С 1 января 2026 года каждый маркетплейс налоговый агент по новому закону Казахстана. Если вы продаёте через площадку как самозанятый или физлицо без ИП, налоги и социальные платежи теперь удерживают за вас автоматически, а данные о доходах уходят в Комитет государственных доходов. Рынок e-commerce страны в 2025 году вырос на 12,7% и оценивается в 4,3 трлн тенге, но для мелких продавцов новые правила добавляют отчётности и работы.
Коротко: С 1 января 2026 года в Казахстане каждый маркетплейс налоговый агент при расчётах с самозанятыми и физлицами без ИП: площадка сама удерживает налоги и социальные платежи с выплат продавцам и исполнителям и передаёт данные об их доходах в Комитет государственных доходов. Правило касается всех крупных площадок и распространяется на продавцов, работающих без официального статуса ИП.
Маркетплейс налоговый агент: что за правило
Маркетплейс налоговый агент: так теперь звучит правило, которое вступило в силу с 1 января 2026 года в Казахстане. Раньше площадка просто сводила покупателя и продавца, а налоги каждый считал сам. Теперь интернет-платформы обязаны удерживать налоги и социальные платежи при расчётах с самозанятыми и физическими лицами без ИП.
Механика простая на бумаге. Продавец получает оплату за товар или услугу через маркетплейс. Площадка автоматически вычитает нужную сумму налогов и социальных платежей ещё до того, как деньги попадут на счёт продавца, а затем передаёт данные о доходах исполнителя в Комитет государственных доходов.
Изменения касаются не только внутреннего рынка. Новое законодательство затрагивает налогообложение иностранных платформ, трансграничную торговлю и контроль за деятельностью продавцов в целом. Это часть более широкой реформы, которая должна выровнять условия конкуренции между локальными и зарубежными игроками.
Для крупных маркетплейсов переход прошёл относительно спокойно: эксперты называют это доработкой внутренних процессов. У большой площадки есть ресурсы на юристов и разработчиков, которые перестраивают систему расчётов заранее. Для небольших игроков и продавцов без штата бухгалтеров та же задача выглядит совсем иначе.
Сам рынок, на котором действует правило, оценивается в 4,3 трлн тенге по данным Baker Tilly Qazaqstan Advisory. В 2025 году он вырос на 12,7% в тенговом выражении, заметно медленнее, чем в 2021–2024 годах, когда рост держался на уровне 30–35%. Замедление совпало с моментом, когда государство ужесточило контроль за продавцами, и совпадение это не случайно.
Что это значит для денег продавца
Для кошелька продавца без ИП правило означает одно: деньги с продажи теперь приходят уже очищенными от налогов и социальных платежей. Раньше можно было получить полную сумму на карту и разбираться с отчётностью самостоятельно, иногда откладывая этот вопрос на потом. Теперь площадка удерживает свою часть автоматически, и вариантов отложить больше нет.
На первый взгляд это выглядит как чистый минус: доход на руки становится меньше. Но у прозрачной модели есть обратная сторона. Продавцы, которые раньше работали в серую и рисковали штрафами или блокировкой аккаунта, теперь автоматически оказываются в правовом поле без лишних действий с их стороны.
Другой эффект: рост издержек для мелких игроков. Даже без штата бухгалтерии небольшому продавцу или самозанятому придётся разбираться в новой отчётности, сверять начисления с площадкой и следить, что удержанные суммы совпадают с реальными доходами. Крупные компании с юридическими отделами эту нагрузку почти не замечают, потому что перестроили процессы заранее.
Эксперты Baker Tilly прямо говорят: преимущество получают компании, способные выстроить операционные процессы и работать в полностью прозрачной модели. Для небольшого продавца это значит, что экономия на серых схемах больше не работает как конкурентное преимущество: она превращается в риск получить расхождения с налоговой при первой же сверке.
При этом сам механизм снимает часть головной боли: не нужно самостоятельно считать и перечислять налоги с каждой продажи, площадка делает это автоматически. Вопрос только в том, успевает ли продавец следить за корректностью этих расчётов.
Кто выигрывает, а кто теряет от реформы
Реформа выравнивает правила игры между крупными и мелкими продавцами, но выгоду от этого получают не все одинаково. CEO Halyk Market Алишер Елюбаев отмечает, что законодательные изменения могут замедлить рост рынка, но одновременно способствуют его обелению: маркетплейсы прозрачнее отчитываются перед налоговыми органами, а требования к продавцам становятся более единообразными.
Крупные площадки от этого выигрывают дважды. У них уже есть ресурсы для адаптации систем, и часть продавцов, работавших мимо площадок напрямую с покупателями ради экономии на налогах, теряет этот стимул: заходить в белую систему через крупный маркетплейс становится проще, чем строить отдельную инфраструктуру.
Небольшие нишевые магазины и самозанятые продавцы оказываются в менее выгодном положении. Дополнительные требования к учёту и администрированию для них ощутимее, чем для больших игроков, так прямо говорят эксперты Baker Tilly. При этом сам рынок e-commerce Казахстана явно вошёл в фазу зрелости: по словам Елюбаева, замедление роста — это естественный этап после активной фазы зарождения, независимо от налоговых изменений.
Есть и региональный контекст. Разрыв между Алматы, Астаной и областными центрами сокращается за счёт улучшения доставки и ассортимента, а не налоговых льгот. Но именно в регионах доля продавцов без ИП и самозанятых традиционно выше, поэтому там эффект новых правил на карман конкретного продавца ощущается сильнее, чем в столицах.
4 шага для продавца на маркетплейсе
- Проверьте свой статус в системе маркетплейса: самозанятый, физлицо без ИП или ИП. От этого зависит, как именно площадка будет удерживать налоги и социальные платежи с ваших выплат.
- Сверяйте суммы после каждой крупной выплаты. Сравнивайте, что площадка указала как ваш доход, с тем, что реально поступило на счёт после удержания налогов.
- Соберите документы заранее. Данные о доходах уходят в Комитет государственных доходов автоматически, и расхождения лучше находить самим, а не после запроса от налоговой.
- Оцените, не выгоднее ли перейти на ИП или другую форму, если объём продаж вырос. Крупным продавцам проще работать в прозрачной модели, о которой говорят эксперты Baker Tilly, чем постоянно донастраивать учёт как физлицо без ИП.
Коротко: вопросы и ответы
Что значит маркетплейс налоговый агент для продавца в Казахстане? Это значит, что с 1 января 2026 года площадка сама удерживает налоги и социальные платежи с выплат самозанятым и физлицам без ИП, а данные об их доходах передаёт в Комитет государственных доходов.
Кого касается новое правило о налоговых агентах на маркетплейсах? Правило касается расчётов интернет-платформ и маркетплейсов с самозанятыми и физическими лицами без ИП; для продавцов, оформленных как ИП, принцип расчётов не меняется.
Замедлит ли новый закон рост e-commerce в Казахстане? Эксперты, включая CEO Halyk Market Алишера Елюбаева, отмечают, что законодательные изменения могут замедлить рост рынка, но одновременно способствуют его обелению и выравниванию условий конкуренции между продавцами.
Источник: https://forbes.kz/articles/50-krupneyshih-torgovyh-internet-ploshadok-kazahstana-2026
Больше про маркетплейсы: чат селлеров @drop_kz и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Цифровой кодекс РК 2026: что теряет бизнес без ЭЦП
- Официальный продавец Kaspi: что даёт новый статус продавцам
- Что означают цифры в ИИН: расшифровка номера и проверка контрольной цифры
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →