Аналитика Kaspi: как проверить сервис, прежде чем платить

Аналитика Kaspi может стоить миллион в месяц и при этом ошибаться больше чем в два раза. Жамбыл Жадыгер, продавец на Kaspi из Петропавловска, проверил это на своих товарах: сервис показал 1 200 продаж там, где магазин продал 500. В подкасте Артёма Бухонина, который вышел 29 сентября 2025 года, он рассказал, как теперь выбирает аналитику и почему однажды остался с долгом около 38 млн.

Коротко: Аналитика Kaspi полезна только после проверки на ваших собственных продажах. Жамбыл Жадыгер предлагает сервису оплату за день или неделю, загружает свои ходовые товары с продажами по 400–500 штук и сравнивает цифры. Сервис за миллион в месяц показал 1 200 продаж вместо 500, от него отказались. Сейчас магазин работает с аналитикой, точной, по его оценке, примерно на 90 %.

Содержание

1. Почему закупка на чуйке перестала работать
2. Как проверить сервис аналитики Kaspi до оплаты
3. Что смотреть в аналитике Kaspi перед входом в нишу
4. 6 000 карточек и бот, который снимает пустые позиции
5. 5 шагов перед подпиской на аналитику
6. Вопросы и ответы

Жамбыл пять лет торгует на Kaspi. По его словам, годовой оборот магазина около 500 млн тенге, в каталоге сейчас 6 000 карточек, среди них много дорогой мебели и крупногабаритных товаров. Начинал он военнослужащим с зарплатой около 89 тысяч тенге, а к моменту записи переехал с семьёй из Петропавловска в Алматы.

Почему закупка на чуйке перестала работать

Закупка на чуйке перестала работать, когда на Kaspi стало тесно. По словам Жамбыла, в 2021–2022 годах рынок был почти пустым. В сентябре магазин привозил две-три фуры гладильных досок и точно знал, что продаст их. В 2023–2024 годах игроков стало больше, вышли новые модели, и те же объёмы уже не уходили.

Самый дорогой урок пришёлся на 2023 год. Магазин тогда отправлял шесть-семь фур в месяц, до этого успешно продал 12 фур. Одну специфическую позицию мебели годом ранее продали в объёме двух фур и решили повторить. Рынок оказался не готов: товар не брали ни у них, ни у конкурентов, и конкуренты начали снижать цены. Две фуры, по словам Жамбыла, не могли продать больше полутора лет.

Деньги заморозились, закупку пришлось закрывать займом у знакомых. Долг составил около 38 млн, выбирались из него примерно год. В это же время магазин содержал несколько помещений и платил команде. Жамбыл называет этот период самым критическим в своей жизни.

Вывод из истории простой: продажи прошлого сезона не гарантируют таких же продаж в этом. Артём Бухонин в выпуске привёл пример из графика продаж в сервисе аналитики. У одного пылесоса год назад в сентябре было 400 продаж, к лету 10–20, а в сентябре этого года уже около 5–10. Хорошая аналитика Kaspi должна показать такую динамику до того, как вы оплатите партию.

Как проверить сервис аналитики Kaspi до оплаты

Проверить сервис аналитики Kaspi можно за день: сравните его цифры с продажами, которые вы знаете точно. Первую аналитику магазин Жамбыла, по его словам, брал по подписке за миллион в месяц. Он позвонил менеджеру сервиса и прямо спросил, точные ли там данные. Ему ответили, что всё просчитано.

Тогда Жамбыл предложил оплатить день или даже неделю, чтобы проверить сервис на себе. Команда загрузила свои топовые товары, которые продаются по 400–500 штук, и сверила показатели. Сервис завышал продажи: там, где магазин продал примерно 500 штук, он показывал 1 200. Менеджеру объяснили, что инструмент не подходит.

Логика здесь такая. Если сервис ошибается на ваших товарах, где ответ вам известен, он так же ошибётся в чужих нишах, где ответа вы не знаете. А решение о закупке фуры вы будете принимать как раз по чужим нишам. Жамбыл формулирует порядок так: сначала берём аналитику и проверяем.

Сейчас, по его словам, магазин нашёл аналитику с точностью примерно 90 %, и она помогает в сезонных товарах. Название нового сервиса он в выпуске называть не стал. Как быстро разобрать отдельный товар по цифрам, мы писали в статье «Анализ товара в Каспи за 15 минут».

Что смотреть в аналитике Kaspi перед входом в нишу

В аналитике Kaspi Жамбыла интересует расклад сил в нише, а не общий оборот категории. Его команда загружает продажи ниши в инструмент анализа и смотрит, в какие месяцы товар продаётся, сколько в нише магазинов и сколько продаж приходится на них. Бывает, что продавцов много, а продаж мало. Бывает, что основной игрок забирает около 70 % рынка.

Магазин заходит туда, где продавцов меньше и можно выбиться в топ. Ниши с крупными игроками Жамбыл новичкам не советует. По его словам, там есть продавцы, которые закупают товар примерно на миллиард в месяц. С такими объёмами завод даёт им другую цену, а логистика фурами обходится дешевле поштучной.

