500 000 тенге за неделю в товарке: реалити-кейс из Казахстана

Заработок в товарке Казахстан — это реально, и в этом видео я разбираю живой эксперимент, который мы провели вместе с Амиром за семь дней в Алматы.

Мы запустили рекламу в TikTok, продавали товары с барахолки через Kaspi и параллельно через прямые заказы — и получили выручку 1 885 000 тенге при затратах около 676 750 тенге.

Ниже — полный разбор цифр, схемы, ошибок и выводов, которые я сделал по итогам этого реалити-челленджа.

⚠️ Актуальность: Видео снято в июле 2024 года. Условия рекламы в TikTok, комиссии Kaspi и стоимость доставки через Казпочту меняются — перед запуском сверьтесь с актуальными тарифами площадок.

Как появилась идея реалити-челленджа

Я специально прилетел в Алматы ради этого эксперимента. Мы с Амиром решили снять реалити прямо в процессе — показать всё как есть, без монтажа красивых цифр задним числом.

Семь дней пролетели незаметно. Мы всё посмотрели, убедились, и уже после возвращения в Петропавловск я записал итоговый ролик с результатами.

Петропавловск — это то место, откуда у меня всё начиналось в товарке. Я занимался этой схемой очень давно, потом ушёл на маркетплейсы. Амир просто показал мне, насколько всё это до сих пор работает.

Честно скажу: я офигел, когда посмотрел на результаты. Я не верил, что за неделю можно выйти на такие цифры. Пацаны смогли — и это факт.

Идея была простая: взять товары с барахолки в Алматы, запустить рекламу в TikTok, принимать заявки, отправлять через Казпочту в регионы. Параллельно — продавать через карточки в Kaspi. Никакой магии, только работа.

Почему TikTok + Kaspi — это рабочая связка

Заработок в товарке Казахстан строится на одном простом принципе: в регионах нет Kaspi, нет рассрочек, нет нормального доступа к товарам. Люди готовы платить дороже.

Мойка для машины стоит на Kaspi 6 990 тенге. В TikTok мы продавали её по 20 000 тенге. Покупатели — это регионы, где Kaspi просто нет. Доставка шла через Казпочту.

Если бы люди брали товар напрямую в своих регионах, цена была бы и 25 000, и 30 000 тенге. Чем меньше конкуренция — тем выше цена. Это работало всегда, работает сейчас и будет работать дальше.

Дрель-шуруповёрт на Kaspi стоит 9 297 тенге. В TikTok такой же товар продаётся по 32 500 тенге — плюс подарки в комплекте. Это пример, который Амир показал как ориентир. Мы его сами не продавали, но цифры реальные.

Вентиляторы мы продавали сами. На Kaspi у барахольщика — 2 500 тенге, у нас на Kaspi — 3 000 тенге. В TikTok через прямые заказы — 12 000–13 000 тенге. И за каждый товар клиент ещё отдельно платит за доставку. Это и есть золотой бизнес, как я его называю.

TikTok — это отличный способ раскачать ваши карточки на Kaspi. Особенно если карточки закрыты или плохо ранжируются. Kaspi обожает внешний трафик. Мы показывали в сторис Сергея, что это работает — внешний трафик поднимает карточку в поиске.

Полные цифры реалити: выручка, расходы, прибыль

Теперь к конкретике. Заработок в товарке Казахстан за семь дней выглядел так: 8 298 кликов по рекламе в TikTok. Из них 328 заявок. Из заявок 215 — целевые. Остальные — нецелевые, люди просто звонили узнать что продаётся и клали трубку.

71 продажа из 215 целевых заявок. Общая выручка — 1 885 000 тенге. Общие затраты — 676 750 тенге. Примерно 50 на 50, как я и говорил в первых роликах про эту схему.

Теперь разбиваю расходы по статьям. Рекламный бюджет в TikTok за всё время — 180 000 тенге. Такси до барахолки и обратно — 88 000 тенге. Себестоимость стримеров и подарков к ним — 138 000 тенге. Себестоимость аккумуляторной мойки и подарков — 71 500 тенге. Себестоимость водяных пистолетов — 70 000 тенге. Себестоимость кондиционеров — 44 000 тенге.

Комиссия менеджера по продажам — 71 000 тенге. Мы платили по 1 000 тенге за каждый завершённый заказ. Девочка за 4–5 дней работы заработала 70 000 тенге. Плюс 4% розничный налог — мы его тоже учли в расчётах.

Ещё один расход, который я изначально не учёл: процент невыкупа. 10% посылок возвращается обратно. Отправили 100 посылок — 10 вернётся. Такая же статистика и в Kaspi, я замерял по среднему. С учётом этих 10% итоговая прибыль составила около 460 000 тенге — примерно 1 000 долларов за неделю.

Были ещё расходы на копирование и переделку пяти сайтов — 5 000 рублей. Таблица для учёта товаров и продаж стоит 350 000 тенге — Амир её даёт на своём обучении. Съёмку видео мы делали сами и бесплатно.

Итого расходов — чуть больше 600 000 тенге. Потом они ещё немного добавились по ходу. Но результат — 460 000 тенге чистыми за неделю — я считаю очень шикарным.

Какие товары мы продавали и почему именно они

Мы выбирали товары, которые хорошо продаются в сезон и имеют большую разницу между закупочной ценой и ценой продажи. Лето — значит всё, что связано с жарой и водой.

Вентиляторы пошли очень хорошо. Закупка на барахолке — 2 500 тенге. Продажа через TikTok — 12 000–13 000 тенге. Маржа в 5 раз — это реальность, не теория.

Аккумуляторная мойка для машины — закупка 6 990 тенге на Kaspi, продажа в TikTok по 20 000 тенге. К ней добавляли подарки, чтобы увеличить воспринимаемую ценность. Себестоимость мойки с подарками — 71 500 тенге на всю партию.

Водяные пистолеты — себестоимость партии 70 000 тенге. Кондиционеры — 44 000 тенге. Стримеры с подарками — 138 000 тенге. Это всё летние товары, которые легко продаются через короткое видео в TikTok.

Ключевой принцип: покупатели в регионах не имеют доступа к этим товарам по нормальным ценам. Они видят видео, хотят купить — и платят столько, сколько вы просите. Конкуренции нет, рассрочки нет, Kaspi нет — значит ваша цена и есть рынок.

Важный момент: к каждому товару мы добавляли подарки. Это увеличивает конверсию из заявки в продажу. Клиент чувствует, что получает больше за свои деньги — и выкупает посылку охотнее.

Как работал отдел продаж и приём заявок

Реклама в TikTok генерировала клики и заявки. Дальше нужен был человек, который берёт трубку и закрывает сделку. Мы наняли менеджера по продажам.

Схема оплаты простая: 1 000 тенге за каждый завершённый заказ. Никакого оклада. Только результат. Девочка за 4–5 дней сделала 70 000 тенге — это 70 закрытых заказов.

Из 328 заявок 215 были целевыми. Это люди, которые реально хотели купить. Остальные — просто звонили из любопытства. Менеджер отсеивал нецелевые звонки и работал только с теми, кто готов платить.

71 продажа из 215 целевых — это конверсия около 33%. Для холодного трафика из TikTok это хороший результат. Люди видели видео, звонили, и каждый третий покупал.

После оформления заказа — отправка через Казпочту. Клиент платит за доставку отдельно. Это важно: доставка не съедает вашу маржу, она ложится на покупателя. Именно поэтому я называю эту схему золотым бизнесом.

10% невыкупов — это нормальная статистика. Я замерял по среднему, узнавал у других продавцов. Такая же цифра и в Kaspi. Закладывайте это в расчёты заранее, как я не сделал в первый раз.

Я разбираю это пошагово в своём видео — посмотрите ниже:

TikTok как инструмент раскачки карточек Kaspi

Заработок в товарке Казахстан через TikTok — это не только прямые продажи. Это ещё и способ поднять ваши карточки в Kaspi без платной рекламы внутри платформы.

Kaspi обожает внешний трафик. Когда на вашу карточку приходят люди извне — из TikTok, из Instagram — алгоритм Kaspi воспринимает это как сигнал популярности. Карточка начинает подниматься в поиске.

