaspi сверены с Kaspi Гидом 03.10.2026.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Иваном Бухониным, 14.11.2025

Читайте также

Рассрочка по налогам после пожара: зачем мы заказали аудитКассовый разрыв после ажиотажа: правило Максима БарышеваБизнес на 3D печати: как Алексей Захаров ушёл с заводаYouTube для предпринимателя: почему в Казахстане пустые ниши