Вторая проверка касается денег. Жамбыл рассказал о знакомом производителе диванов: диван продавался на Kaspi за 60 000 тенге, а чистая маржа после всех расходов выходила 2 700 тенге. Совет гостя был коротким: поднимать цену или уходить в дорогой сегмент. В мебели его магазин сразу пошёл в дорогой сегмент, где конкуренции, по его словам, почти нет. Средний чек на Kaspi у него, по его словам, 64 000 тенге, средняя чистая доходность около 48 %. Бухонин для сравнения заметил, что многие продавцы бьются за 20–30 %.

Новичкам Жамбыл советует «провалиться в аналитику»: потратить 3–4 месяца и пройти больше 1 000 магазинов. Тогда, по его словам, можно сделать вывод, что действительно продаётся.

6 000 карточек и бот, который снимает пустые позиции

Широкий ассортимент у Жамбыла держится на автоматизации. Многие продавцы прокачивают сотню карточек вглубь, в одной узкой нише. Жамбыл пошёл вширь: когда сезонный товар начинает продаваться, магазин сразу выставляет его с хорошей маржой. Сейчас в каталоге 6 000 карточек, раньше было 10 300. Сократили из-за проблем с поставщиками и нагрузки на команду, убрали позиции, которые не приносили прибыли.

Поставщики магазина в основном заводы, у которых известны остатки и цены. Эти данные загружены в программу, и бот три раза в сутки проходит все карточки. Он обновляет цены и остатки, а если товара нет, снимает его с продажи. Вручную такой проход занимал два дня, бот справляется примерно за 7–8 часов. Программу сделал старший менеджер, который умеет программировать. Сейчас команда разрабатывает собственного бота под свои требования.

Снятие пустых позиций защищает не только нервы. Отмены с причиной «товара нет в наличии» входят в долю отмен по вине продавца. По правилам Kaspi она должна быть меньше 3 %, иначе магазину грозят ограничения вплоть до прекращения сотрудничества (Kaspi Гид, «Что такое отмены по вашей вине», обновлено 25.02.2026).

После истории с долгом магазин, по словам Жамбыла, перестал закупать товар впрок и работает на предзаказе. Он согласен больше платить за логистику, зато товар не остаётся на складе. Как включить предзаказ в кабинете, мы разбирали в статье «Предзаказ в Каспи магазине за 10 минут».

5 шагов перед подпиской на аналитику

Начните с проверки на своих товарах, а чужие ниши смотрите уже потом. Порядок по опыту гостя выпуска:

1. Выберите 3–5 своих ходовых товаров. Нужны позиции, продажи которых вы знаете до штуки за конкретный период.
2. Попросите короткий доступ. День или неделя вместо годовой подписки, как предлагал сервису Жамбыл.
3. Сравните цифры за один период. Если сервис показывает 1 200 продаж там, где вы продали 500, решения о закупке на нём принимать нельзя.
4. Смотрите расклад ниши. Сезонность, число магазинов, продажи на один магазин и долю лидера.
5. Перед партией проверьте динамику за год и маржу. Продажи прошлого сезона могут не повториться, а маржа в 2 700 тенге с дивана за 60 000 не окупит риск.

Полный выпуск: «Секрет успеха: две квартиры и две машины за год на каспи.» на YouTube.

Аналитика Kaspi: вопросы и ответы

Как проверить точность аналитики Kaspi?

Сравните данные сервиса с продажами своих товаров за тот же период. Жамбыл Жадыгер так проверял сервис за миллион в месяц: при 500 реально проданных штуках тот показывал 1 200.

Можно ли выбирать товар для Kaspi без аналитики?

По словам Жамбыла Жадыгера, в 2021–2022 годах многие работали на чуйке, но с 2023 года игроков стало больше, и прежние объёмы перестали продаваться. Новичкам он советует 3–4 месяца разбирать аналитику и пройти больше 1 000 магазинов.

Почему опасно повторять закупку по прошлому сезону?

Рынок может быть не готов. В 2023 году магазин Жамбыла повторил закупку мебели, которой год назад продал две фуры, и не мог продать её больше полутора лет. Долг, по его словам, дошёл примерно до 38 млн.

Зачем снимать с продажи товар, которого нет у поставщика?

Отмена с причиной «товара нет в наличии» входит в долю отмен по вине продавца. По правилам Kaspi эта доля должна быть меньше 3 %, иначе возможны ограничения вплоть до прекращения сотрудничества.

Факты проверены 08.10.2026. Цифры магазина и кейсы приведены по словам Жамбыла Жадыгера на сентябрь 2025 года, правила Kaspi сверены с Kaspi Гидом 08.10.2026.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с Жамбылом Жадыгером, 29.09.2025

Читайте также

Официальный продавец Kaspi: новый бейдж и риск для рейтингаСвой склад или фулфилмент: расчёт для магазина на KaspiДоставка Kaspi: как сверить расходы продавца с действующим тарифомКонвертация валюты Kaspi: почему спишут больше