Мы показывали в сторис Сергея, что это работает. Он объединил обучение по Kaspi у меня и обучение по TikTok у Амира. Результаты — отличные. Это был первый человек, на котором мы тестировали связку двух инструментов.

Есть способы вытащить трафик именно на ваш магазин, даже если у вас нет закрытого бренда. Амир знает эти способы — он обучает именно этому. Я не буду расписывать детали здесь, но факт: это работает и мы это видели своими глазами.

Если у вас уже есть магазин на Kaspi и карточки плохо продаются — TikTok это исправит быстрее, чем любой другой инструмент. Особенно если карточки закрыты и органического трафика нет вообще.

Никто нормально не обучает по TikTok в Казахстане — это мой честный вывод. Амир — тот человек, который реально в этом разбирается и у которого есть результаты учеников.

Кейс совместного ученика: Kaspi плюс TikTok

Мы с Амиром только в процессе реалити поняли, что у нас есть один общий ученик. Он проходил у меня обучение по Kaspi, а у Амира — по TikTok. Потом просто объединил две вещи.

По сути, именно на нём мы тестировали связку в самую первую очередь. И он сделал отличные результаты. Это живой пример того, что схема работает не только в нашем реалити, но и у обычных людей.

Ученик сам записал отзыв для ролика. Он говорит, что обучение по Kaspi помогло ему с закрытием бренда и регистрацией бренда на платформе. Обучение по TikTok помогло привлечь внешний трафик через таргетированную рекламу в Instagram и TikTok. Вместе это дало быструю раскачку карточек и рост продаж.

Это не единственный пример. Амир говорит, что у него стопроцентная доходимость среди учеников. Все, кто брали обучение, выходили на продажи. Неважно, из какого вы города — из Шымкента, из Тараза, из посёлка. Принципиальной разницы нет.

Почему такой результат? Потому что Амир не просто даёт онлайн-обучение. Он ведёт каждого как трекер. Следит за результатами. Проводит промежуточные офлайн-встречи. Не отпускает людей без результата.

У первого и второго потока результативность — практически 100%. Это не маркетинговое заявление, это то, что он сам говорит в ролике. И я ему верю, потому что видел его работу изнутри.

Что входит в совместное обучение и что вы получаете

По итогам реалити мы с Амиром решили запустить совместное обучение. Это результат трёх лет дружбы, общения и накопленных инсайтов.

В обучение входит схема товарки через TikTok — то, что мы показали в реалити. Плюс обучение по Kaspi — карточки, бренд, продажи на платформе. Плюс схема предзаказа и закупа с Китая — мы называли её спин-схемой. Первую версию этого блока вы получаете бесплатно при входе на обучение.

Отдельный бонус — все контакты поставщиков. Мы их передаём ученикам. Плюс таблица для учёта товаров, закупок и продаж. Стоимость таблицы отдельно — 350 000 тенге. На обучении она идёт в комплекте.

Я планирую добавить в офисе должность человека, который будет настраивать TikTok-рекламу и вести продажи. Это реальное и легальное повышение продаж. Мы это доказали на практике за семь дней.

Тарифы обучения — в описании под роликом. Предложение ограничено по времени. Дальше — смотрим по количеству людей и спросу.

Я благодарен Амиру лично. Именно он показал мне, что товарка в комбинации с Kaspi даёт по 200–300 отправок в день. Это меня воодушевило и я в итоге переехал в Алматы. Так что это не просто бизнес-партнёрство — это проверенная трёхлетняя история.

Риски, нюансы и кому эта схема подходит

Эта схема — не лёгкие деньги. Я специально это подчёркиваю. Это ваши усилия и труд. Но они вознаграждаются реальными продажами.

Первый риск — невыкупы. 10% посылок вернётся. Я сам не учёл это в первоначальных расчётах. Закладывайте это в юнит-экономику до запуска, а не после.

Второй риск — нецелевые заявки. Из 328 заявок только 215 были целевыми. Это значит, что менеджер по продажам тратит время на людей, которые не купят. Нужен человек, который умеет быстро отсеивать и не выгорает от отказов.

Третий момент — расходы на рекламу. 180 000 тенге на TikTok за неделю — это не маленькая сумма для старта. Если у вас нет этого бюджета, схема не запустится в том же объёме. Масштаб результата прямо зависит от рекламного бюджета.

