В Астане стартовал форум бизнес-сотрудничества стран ОТГ — Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, Таджикистана, Турции и Азербайджана. Если вы продаёте на маркетплейсах, это прямая возможность найти дистрибьюторов и выйти на рынки соседних стран без посредников.
Как устроен форум и кто там присутствует
Площадка собирает производителей, оптовых поставщиков и логистических операторов из шести государств. Формат — живые переговоры, презентации продукции и подписание соглашений прямо на месте. Никаких длинных цепочек посредников: вы встречаете конечного покупателя или дистрибьютора лично.
Особенность в том, что участники — не просто «торговые делегации». Здесь присутствуют представители региональных маркетплейсов, логистических хабов и платёжных систем стран ОТГ. Это значит, что можно договориться не только о поставках, но и о выходе на местные торговые платформы.
Казахстан на таких форумах традиционно выступает транзитным хабом. Через нашу логистику идут товары из Китая, России и стран ЦА. Если вы уже торгуете на Kaspi или WB, у вас есть готовая инфраструктура — продажи в регионе ОТГ это следующий логичный шаг.
Ключевой момент: форум проходит при поддержке государственных структур, что даёт доступ к льготным программам экспортного финансирования и субсидиям для участников ВЭД.
Что это значит для вашей выручки и расходов
Прямые контакты с дистрибьюторами в 5 странах — это новые каналы сбыта вне зависимости от алгоритмов Kaspi или Wildberries. Оптовые заказы от региональных партнёров могут в разы превышать розничный оборот на маркетплейсе, при этом комиссия платформы не списывается.
По данным участников прошлогоднего форума, средний чек экспортного контракта через ОТГ-площадки — от 500 тысяч до 2 миллионов тенге за партию. При регулярных поставках это даёт предсказуемый доход, который не зависит от сезонности и рекламных бюджетов.
Логистика в регионе ОТГ дешевле, чем выход на европейские рынки. Прямые маршруты Алматы–Ташкент–Бишкек позволяют доставлять товар за 3–5 дней. Если сейчас вы работаете с посредниками, прямой контакт с логистом на форуме снизит стоимость доставки на 20–35%.
Риск один: экспорт требует оформления документов — сертификатов соответствия, таможенных деклараций. Но это разовая инвестиция, которая окупается уже на втором контракте.
Три шага чтобы использовать форум прямо сейчас
Шаг первый: зарегистрируйтесь как участник или посетитель через сайт Kaznex Invest или QazTrade. Регистрация бесплатная, доступ к деловым встречам — по предварительной записи. Подготовьте краткое описание товара на русском и английском — именно с ним вы будете представляться партнёрам.
Шаг второй: составьте коммерческое предложение с реальными ценами FOB Алматы. Партнёры из ОТГ хотят видеть конкретику — объём партии, сроки поставки, условия оплаты. Если у вас этого нет — вы просто пожмёте руки и разойдётесь. Один лист A4 с ценами и условиями работает лучше красивой презентации.
Шаг третий: даже если не можете приехать — мониторьте итоги форума. На сайте Kaznex публикуются контакты участников и заключённые соглашения. После форума рассылайте коммерческие предложения напрямую: компании, которые приехали в Астану, уже настроены на сотрудничество.
Региональный рынок ОТГ — это 200 миллионов потребителей рядом с нами. Маркетплейсы дали вам первую выручку и опыт, форум ОТГ даёт следующий уровень: оптовые контракты и предсказуемый экспорт.
Источник: https://profit.kz/news/73750/V-Astane-prohodit-biznes-forum-stran-OTG/
Читайте также
- Казахстанский финтех обогнал Европу, но застрял в Excel
- Социальный счёт в Kaspi: тайный кошелёк от государства
- В Казахстане запускают рынок данных: что это даст бизнесу
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →