Маркетплейсы обяжут продвигать казахстанские товары: что это значит для вашего бизнеса

Маркетплейсы казахстанские товары скоро будут обязаны показывать в приоритете — Минторговли РК готовит законодательные поправки. Wildberries и другие онлайн-площадки могут обязать выделять отдельные разделы «Сделано в Казахстане» и поднимать отечественную продукцию в поиске. Если вы продаёте импорт — ваша видимость на площадке под угрозой.

Коротко: Маркетплейсы казахстанские товары будут обязаны продвигать приоритетно: исполняющая обязанности министра торговли РК Айжан Бижанова заявила о планах ввести обязательное приоритетное отображение товаров с маркировкой «Қазақстанда жасалған» в поиске и отдельные разделы на онлайн-площадках. Пакет поправок проходит согласование с госорганами.

Что планируют ввести и как это будет работать

Маркетплейсы казахстанские товары обяжут показывать выше в поиске — это главная механика новых поправок. Исполняющая обязанности министра торговли и интеграции РК Айжан Бижанова объявила об этом на круглом столе, посвящённом продвижению национального бренда «Қазақстанда жасалған». Пакет законодательных поправок сейчас проходит согласование с заинтересованными госорганами.

Конкретных два требования к онлайн-площадкам: обязательные механизмы приоритетного отображения казахстанских товаров в поиске и отдельные разделы «Сделано в Казахстане». Это не рекомендация — речь идёт о законодательном закреплении. Требования распространятся не только на обычные торговые сети, но и на онлайн-площадки.

Параллельно Минторговли усиливает контроль за офлайн-торговлей. Законодательство уже закрепляет обязательную долю казахстанских товаров в торговых объектах — не менее 30% ассортимента. Ещё до 20% полочного пространства может выделяться через программы поддержки с участием фонда «Даму». В итоге казахстанская продукция может занимать до половины ассортимента магазина.

Бижанова особо подчеркнула принцип «золотой полки»: отечественный товар должен стоять на уровне глаз покупателя — там, откуда берут в первую очередь. Тот же принцип переносится в онлайн: приоритет в поиске — это и есть цифровая «золотая полка». Именно за неё теперь будет бороться государство в интересах местных производителей.

Что это значит для ваших продаж и выручки

Если вы продаёте импортные товары на маркетплейсах — ваши позиции в поиске могут упасть принудительно, без каких-либо нарушений с вашей стороны. Алгоритм площадки будет обязан поднять казахстанский товар выше вашего, даже если у вас лучше рейтинг и больше отзывов. Это прямой удар по органической видимости.

Эффект от подобных инструментов уже измерен на практике. Национальный аналитический центр при Назарбаев Университете совместно с торговой сетью Magnum провёл эксперимент по продвижению казахстанских сыров. Использовались баннеры, разделители полок, стикеры, полочные ленты и аудиообъявления с акцентом на маркировку «Сделано в Казахстане». Эксперимент длился четыре недели — продажи казахстанского сыра выросли на 20%. Для сравнения: средний мировой эффект от подобных поведенческих инструментов оценивается примерно в 8%.

Это значит, что перераспределение трафика будет реальным и ощутимым. Если покупатель видит казахстанский товар первым — он с высокой вероятностью купит его, не листая дальше. Ваш товар просто окажется за пределами первого экрана. В онлайн-торговле это равносильно тому, что вас нет на полке вообще.

Для продавцов казахстанских товаров — это, напротив, бесплатный буст видимости за счёт закона. Если ваш товар производится в Казахстане и имеет маркировку «Қазақстанда жасалған», вы получаете приоритет в поиске без дополнительных затрат на рекламу. Это прямая экономия рекламного бюджета и рост органических продаж.

Кому выгодно, кому невыгодно и чем это кончится

Государство последовательно строит систему протекционизма — и маркетплейсы казахстанские товары теперь обязаны будут продвигать так же, как офлайн-магазины обязаны держать их на полке. Логика единая: сначала квота на ассортимент, потом требование по видимости. Онлайн-канал просто догоняет офлайн по степени регулирования.

Минторговли также готовит новые законодательные изменения за пределами маркетплейсов. Планируется ввести понятие «непродуктивного посредника», усилить контроль за торговыми барьерами и закрепить обязанность торговых объектов предоставлять отечественным производителям доступ к торговым площадям при наличии свободных мест. Это означает, что давление на всю цепочку дистрибуции будет расти.

Для самих маркетплейсов это дополнительная техническая и административная нагрузка. Площадкам придётся перестраивать алгоритмы поиска, создавать отдельные разделы, вести учёт соответствия. За нарушения предусмотрены штрафы — основанием для внеплановых проверок могут стать обращения о нарушениях законодательства. Также штрафы грозят за ограничение доступа отечественных товаров в торговые сети, невыполнение предписаний и нарушение условий работы с поставщиками.

Продавцам-импортёрам стоит понимать: это не разовая акция, а часть более широкой политики поддержки отечественных производителей, как прямо заявило министерство. Тренд будет усиливаться, а не разворачиваться. Чем раньше вы адаптируете ассортимент или стратегию — тем меньше потеряете.

3 шага, которые стоит сделать прямо сейчас

Коротко: вопросы и ответы

Маркетплейсы казахстанские товары обязаны продвигать уже сейчас? Нет, пока только планируется. Пакет законодательных поправок проходит согласование с заинтересованными госорганами — закон ещё не принят.

Какие маркетплейсы попадут под новые требования в Казахстане? Требования планируются для онлайн-площадок в целом — Wildberries упоминается в контексте инициативы. Точный перечень площадок будет определён в финальном тексте поправок.

Насколько реально влияние приоритетного показа на продажи? Эксперимент Национального аналитического центра при Назарбаев Университете совместно с Magnum показал рост продаж казахстанского сыра на 20% за четыре недели — при среднемировом эффекте подобных инструментов около 8%.

Источник: https://azh.kz/ru/news/view/127740

1. Проверить маркировку товаров. Убедитесь, что ваши казахстанские товары имеют маркировку «Қазақстанда жасалған» — без неё приоритетный показ после принятия закона вам недоступен.
2. Оценить долю импорта в ассортименте. Подсчитайте, какая часть вашей выручки на маркетплейсах приходится на импортные товары — именно эти позиции потеряют органическую видимость при введении приоритетного отображения.
3. Отслеживать статус законопроекта. Следите за официальными источниками Минторговли РК: пакет поправок ещё проходит согласование, финальные требования и сроки могут измениться.

Читайте также

• 500 000 тенге за 7 дней через TikTok: реалити с барахолки Алматы
• Маркетплейсы убивают ТРЦ в Казахстане: что это значит для вашего бизнеса
• Выставка Euro Shoes Алматы 2026: что это даёт вашему бизнесу