Четвёртый нюанс — логистика. Такси до барахолки и обратно стоило 88 000 тенге. Это реальная статья расходов, которую легко забыть при планировании. Считайте всё, включая транспорт.

Кому подходит эта схема: тем, кто готов работать руками, принимать звонки, ездить на барахолку, упаковывать и отправлять. Тем, у кого есть стартовый бюджет на рекламу и закупку товара. Тем, кто уже продаёт на Kaspi и хочет раскачать карточки внешним трафиком.

Кому не подходит: тем, кто ищет пассивный доход без усилий. Тем, у кого нет бюджета даже на первую партию товара и рекламу. Тем, кто не готов нанять менеджера и выстроить хотя бы минимальный процесс.

Важное замечание по налогам: 4% розничный налог нужно учитывать. Я его учёл в расчётах. Не забывайте про это — это реальные деньги, которые уходят из прибыли.

5 шагов, чтобы запустить схему прямо сейчас

1. Выберите сезонный товар с высокой маржой. Найдите его на барахолке или у поставщика. Сравните цену закупки с ценой продажи в TikTok — разница должна быть минимум в 3–4 раза. Пример: вентилятор за 2 500 тенге продаётся по 12 000–13 000 тенге.
2. Снимите короткое видео для TikTok с демонстрацией товара. Покажите товар в действии. Добавьте подарки в комплект — это увеличивает конверсию. Съёмку можно делать самостоятельно, как делали мы.
3. Запустите таргетированную рекламу в TikTok. Бюджет — от 180 000 тенге на неделю для получения значимых результатов. Ориентируйтесь на регионы, где нет Kaspi и нет рассрочек — там ваша цена и есть рынок.
4. Наймите менеджера по продажам на оплату за результат. Схема: 1 000 тенге за каждый завершённый заказ. Никакого оклада. Менеджер принимает звонки, отсеивает нецелевые заявки и закрывает сделки.
5. Настройте отправку через Казпочту. Доставку оплачивает клиент — это не ваш расход. Заложите в расчёты 10% невыкупов. Параллельно направляйте трафик из TikTok на ваши карточки в Kaspi — это поднимет их в поиске.

Коротко: вопросы и ответы

Сколько реально можно заработать в товарке Казахстан за неделю? По нашему реалити-эксперименту — около 460 000 тенге чистыми за семь дней. Это примерно 1 000 долларов. Общая выручка составила 1 885 000 тенге, расходы — около 676 750 тенге, плюс 10% невыкупов.

Почему в TikTok можно продавать дороже, чем на Kaspi? Потому что покупатели из регионов, где нет Kaspi и нет рассрочек. Они не могут купить товар по обычной цене — и платят столько, сколько вы просите. Чем меньше конкуренция, тем выше цена.

Какой рекламный бюджет нужен для старта в TikTok? В нашем эксперименте мы потратили 180 000 тенге на рекламу в TikTok за неделю. Это дало 8 298 кликов, 328 заявок и 71 продажу. Меньший бюджет даст меньший масштаб результата.

Как TikTok помогает продажам на Kaspi? Kaspi обожает внешний трафик. Когда люди приходят на вашу карточку из TikTok или Instagram, алгоритм Kaspi поднимает карточку в поиске. Это работает даже без закрытого бренда — есть способы направить трафик именно на ваш магазин.

Нужно ли учитывать налоги при расчёте прибыли? Да, обязательно. В нашем эксперименте мы учли 4% розничный налог. Это реальные деньги, которые уходят из прибыли. Считайте их заранее, а не после получения выручки.

Что делать с невыкупами посылок? Закладывайте 10% невыкупов в расчёты до запуска. Из 100 отправленных посылок 10 вернётся обратно. Такая же статистика и в Kaspi. Я не учёл это изначально — и это была ошибка в планировании.

Это текстовый разбор моего видео. Смотреть полностью на YouTube.

Читайте также

• Налоговая реформа 2026 Казахстан: что изменилось для вашего бизнеса
• ИИ-агенты для 1С в облаке: что это значит для бизнеса в Казахстане
• Наурыз на Ozon KZ: какие товары взлетели на 55%